做外贸总避免不了因为货权的丧失导致的一系列纠纷与问题：可能对方是你合作很久的老客户，你因为信任而放松了警惕；也可能对方是一个难缠的新客户，你为了争取到订单而努力迁就客户，尽力满足客户种种要求，进而在货权上也迁就客户。但是到底是货物的货权重要还是客户的要求重要呢？
第一，货权重要的优势和弊端。
彻底掌控货权的优势有五点：
1.可以把握货物的流向，可随时回返、转道（当然得掏运费）。
2.按照你的意思放货给客户（是收款前呢还是收款后呢），就不会出现上述的无奈现象。
4.更加方便客户，因为麻烦的问题都自己安排给货代了，你跟客户自然也不麻烦了，麻烦都给专业解决这类麻烦的人做了。
5.可操作性强。
彻底掌控货权的弊端有三点：
1.需要自己安排有资质的货代，有资质的意思是不能转手，国外清关也是得由货代自己的公司清关才行，因为这样才不会导致货物转手，才能掌控实时流向。
2.前期投入更大，拿不到货款的话就得承担来回运费，或者货物在当地廉价处理掉。
3.承担运输的全程责任风险，虽然有保险在手，但是如果发生了这类问题，那么客户拿不到货，当然就不乐意了！
第二，客户的要求重要的优势和弊端
顺应客户要求的优势有三点：
1.客户全程把控货物，货权在他的手上，自然是乐意跟你合作。
2.自己也更加方便，只需要将货送到港码头就万事大吉了，方便轻松。
3.可以签署信用证、中信保，让收款更加安全。（虽然中信保在掌控货权那也可以签。）
顺应客户要求的弊端有点：
1.客户的指定货代，方式比较呆板，而且可能会乱收费！
2.必须得开船前结清尾款，因为货权不在手，货物上船了后就无法控制货物的流向，而客户因为货权已经到他那儿了即便是签署了信用证、中信保等，也是拖到最后才付款。当然，并不是一棍子打死所有客户，也许有的客户货物上船后就结清了呢！
3.不知道客户公司会不会突然倒闭，如果倒闭了那么货权不在手，指定货代可能因为贪图更大利润的原因而导致发生诸多纠纷。
当然事情不能一概而论，货权重要还是客户的要求重要要根据具体的客户和订单而定，我们所要做的就是如何最大程度地保障自己的安全。（文章来源自福步论坛，感谢原作者的辛勤创作。）
