上文是小说“罪与罚”里的片段 。而我今天要谈的是关于亚马逊“跟卖”这个江湖的罪与罚 。
首先，我们得清楚什么是“跟卖” ？诸位如果没做过亚马逊，那也肯定在天桥上或者在集市上看过有人吆喝“拖鞋，拖鞋，10块一双” ，旁边就有人喊“拖鞋，拖鞋，8块一双”， 旁边吆喝的这哥们儿就是属于跟卖一族 。一样的产品，不同的卖家，可能不同的价格 ，但是在同一个地方 ，买家会很方便去筛选卖家并进行购买。 “跟卖”是亚马逊区别于其他电商平台的一个特色 ，其目的一方面，是为了提高客户浏览效率，帮助客户尤其是那些有选择恐惧症的朋友减少浏览页面 ，降低搜索时间 ，快速做出购买决策， 另一方面，是鼓励卖家进行良性竞争，提供性价比更高的产品，提供更贴心的服务，以便让买家有极好的客户体验，从而对亚马逊平台产生依赖，成为其忠实的客户。
其次， 我们需要清楚，所有的LISTING 都是属于亚马逊而不是卖家的，虽然，你花费了心血去编辑了一条完美的LISTING ,但所有权不是你的，假如你拥有BUY BOX ,那恭喜你，至少你暂时在某种意义上有这条LISTING 的管理权 ，如果你丢掉了BUY BOX ,那不好意思，即便你是这条LISTING 的创始人， 那你也是和其他所有跟卖的卖家一样，只是拥有这条LISTING 的使用权 。 所以，在理论上，只要是跟卖人能提供与该条LISTING 所售产品一样的产品，那“跟卖”就是合理合法，是属于在亚马逊的规则之内的 。记得，千万别大声嚷嚷 “那谁谁跟卖我的 LISTING ” , 哪有你的LISTING , 率土之滨莫非王土 ，所有的LISTING 都是人亚马逊的 。不服，就别在这个平台混 ！
再来，我们看看“跟卖” 对于这些 “跟卖人” 有哪些好处 ？
A. 可以短时间内“挂单” ，不用耗时耗力耗人工去琢磨 ，只要在原有的LISTING 后面站队 ，你就有机会被买家看到 。
B. 可以借助原LISITING 的曝光率和流量让自己快速出单 ，只要你肯，只要你敢，只要你愿去 “跟卖” ，那出单是分分钟的事情 ！ 知道了吧，出单就是这么简单，没什么高深莫测 ！
C. 低价跟卖 ，迅速出单，抢占BUY BOX . BUY BOX 的意义不需要多解释了吧 。更何况，还可以迅速累积评价 。
D. “跟卖”是一种策略 ，小号跟卖大号 ，小号引流 ，大号坐享红利 ，小号可以采取些非常规手段 ，也算是丢车保帅吧 。这亚马逊的老司机都懂 ！ 所谓的“黑科技”在这个层面上玩的很疯狂 ！
E. 跟卖是一种战术手段 ， 可以帮你收集信息 ，帮你分析数据，帮你在选品上提供导航 ，这老司机也都懂哈 。
F. VE 卖家跟卖 ，显示SOLD BY AMAZON ,对于哪些对AMAZON 自营产品有偏好和崇拜的买家而言 ，无疑大大提高成交率 。
当然，“跟卖” 也有风险 ，
A. 跟卖 有品牌或者专利的卖家 ，有可能账号被限 ，我前面的文章里有过案例。 无知者无畏，但无知者也会为无知而买单 。
B. 跟卖者需有稳定的供应链管控能力，既要有品质的货物，还要有靠谱的物流，不然，订单来了，但货发不出去，或者货不对版 ，也是走向账号灭亡的路上。
C. 跟卖者须关注LISTING 有无变化 ，无论是LISTING 的创建人或者是BUY BOX 的拥有人，甚至是黑科技高手都有可能修改 LISTING , 如果跟卖者应变不及时，也是有可能中招的 。
D.跟卖有时候是战略性亏损 ，但千万别搞成永久性亏损 ，不是每个业务员都能让你放心的 。
E. TEST BUY ，买家投诉会让亚马逊把你给REMOVE 掉 。
做为LISTING 创建人，怎么最大限度上规避 “跟卖” 呢 ？
A. 从源头上保护 ，如果是你自己的私模产品，市场上别无二家 ，那么跟卖者自然从理论上找不到跟卖你的理由 （但实际上绝非如此， 我天朝卖家，什么产品不敢跟 ！） 如有跟卖 ，又赶不走 ，那TEST BUY , 提供证据给亚马逊，让亚马逊给你做主 。 差异化的产品是最好的保护 。
B. 申请品牌备案 ，寻求品牌或者专利授权 。这是法律利器 ，有这些，赶跟卖的时候会底气十足 ，成功率也很高， 实在遇到不开眼的 ，向亚马逊投诉， 亚马逊会主持公道的 。 （注 ： 一定是有品牌累积和产品独特性的 ，如果都是公模产品，只是包装上贴个LOGO ,用处不大 ，我们曾经打电话给亚马逊投诉 ，亚马逊的客服人员直接说，你们都是中国产的产品，都是一样的 ，如此敷衍，结果可想而知）
C. 提高跟卖门槛 ，设立立体推广模式， 比如产品本身及包装都有品牌保护，不仅店铺，还有独立站都有品牌推广 ，对跟卖者有大力度吓阻效果 。
D. 独特礼品搭配 ，及时更换包装也是有效防止跟卖的一种方式 。
E. 要24小时监控你创建的LISTING ，一旦发现销量非正常递减 ，一定要看看是否被别人跟卖 ，要知道很多“跟卖者”都是在你睡觉时候跟卖的 ，等你睡醒了，人家已经走了 ，而跟卖的时间，恰恰是大多数买家的DAY TIME ，你知道为何做亚马逊的人睡得比狗晚，起的比鸡早了吧 ！
老鹰观点：
“跟卖”或许是新手们在亚马逊的领地练习 “捕食”本领的启蒙 ，但自建LISTING , 做差异化产品，累积品牌认知和品牌搭建，提升利润率和开发新产品回馈客户，实现良性循环，回归商业本质才是“正道” ！
