2020年4月24日，一家香港清算公司突然闯入名为LLB公司的办公地点，宣布受LH委托处理LLB破产事宜。除母公司LLB派驻的一名高管事先已收到通知外，其他员工直到这一刻方才得知他们已下岗失业，不少已在LLB工作三十年的员工久久呆坐在办公室内，不愿接受这突如其来的一幕。
La Halle，法国曾经的时尚巨头之一VIVARTE集团核心品牌之一，产品范围涵盖男女休闲服装、鞋履、配饰等，LLB为其香港采购公司。作为一家成立于1977年大型零售企业，员工数量超过4500人，注册资本金超过2000万美元。据了解，国内为其供货的供应商多达数十家，仅厦门企业累计和该买家交易超过1.5亿美元，妥妥的老买家、大买方。
这样一家大规模的连锁老店，被新冠疫情这最后一根稻草压倒了。2020年4月21日，巴黎商业法院批准La Halle正式进入破产保障程序。2020年4月24日，La Halle香港采购公司LLB申请自愿性清盘。
伴随LHB破产，我国出口企业连带遭殃，国内数十家供应商遭受近千万美元损失，其中厦门某出口企业面临近400万美元的可能损失。
以上破产案，只是欧美零售业遭遇困境的缩影。受新冠疫情影响和电商冲击，欧美零售业进一步萎缩，大量传统零售企业进入破产程序。遭遇买方破产风险时，除了已出运货物的货款无法收回外，出口企业还有可能面临大量未执行完毕的订单项下半成品、原材料无法处置的困境，针对这种情况，如何做好买家破产后的风险处置，建议出口企业可以从以下几个方面减损：
1 了解破产买方继续经营的可能性，成为关键供应商
买方破产之后，出口企业可与原先的业务联系人员保持联系，了解破产买方是否有继续经营的可能。如买方进入破产重组程序，则需要债权人继续供货以帮助其重组成功，出口企业可结合自己的产品特点（产品通用性、是否涉及专利权问题、生产进度等）综合考虑是否继续出货给原买方，是否成为破产买方的关键供应商。以美国法律为例，无担保债权人成功获得“关键供应商”身份，可以通过继续向破产买方供货，以新债换旧债，逐步降低损失金额，主要体现在以下两方面：
第一，如果无担保债权人被法院裁定为“关键供应商”，并通过双方协商的付款条件（可优于原合同付款条件）继续向破产买方供货，相对于其它无担保债权人，“关键供应商”将优先获得“旧债”的部分或全部清偿。
第二，“关键供应商”在破产期间继续向破产买方供货产生的应收账款，可以按照约定的交易条件在破产重组期间获得清偿。如重组失败转而进入清算程序，该部分“新债”也将被视为破产管理费用，较一般无担保债权获得优先清偿。
实务操作中，出口企业应要求破产买方提供法院的审批文件并予以仔细核对，确保自己在法院裁定的“关键供应商”名单之内，只有经法院或破产管理人认可方有效。
需要提醒出口企业注意的是，根据美国法院的统计数据，申请破产重组的企业最终能够走出破产程序，完成重组的不到20％，而剩下的将会转为清算程序。如一旦重组失败转入清算程序，“关键供应商”的“新债”也存在无法全额受偿的风险。因此，买方重组期间，作为“关键供应商”的出口企业仍应密切关注破产买方的重组进程、融资情况等，并尽可能在一个账期内合理控制出货节奏，以避免损失的进一步扩大。
2 争取买方授权，通过转卖减损
近期一宗德国买方破产案件，买方破产时企业尚有70几万美元的产成品未出口，这些货物都是采用OEM代工，买方对货物拥有完整的知识产权，包括款式设计、商标及印花。在未获得买方授权的前提下，出口企业自行转卖货物将产生侵权问题。经与德国买方多次谈判，德国买方同意就未出运的货物出具品牌授权书，同意债权人转卖其他企业。
实际交易中，多数企业生产的货物都涉及贴牌或专利权问题，有些企业甚至与国外买方签署了知识产权保护条约。这种情况下，出口企业几乎无法就未出运的货物进行处置。参考上述案例，建议出口企业可与原买方积极沟通，争取获得买方书面授权文件，通过转卖货物实现减损。
3 积极与工厂协商，争取通过国内处置减损
获悉买方破产风险后，出口企业应及时了解在手订单的生产进度。对于已经采购了原材料或已进入生产工序但尚未完工的产品，建议出口企业与生产工厂积极协商，停止继续投入成本生产货物，避免损失的进一步扩大。如原材料、半成品等具有通用性，可在国内处置的，建议可结合国内市场情况考虑采用内销的方式进行减损；如已采购的原材料材质较为特殊，如纺织品的特殊印花不适合国内市场销售的，出口企业通常无法就该部分货物进行处置，但生产工厂因为长期承接类似订单，可能有机会、有渠道消化该部分原材料，建议出口企业可与生产工厂协商，将该部分原材料转卖给工厂。
温馨提示
催全球作为全球账款催收专家，愿与中国企业一起，捍卫企业应得利益，绝不让国内外老赖占我们便宜。
