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情感分析
文章导读
    亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。几天后,你可以在亚马逊卖家中心上查看转化率,并使用该数据来计算出价。请记住,除非你告知亚马逊,否则亚马逊将向广泛的受众群体投放你的广告。在这种情况下,最好告诉亚马逊不要向特定受众群体投放广告,即使受众群体似乎有所联系。

    有经验的卖家都知道,虽然你可以控制利润率和广告支出,但无法完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点,你还是可以使用以下5个技巧来降低广告成本:

    1、关键字:

    使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在棒球棍示例中,你可以使用Amazon Keyword Planner查找棒球棍的相似关键字,以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。同样,请勿在listing中堆砌关键词。

    2、产品相关性:

    你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。因此,如果你要销售木制棒球棍,则最相关的关键字为wooden baseball batswood baseball bats,而不是宽泛的关键词baseball bats

    同时,你应该创建一个单独的关键字列表以定位每个产品,而不是使用一刀切的策略。简而言之,你的关键字和listing应密切相关,以降低整体广告支出。

    3、标题:

    就像搜索引擎一样,相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。产品标题至关重要,因为潜在客户会在访问产品页面之前通过标题了解该产品。许多卖家通过在标题中加入有关材料、样式和尺寸的信息来提供差异化信息。你的广告将和其他广告共同展示;因此,向潜在客户提供产品概述非常重要,以此确保只有相关客户才能点击你的页面,因为你是按点击付费向亚马逊支付费用。

    4、出价:

    你可以使用以下公式确定出价:

    (平均订单价)x(转化率)/(1 /目标ACoS)

    目标ACoS和订单价很容易确定;但是,你将需要一些时间来计算转化率。几天后,你可以在亚马逊卖家中心上查看转化率,并使用该数据来计算出价。

    5、否定关键词:

    作为卖家,你应该学会让亚马逊不要针对特定搜索词投放广告。例如,如果你只销售木制棒球棍,那么不要向对铝、复合和混合棒球棍感兴趣的受众群体投放亚马逊广告。

    请记住,除非你告知亚马逊,否则亚马逊将向广泛的受众群体投放你的广告。在这种情况下,最好告诉亚马逊不要向特定受众群体投放广告,即使受众群体似乎有所联系。

    使用否定关键字可以通过向相关受众群体投放广告来减少ACoS,并提高获利能力。

    你应集中精力提高利润率并使用适当的关键字降低ACoS。你可以先查看你所在行业的平均ACoS,然后再设置目标ACoS,然后再调整关键字以获得更好的结果。

    以上便是船长BI今天分享的有关亚马逊运营如何降低ACoS的5个技巧的全部内容,希望对你的运营有所帮助,未来我们将分享更多亚马逊运营相关的知识,敬请关注。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/54437

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