地理环境催生出的时尚单品需求
一个国家的地理气候会造就当地人独特的生活方式和产品需求。日本位于太平洋西北部，由数千个岛屿组成。它的领土完全被大海包围，是名副其实的“岛国”。丰富的海洋资源孕育了日本人爱钓鱼的特点，其中也蕴含着选择产品的商机。日本有3000万人在捕鱼，约占总人口的三分之一。在日本，钓鱼爱好者被称为“钓鱼爱好者”和“渔民”。许多日本明星也热爱钓鱼，例如，日本ARASHI的队长大野智就是一个深深的爱好者。因此，日本有各种各样制作精良的渔具和渔服产品。
近年来，这种户外性能强的钓鱼背心已经在日本各地流行，是年轻人的时尚潮流。在“功能性”服装款式大行其道的今天，改良后的钓鱼背心保留了多功能口袋的设计，材质更轻薄，功能性更强，充满复古时尚感，大大提升了服装的价值。
这股风潮也刮到了一些老牌户外品牌。某户外运动品牌在去年就推出日本限定的黑标支线，与日本设计师小林节正合作设计了一款售价为2万日币的钓鱼马甲，即使价格高昂，这款外套也在上架后即刻售空，全网难寻。
图片来源：《GO OUT》杂志
老司机贴士
从国运到国单产品，日本作为一个生活中仪式感很高的国家，可能在生活的各个方面都有巨大的商机。建议卖家可以深入挖掘日本人的特色生活和特定场景下的服装需求作为切入点。民族文化的影响——从部分人口到全民覆盖 提到日本，自然会想到整洁、干净等关键词。以住宿理念著称的藤本健一被《时代》杂志评选为“2015年全球最具影响力100人”之一，将住宿文化带入了更广泛的公众视野。在日本，化妆已经成为一种“民族文化”。大多数日本女孩从小就学会化妆。8岁到80岁，就算倒垃圾也要化妆。不化妆给人看被认为是不礼貌的。面对化妆品在不同场合的使用，以及随时随地化妆的需要，不同尺寸、不同功能的化妆包正好需要。
图片来源：日本女性杂志《Sweet》
而且不同风格、不同年龄的女性也会追求不同风格的化妆包。化妆包不仅是必需品，也是日本女性宣传自己风格和个性的物品。女生会在各种场合分享自己新买的化妆包，展示自己的时尚品味。在日本时尚杂志对不同年龄女性的综合调查中，“女包十大必备单品”中，化妆包位居第二。
不过，可别以为化妆是女性的专利，在日本，很多男性同样备有一个化妆包。女性化妆包内满是彩妆用品，男性化妆包则多以让自己“整洁”的物品。这是因为日本人很看重在外工作时，给人整洁清爽的第一印象。而要时刻保持一丝不苟的外表，没有随身携带的必备工具，是很难做到的。
另外，在很多日本公司，员工出差是临时决定的，所以日常洗漱用品要随身携带。这时，一个中等大小的化妆包是必不可少的。在一次采访中，日本男明星吉田さん透露了他的随身化妆包里装的是什么。丰富的内容让人惊叹:日本男生这么“精致”！现在日本百货公司一般卖男士化妆包。就连各大时尚品牌也在今年生产出了充满质感、适合男士的“toiletry bag”(可以翻译成洗漱包)。但与女性化妆包相比，男性化妆包颜色偏浅，多为深色。但网上购物搜出来的化妆包依然是偏向女性需求的产品。突破固有思维，深入挖掘男人未被发现、未被满足的需求，比如男人的化妆包、洗漱包，可能会带来惊喜。
老司机贴士
从以女性为导向到全民覆盖，化妆包作为日本收纳文化的反映和个人风格的展示，生动地反映了日本本土文化对人们消费习惯的影响。建议卖家可以多了解日本生活的细节，增加设计的多样性以满足当地消费者的喜好，挖掘尚未满足的新人需求，丰富选择。社交媒体将利基产品带入公众视野，成为爆炸性产品 2018年，日本KOL开始在日本社交媒体上发布其对空调服的评价和介绍。有些视频甚至被超过20万人观看，很快就把它们带入了人们的视野，成为大家都想拥有的热门产品！尽管价格很高，但空调衣服仍然保持很高的热度。空调服，简而言之，就是内置空调风扇的夹克，时不时能让人保持清新。这种科技与生活相结合的发明，通过社交媒体的曝光，成为一股热潮，引起了大家的关注，催生了巨大的消费需求。而通过社交媒体的分享，矩阵热潮被层层触发。
老司机贴士
社交媒体长期以来不仅是分享生活的平台，也是当前趋势的指南针。要注意当地网络上的搜索热词和年轻人追捧的新潮物品。跟着老司机从当地消费者的角度了解日本的消费趋势和大众喜好，然后选择合适的时尚产品先上“霓虹购物车”！此外，受疫情影响，卖家可能希望提前准备秋冬产品，以应对需求的变化。不要把这个含金量高的时尚便签存的太快，仔细看了带头！
男装
1.1 男士休闲上衣
客户画像
• 市场目标人群：目标客户覆盖18-50岁，以28-35岁的中青年客户为主。休闲上衣这一类，日本年轻一代客户越来越国际化，亚洲特色不再明显，正在接近欧美客户群体
• 消费行为特点：日本年轻一代注重性价比，同时追求个性时尚。由于休闲社交活动通常出现在人口密集的城市地区，街头时尚感是购买服装的重要驱动力；另一方面，他们倾向于选择舒适、亲肤的材料，穿着舒适、方便；另外，一些基础车型如果能快速转行经商，也会受到年轻人的青睐
选品建议• 款式：
►T恤：圆领、V领，长袖、短袖、七分
►卫衣：拉链套头、有帽或无帽、宽松款式
►休闲衬衫：通常做外搭使用，款式修饰身形，胸前设计口袋
• 材质：棉质、聚酯
热销季
3月-10月
经营建议
• 页面及卖点：
►T恤：追求亲肤柔软质感，抗菌除臭，领口袖口不易变形。商务t恤多为黑色、白色和灰色。需要注意的是，袖长和长度合适，不会超过衬衫。如果休闲t恤是纯色的，会提供丰富的颜色选择；如果是印刷群案例，要注意营造街头时尚感。衣领标签可以用热转印来代替，以增加舒适度。
►卫衣：主要是素色、黑色、灰色、深棕色、藏青色和白色。如果是彩印，注意印花设计的质量，整体页面风格时尚，注意色牢度和面料厚度，还有口袋处的印花细节；领口拉绳可采用金属孔，强调袖口、肩部和下摆细节，增加整体品质；毛衣的衬里面料感觉更好。
►衬衫：藏青色、军绿色、灰色为主；面料通气性好、不易起皱；胸前口袋以及领子、袖口可做细节区分
• 促销活动：
基本上全年的促销节点均可利用。上年年包括2月情人节、3月-5月的运动季等，而大型活动集中在下半年，包括Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等
1.2 男士秋冬外套
客户画像
• 市场目标人群：市场目标人群:目标客户覆盖16-50岁。但主要是28-35岁的中青年客户。随着信息化和经济保守化的进程，日本年轻一代的客户越来越接近欧美客户群体消费者行为特征:在秋冬季大衣的选择上，追求简约、方便、功能性已经从追求高端品牌转变为追求性价比和功能性；风格设计也倾向于欧美风格，不再坚持形式感，而是强调温暖、休闲和合身
选品建议
• 款式：细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心
►羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求
►大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，修身款式
►夹克：素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体简单、修身的设计
►背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心
• 材质：
►羽绒：聚酯
►大衣：羊毛、涤纶、尼龙、棉
►夹克：聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒
►背心：聚酯、羊毛、棉质
热销季
9月-次年2月
• 促销活动：
主要集中在下半年，特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销
• 供应链及物流：
中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东
1.3 男士裤装
客户画像
• 市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体
• 消费行为特点：日本男性客户在裤子的选择上，越来越倾向于休闲、舒适、合身，即使在通勤场合，也有很大部分消费者会选择商务休闲款，而非通勤场合，则还要突出便利性，如腰部的设计、口袋、拉链等
选品建议
• 款式：
休闲裤、阔腿裤、工装裤
• 材质：
►休闲裤：棉、聚氨酯
►阔腿裤：轻薄款使用棉、麻, 厚实型使用呢绒、棉混纺
►工装裤：棉
热销季
全年
• 促销活动：
基本上全年的促销节点均可利用
1.4 男士通勤服装
客户画像
• 市场目标人群：目标客户涵盖18-50岁。但以28-35岁的中青年职场人员为主
• 消费行为特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景。因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象。蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服与工作服，凸显专业性与功能性
选品建议
• 款式：
►西装：多为三件套，西装、背心、裤子
►衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和苗条款供选择
►空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热
►毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形
• 材质：
►西装聚酯、羊毛混纺
►空调服、毛织开衫、衬衫
►聚酯纤维、棉质
热销季
全年
• 促销活动：
基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，传统的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等
女装
2.1 女士内衣睡衣
客户画像
• 市场目标人群：客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表
• 消费行为特点：日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高，对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机，其次才为塑形功能
选品建议
• 款式：
►内衣：不带钢圈 > 带钢圈。隐形内衣、不带钢圈的bra、舒服的材质等设计更受日本消费者的喜爱；塑形性的内衣中，蕾丝花边、聚拢功能等设计都是比较受消费者欢迎的
►睡衣：分体 > 连体
• 材质：
►内衣：棉质、真丝
►睡衣：莫代尔、真丝、珊瑚绒
热销季
全年
经营建议
• 页面及卖点：
颜色主要以单色为主，畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色
• 促销活动：
4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
2.2 女士上装
客户画像
• 市场目标人群：涵盖18-40岁，客户身份可以是20-30岁上班族，或25-40岁的全职家庭主妇
• 消费行为特点：日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐，同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格
• 材质：
纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶（针织衫）。其中其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫、苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎
热销季
全年
• 促销活动：
4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
2.3 女士外套
客户画像
• 市场目标人群：女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣、呢子外套、羽绒服，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表
• 消费行为特点：日本比较推崇温婉可爱的风格，热销的款式有修身款和宽松版两种
• 材质：棉质、羊毛、羊绒、尼龙
热销季
10月-次年1月
经营建议
• 页面及卖点：
主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着
• 促销活动：
从Prime Day开始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年，都是外套的热销季
►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求
2.4 女士裙子
客户画像
• 市场目标人群：女士连衣裙包括半裙和连衣裙，季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中夏季是旺季，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表
• 消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此热销的裙子款式会以宽松版为主，同时由于非常在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者后背系带的设计点亮衣服
选品建议
• 款式：宽松版 > 紧身款
主要的设计元素有：百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带
• 材质：棉质、牛仔、真丝
热销季
全年
• 促销活动：
4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求
2.5 女士泳衣
客户画像
• 市场目标人群：日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪，泳装各品类均有大量受众，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表
• 消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此对比基尼类露出较多的泳装类需求较小，同时由于非常在意自己的整体形象，套装和一片式等露出较少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性欢迎
选品建议
• 款式：套装 > 连体型 > 分离式 > 比基尼
套装多为连体外套+比基尼三点式（3件套），或者分离式上下外装+比基尼三点式（4件套）的组合
• 材质：弹性面料，适当的抗UV等功能性材质更受欢迎
热销季
5月-9月
• 促销活动：
4月新生活主题活动、6月夏季礼物季、Prime Day、8月暑期特集，均为泳装热销季
►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求
男女鞋
3.1 男士皮鞋
客户画像
• 市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
• 消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、干净、干练的形象出现。同时，他们必须符合工作场所的传统习惯和规则。所以对于皮鞋的选择，一般都是选择经典款。有些创新可以在细节上做，但不能引人注目，也不能影响整体的正式感和专业性。他们也希望做工精致，突出高档；价格方面，日本消费者慢慢从过去的高端、高价转向性价比优先，不再追求高端
选品建议
• 款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，乐福、孟克次之
• 材质：真皮、合成皮革
热销季
全年
• 促销活动：
除了常规的促销节点，如Prime Day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的热销季，其中4月和10月都会有入社日的促销活动
3.2 水鞋
客户画像
• 市场目标人群：目标客户可涵盖18-50岁，以男性客户为主，集中在20-35岁
• 消费行为特点：日本夏季户外休闲运动以水上运动为主，如海滨度假、游泳、冲浪等；消费者对水鞋的需求也在增加。因此，透气、快干、携带方便、多用途成为水鞋的首要需求
选品建议
• 款式：主要分为三大类：薄底基本款、厚底基本款、厚底配鞋带款
• 材质：
►鞋面：聚酯纤维
►鞋底：橡胶
热销季
7月-10月
• 促销活动：
集中在秋季之前，大型的促销节点包括6月的Summer促销、Prime Day、8月至9月的暑假等
3.3 女士凉鞋拖鞋
客户画像
• 市场目标人群：顾客覆盖18-50岁，尤其是20-35岁的年轻人
消费行为特点:日本女性根据场景选择不同风格的凉鞋，大致分为通勤型和休闲型。通勤款的选择强调优雅和女人味。要求高档经典的颜色，适合搭配不同的衣服；休闲款的选择强调舒适、个性、前卫，凸显腿脚魅力。近年来，设计更加简洁，不再追求过多的装饰或复杂的可爱
选品建议
• 款式：工作凉鞋、运动凉鞋、沙滩凉拖、休闲凉拖、厚底凉鞋
• 材质：合成皮、牛皮、涤纶等
热销季
5月-10月
• 促销活动：
集中在秋季之前，大型的促销节点包括4月的新生活、Prime Day、8月暑期、9月的返校日。建议卖家在3月-5月做测款，6月-9月做热销款
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