这周四，由荟网举办的“2022跨境电商AI自动运营与推广大会”就要通过腾讯会议的在线直播形式开始了。这次大会荟网会荟网将通过实际案例，让大家和我们一起亲眼见证人工智能对亚马逊、社交平台、独立站、B2B运营与推广带来的巨大变化，希望让大家知道从2022年开始“人多”、“烧钱”的运营模式将会发生根本性变化，并让大家看到“得技术者得天下”的深刻道理。
与此同时，包括亚马逊、eBay、微软、Shopify、Shopee、Coupang六大平台将通过此次大会，为大家深度解读2022年的平台招商、选品、发展策略。而微软也将通过在当天针对于全新推出的Buy with Microsoft（从微软购买）进行全球第一场招商发布会，相信大家将看到电商流量的版图和亚马逊、沃尔玛、独立站的站外推广方式又会再次发生变化。
这次大会上我们还特别邀请了全球知名品牌Champion（冠军，服装）, US POLO（美国保罗，服装）, RBX（服装+户外）, Bebe（服装+饰品）的亚马逊运营商， 美国MMX distribution和AZsellerkit的创始人Jason Hanan，以及马来西亚电商运营公司Leap创始人Shahbaaz Siamwala与大家分享如何通过AI与数据让自己的产品在亚马逊通过涨价实现盈利，以及深度剖析Shopee广告的算法和流量分配规则。
请大家注意，这次活动我们原定在线人数是300人，但是由于报名的卖家数量远超我们想象，因此在与腾讯沟通后，我们把在线会议人数上调到了500人。但是截止到今天总共报名的卖家数量已经超过800人，所以我们将从今天开始对已经报名的卖家发送直播链接，3月10号早上8:00开始将开放会议室等候区，大会10:00将准时开始，预计到下午4:00结束。
我们将在今天下午对每个参与者发出参会链接，请大家查看自己的手机短信、微信、荟网直播群。并在3月10日早上8:00开始尽早进入会议室，并务必在等候区把自己在腾讯会议的名称改为自己报名时的姓名，荟网工作人员会进行核对。由于报名人数超过腾讯会议的人数上限，所以请大家务必尽早进入会议室等候区，人数到达上限后，您可能无法进入会议室。
大家对于这次大会有任何问题，请联系文章底部荟网工作人员。
今天的文章里，我们要与大家分享的是一个0店铺评价，0产品评价，0主图视频，0A+页面，0广告投入的亚马逊崭新店铺，是如何让自己的产品击败评价数几千的老Listing，并一举拿下亚马逊Best Seller（销量第一）和#1 New Release（新品爆款）的。
第一部分：神! #1 Best Seller和#1 New Release
大家都知道#1 Best Seller和#1 New Release不仅代表的是产品比竞争对手更大的销量，更代表的是亚马逊为这款产品免费给予的更多流量和转化率。而这两个标记更是亚马逊运营的关键。
大家从以下截图可以看到，这款排在“儿童首饰盒”销量榜#1的产品是0评价，甚至没有用FBA发货。而排在#2-4名的是，评价数2966、1988和1119的老Listings。
再来看 Hot New Release新品销量榜，同一款商品排在了#1的位置，而它不仅是Jewelry Boxes & Organizers（首饰盒）的#1，还是其上级类目Jewelry Accessories（珠宝配件）的#1。再看这个类目的#2名的商品，不难看出是同一个卖家的另一款产品。
第二部分：刷新卖家对亚马逊运营认知
一直以来，大部分亚马逊卖家相信拿下这两个标记的必要前提是：
评价多疯狂打广告转化率高
不得不说，这种运营思路在今天的中国跨境电商公司里还非常普遍。荟网发现在去年以来数千家公司因为刷单、刷评价被封造成血亏之后，似乎大家现在聚到一起还是会说：如何刷单、如何刷评价。而这就形成了现在亚马逊运营，甚至整个中国卖家圈的死胡同。
现在荟网带着大家一起来看一下这个卖家的运营情况：
1、从上图可以看到，这位卖家的2款商品评价数都为0
2、Listing没有任何跟卖，说明它并没有特别急于提升BSR（但还是拿下了#1 Best Seller和#1 New Release）
3、从上架时间来看，这款商品10天前刚刚发布
4、从店铺来看，这位卖家的店铺与大家一样，是中国公司申请的，而且是一个崭新的店铺，没有任何评价
5、从Sponsored（广告）标记查找来看，这款产品以及店铺中的其他商品，也没有投放任何广告
第三部分：再看亚马逊新品推广算法
相信以上数据和截图应该颠覆了许多相信“刷单”、“评价”才能拿下Best Seller标记的卖家的世界观。而这位卖家是怎么做到的？现在荟网带着大家来看一下这位卖家的另一组数据：
1、选品：盲盒
如果我们仔细看一下这位卖家卖的产品，不难发现他们用的是国内流行的“盲盒”概念。也就是在你买之前，你并不知道你拿到的是什么。
2、定价：1元店
以前的文章中，我们为大家介绍过，亚马逊平台上的客户当自己不知道自己要买什么时，只会看评价数多的，或者价格便宜的。这也是为什么我们会告诉大家，贵的产品，或者有特点的产品，需要更多从亚马逊站外，比如Instagram导入流量的原因。在今天的案例中，相信这位卖家研究了现在亚马逊盲盒市场的一下三个数据，而最终把价格定位了1元店
（1）同款竞争
亚马逊关键词搜索页面左上角可以看到mysterious box的搜索结果有3000，不算多也不算少
（2）同款价格
查看首页同款的价格基本集中在$11-35美元
（3）客户差评
但是客户差评基本说明客户认为价格偏高，或不值
因此，这位卖家把价格定到了1美元以下
3、上架：大量重复上架
（1）一个店铺大量上架
我们观察到这个卖家的店铺发布了4000多款产品，而这些产品我们并没有发现跟卖，都是全部自己上架的。但是上架的同时，他注重的是几点：
主标题堆积关键词主图制作5点描述的编写价格优势
但是，基本所有商品没有主图视频和A+。简而言之，这是铺货的方式。
（2）重复发布
从下图可以看到，这个卖家店铺4000多款商品中有767款是盲盒。这一点荟网是认为比较有意思的，就是大家都知道亚马逊对新品推广的算法很随机。去年我们在荟员线下培训的时候有跟大家分享过，一个新品重复发布多次，必然有一个Listing会开始自然出单并在不考虑差评的时候销量稳步提升。但是亚马逊现在禁止对同一产品重复上架，而这位卖家却是用的不同的标题、不同的价格、不同的UPC，对同一款产品采用大量重复商家的方式绕过亚马逊的限制
4、类目：多类目发布
多创建Listing的另一个好处就是多类目发布，大家从以下截图中可以看到，这个卖家发布的同一个产品几乎都发布到了不同的类目中
5、发货：自发货
销售这类产品无疑会带来客户体验的不确定性，为了账户和库存安全，他几乎完全通过自发货形式发送店铺所有产品。同时，他们标注的运费可以给他们带来更多利润。
第四部分：亚马逊新品曝光：另辟蹊径
以上与大家分析过，这些拿下Best Seller和 #1 New Release的产品没有做广告（他们的标价也不支持他们做广告）。那么这些Listing的流量和转化从哪里来？（以下分析为了保护相关卖家的隐私，我们将不进行截图分享）
1、精准类目关键词搜索结果：0
荟网专门用其中Best Seller产品所在类目的名称“jewelry box”（首饰盒）作为关键词在亚马逊中搜索。但是在前7页看不到这款商品。其实这并不难解释，因为这款产品的标题中并没有 jewelry box这个关键词，只是发布到了这个类目中。从这一点也希望提醒每个荟网荟员，你的产品标题务必要带有精准类目关键词。
2、产品标题关键词搜索结果：3
之后荟网用这个卖家产品标题中带有的关键词mystery box（盲盒）进行搜索，在首页52个自然搜索位中，这个卖家的商品占了3个
3、价格从低到高排序搜索结果：133
除了关键词搜索首页之外，关键词搜索结果价格从低到高排序是另一个大的流量和转化入口。而这个卖家在这里的表现更让人瞠目结舌：在“mystery box”（盲盒）搜索价格从低到高排序的搜索页面前三页一共有144个自然搜索位（每页48个），除了有11个产品不是这个卖家销售之外，其余133个版位全部被这个卖家拿走，占比93%！
第五部分：卖家利润从哪里来？
相信大家现在还会考虑一个问题，这个卖家的利润从哪里来？因为绝大多数商品都是$1美金以内的产品，即使加上运费大部分也在$5美金左右。
为了解开这个谜底，荟网这里再与大家分享几组数据：
为了让大家了解这款产品的实际利润，我们选择了价格为$2.91，减免7%的电子产品盲盒加购，并用亚马逊的人民币价格给大家展示：
产品原价：$2.91产品运费：$2.98优惠减免：-$0.20除开税费，这款产品的实际销售价格是：¥36人民币
大家看一下国内拼多多、淘宝、义乌滞销库存市场的商品，就可以知道类似单款商品单个订单的净利润将可以达到$1美金，利润率在30%以上，而这比许多高价值的商品利润率都会高很多！
第六部分：思考：评价、广告、低价值得吗？
希望能够给大家推广亚马逊新品带来一些启发：
以上运营方式的可取之处
新开亚马逊店铺整个店铺都是自发货不要看评价和广告，在一个店铺中通过不同的标题、主图、价格、UPC大量重复发货专注在整个亚马逊店铺的最低价，因为这个地方的排名更容易获得，只要大家把“售价”标注为亚马逊平台最低就好通过收取运费补偿低价损失，并获得盈利一旦看到某个产品好卖，立即用主店铺发货到FBA，并跟卖该产品（由于不涉及到刷单、评价，因此不会带来风险）
但是荟网认为以上卖家的打法不见得适用于所有卖家的所有商品，因为：
以上运营方式存在的隐患
大规模铺货的背后是大量的人力成本和消耗全部自发货会造成店铺绩效很快降低甚至关店全平台最低价还能盈利的情况仅适用于极少数产品，而即使盈利也很容易立即出现亏损
荟网对亚马逊运营的建议
但是最终荟网还是需要提供给每一个卖家的建议是：Best Seller并不代表盈利，因为对于客户心态、市场需求、销售渠道并不了解，所以许多卖家始终考虑通过：人海、送测、刷单、低价、烧广告等巨大消耗的方式推广商品，但是如果要说到谁能够在这样的市场中生存下来，最终大家需要考虑的是：
投入同样的成本，谁的产出多，谁赢销售同样的产品，谁的更里高，谁赢
希望今天的文章对于大家推广新品，以及新卖家在亚马逊起步有所帮助。
同时，也希望大家在3月10号的“2022跨境电商AI自动运营与推广大会”中看到更多亚马逊、社交平台、独立站、以及B2B的全新推广技巧，并共同见证人工智能如何代替普通人工，让自己的销量迅速提升！
务必记得在今明两天查看自己的手机短信、微信、电话和荟网直播群通知，并在3月10号早上8:00尽早入群。大会见！
