如果说当下最热门的行业风口在哪？
跨境电商，当仁不让地成为了大家热衷的一条赛道。
眼下，还有众多的企业对陌生的海外市场翘首以盼。
那么，现在去做跨境电商还来得及吗？这会是中国品牌出海的好机会吗？
SocialBook是这么认为的：
疫情后，是中国品牌出海最好的机会，2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化，疫情培养了全球消费者，包括个人消费者和企业采购的线上消费习惯。
根据开源证券研究所就全球疫情之后的线上消费状况，做了一次深度的调研。
东南亚用户线上的消费在2020年爆发式的增长。
马来西亚疫情期间的线上平台的交易额增长了85%。
但是2020年的疫情之后，亚马逊第三方销售业务增长了47%，其中接近70%的卖家来自中国。
中国产业链的完整性让中国的跨境贸易高速成长。
疫情后市场究竟发生了什么变化
中、短期利好
对于线上来说这是一个巨大的增量，需要被 B 端供应链支撑满足，美国本土供应链和卖家体系无法完全承接这种变化，这其中必然离不开中国制造。
另一方面，新冠疫情冲击下许多欧美传统零售企业破产，中期来看，原有的品牌和零售模式被打破，并且中期欧美发达国家的消费能力受到抑制，新渠道的巨大增量空间，为新品牌的孕育带来了机会，为中国供应链出海创造品牌的巨大机会。
此外，短期来看拜登放水对于跨境出口的影响：德国安联集团3月16日最新测算，拜登1.9万亿美元的刺激方案会在21~22年度带来额外3600亿美元的货品和服务额外进口需求，预计中国将分得600亿美金的额外出口需求。这仅仅是经济刺激带来的额外需求。（参考消息纸媒摘取）
长期趋势
短期疫情推动线上渗透率的激增，大概率会是永久性的：按照历史经验和数据，电商化的进程往往是不可逆的，因为疫情带来的消费习惯的改变带来了巨大的电商市场增量空间；同时，全球范围内电商渗透率逐年高速增长也侧面反映了我们的判断。即使疫情结束以后我们预测可能会增速平稳或者略微下降一点，但是也无法回到疫情之前的市占率了。
市场上最常见的卖家类型
1.泛品大卖家
白牌
这类跨境电商类似于经销商，通过低买高卖赚取差价。在三种模式中溢价和风险都较低，因为这种模式涉及的固定支出较低，且难以通过持续经营积累高溢价。泛品大卖家模式上市公司包括通拓科技（华鼎股份旗下）、有棵树等。
2.精品品牌商
聚焦于某些特定类目推出自有品牌，以“自主研发+外协生产”为主流生产模式，经营的SKU可少至数百个。这类商家可通过eBay、亚马逊等平台销售，也可进入沃尔玛、塔吉特等传统线下渠道。
主流生产模式为“自主研发+外协生产”，由品牌商自主设计并提供部分核心物料后，由外协单位完成生产加工。精品品牌商类似于国内的电商品牌商，通过长时间积累形成品牌认知，掌握定价权，拥有较高的溢价。
精品模式均衡风险与溢价，目前发展较好，上市公司包括安克创新、 泽宝创新（星徽精密旗下）、傲基电商（新三板上市公司，已于 2019 年摘牌）等。
3.独立站
独立站平台跨境电商，通常为自建的直营垂直类平台模式。部分独立站平台（如SheIn 等）拥有自己的品牌，和精品品牌商模式有部分相似点，都可通过长时间积累形成认知，掌握定价权。这类平台启动初期比较难，但上限也更高。
目前，此类独立站中有以SheIn、Zaful为代表的服饰类平台，也有Gearbest（跨境通旗下）为代表的数码电子及杂货类平台。
出海如何选品类和市场？
如果你已经决定好你要从哪条卖家赛道入局，那么你卖什么东西，在哪里卖将成为那把带你罗马的金钥匙。
欧美电商的生态跟国内不太一样，国内的淘宝、京东、拼多多三家基本占据了整个电商份额的80%，用户和流量都在平台手里面。但是海外的流量相对分散，尽管亚马逊已经做到最大，但它在美国欧美也就是30%左右的市场占有率。
中国PC互联网的阶段比较短，很短时间就过渡到了移动互联网阶段。在移动互联网阶段，大家以APP作为流量的一个入口。但是在欧美那边， PC互联网的时间很长，所以导致欧美的消费者对 PC端的 web（网页网站）接受程度是比较高的，已经形成了习惯，这就是说欧美人民愿意在网站上面去消费。
在国内，我们不管要买什么东西，基本都是会跑到天猫、京东、拼多多上面去，但放欧美来看，亚马逊可能有些品类它是有优势的，但有些品类大家还是愿意在独立网站或者APP上买。
具体下来就是哪些品类适合在第三方平台（亚马逊）上买，哪些品类适合自建站？像3C这样的标品，比如手机、充电器、耳机等，用户会去亚马逊或者淘宝上搜索，进行比价，这类商品是比较适合在亚马逊上去销售的。
另外一类就是非标品，或者与时尚属性相关的，像服装、鞋、包、家具家居的产品，是比较适合自建网站去销售的。因为款式不一样，你是很难去比价的。
从市场绝对数量来说的话，欧美的绝对数量是最多的，但是前几年因为竞争特别激烈，所以越来越多的中国商家开始去做一些新市场。
总的来说，市场主要集中在欧美和发展中国家，欧美总量比较大，但是竞争很激烈；发展中国家起步比较晚，但增长很快。
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