随着全球贸易数字化发展，品牌出海与跨境电商紧密融合，品牌的线上流量打法与营销策略在今天变得格外重要。3月3日举办的"出海x抢滩"2022全球品牌出海峰会-流量会场，我们与这些品牌营销大咖、出海品牌实战选手，一同来探讨高回报变现路径，找寻撬动品牌流量的黄金之匙。
l 跨境品牌 流量获取
张剑飞Rockrooster品牌创始人
跨进电商企业的三大困局是产品同质化、流量成本高、品牌认知低。那么应该如何去破局呢？
01、品牌对跨境电商企业的三大价值？
第一，从品牌的认知度，我们可以获得更低的流量和更好的获客成本；第二，品牌认同，有了认同以后，有了转化率和复购率，最后，品牌溢价，更高的客单价和利润率。
02、中小企业的品牌破局之道？
1. 避开大品牌锋芒，避免正面交锋
2. 品牌重新定位，重新选赛道
3.剑走“细分市场”偏锋，成为某个细分领域的冠军品牌！
03、四大红利，品牌出海，正当其时
1、中国的制造业经过近30年的持续发展，已经建成了全球最成熟完善的制造业体系；
2、外贸出口和跨境电子商务产业链蓬勃发展，品牌出海的基础设施日趋完善；
3、跨境电商的主要目标客户群体，特别是海外的年轻消费者们(18-24岁)，对于品牌有了重新的认知；
4、作为跨境电商消费者的主要信息获取渠道，互联网极大的拉平了新兴品牌和海外传统知名品牌的推广鸿沟。
90%以上的跨境电商企业，都没有品牌意识，不懂得品牌打造。别人的沉睡，就是你的机会！
l 品牌出海 独立站
NikoFunPinPin学院院长
01、关于品牌出海的起点在哪里呢？
在目前看来，最有可能成为未来品牌出海的起点是DTC。这里指的DTC是接近产品端接近供应链端的一些卖家，他们最有可能在未来成功完成品牌出海这件事。
数据显示，美国电商基本上在2019年2020年有非常高速的增长，在2021年之后基本保持在百分之15%-16%的增长趋势。而欧洲电商DTC的综合增长率是28%。未来的DTC一定会变成国内向外走的一个非常大的主题内容。
02、卖家最应该具备的什么能力？
首先，一定是产品力。必须先具备一定的产品力，才能继续推进往下的内容。其次，在不同的阶段，需要面对的问题不一样，现在接触到的大多数商家实际上都处于品牌发展的初级阶段，需要确定品牌定位，这就要去了解受众。通过受众、用户的反馈去定制自己的产品战略，这就需要一定的数据能力。再往后，到了品牌增长期，需要关注用户运营，最终达到成功的品牌营销。
03、为什么选择独立站这种方式？
出海无非几种方式，一种是平台，一种是独立站。独立站包含自建站和SaaS工具，平台相信大家都了解过。实际上在今年开始，很多品牌，很多卖家都开始布局自己的独立站。
今天的独立站跟以前完全不一样，独立站连接了所有我们需要的相关资源，包括流向资源，包括数据、ERP、金融和物流，都有非常完善的解决方式。大家可以选择适合自己的方式，适合自己成本的供应商，去完成一些相关建设。
04、对于独立站商家来说流量重要吗？
其他嘉宾也会讲到流量怎么获取，Facebook、谷歌、TikTok到底怎么玩，其实大家会觉得很迷茫，但是类似这样的流量，其实也不用太过害怕。因为只要知道自己的目的是什么，去选择适合自己的方式就可以了。
这里可以举个例子，有个客户做To B，做非常大型的建材，他自己做了一个独立站，有了自己的域名。他没有钱去做流量，没有投任何流量，但他今天依然上市了，一年两个亿。他是怎么做的？他的流量获取方式仅仅是在建材包装箱上打上了独立站网址，放到工地。用了大概五年的时间，从第一笔订单30万，到现在两个亿的年营业额。流量的入口具体要看自己的情况，来定自己的策略。独立站是一个非常重要的载体，大家可以关注一下。
找到适合自己的品牌营销方式，出海品牌才能更高效精准地占领海外消费者心智。海外网红营销能够缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存，是品牌出海获取流量的有力突破口；跨境直播、TikTok营销赋予海外品牌营销更多的可能性。通过专业的服务商赋能，品牌营销可以事半功倍。
