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你现在遇到这种情况，真的是很难解决的了，因为货物已经生产出来啦，而客户没有付款的话，那么客户是没有什么压力的呀，如果当初你们要求客户付清款之后再生产，或者说是你们要求客户预付款的话，那么现在估计就不是这种状况啦，因为客户至少是钱已经付了，那么他们肯定是有一定的压力的呀，而客户不付款的话，那么现在都是你们的压力啦。所以以后一定要记得让客户付款再生产，这样可以减少很多的麻烦，也少了催款的痛苦啦。所以现在只能不停的催客户啦。

类似于你的这种情况其实是没有什么好的办法的呀，首先你是和分公司签的合同的，现在分公司倒闭了，那么其实你可以找总公司的，因为分公司是有总公司的授权的，所以总公司是有一定的义务的，可能不会对你们进行赔偿，但是他们是有义务辅助你们要回这一笔货款的呀，还有就是你们之前是否有买过保险呢？这样的话，其实你是可以找保险公司要到一部分的赔偿的呀。主要的是因为你们这个距离上的问题，你们是不可能直接去总公司要这一笔款的呀。

现在疫情期间，最好市多收点定金，不然跑单的很多的

你首先确定客户对你的产品感兴趣，确实要买 然后问客户当下对产品买一度，哪里还需要修改 没有的话直接让客户下单就是了

面对这种情况其实有两种可能，一种是客户真的是订不到柜子的，因为现在疫情期间柜子就是比较紧张的呀，现在很多国家的柜子出去了但是很少能够按照预定的时间回来的，所以租船订舱就是比较困难的了。面对这种情况的话，其实你现在只能是催了，因为也是没有多大的效果的，因为主要原因并不在客户那里，即使客户再着急，订不到柜子的话，那么客户也是没有办法的呀。你也就是只能正常回答客户了。但是还有一种可能是客户那一边有什么困难，比如说分销商那一边收款困难，那么他就是以此来推脱了。

信用证客户已提货，对方银行无反应，不付款的话，这个情况是比较少的，但是不排除没有这种可能性的。所以我们一直都说如果做信用证的话，其实是比较可信的，对出口商还有进口商来说都是比较有保障的，但是前提是你要先考察一下开证行的信誉程度的，信誉度高的银行一般是一些国际大银行，类似花旗银行啊，渣打银行啊，这样的大银行有支付的能力，那么也能确保你的收款安全的。一般就不会存在欺骗的，但是一些国家的小银行会存在和客户相互勾结的现象的。

现在阿联酋的骗子公司很多，我们也被这样骗过。请问你这个客户叫什么公司啊？

可以询问客户最近是否有付款安排？公司好根据付款情况，安排发货事宜 温馨提示一下，是不是海运公司还没有找妥之类的，需要帮忙可以随时说

他是中间商等终端客户付钱

大家好，我是广州万事达运通国际物流的，关于这个问题，其实你们要多点和客户沟通，告诉他们会产生仓储费的。如果他们放弃了，那你们也好尽量早点找别人出货，给点压力他们

你不可能去垫付的啊，风险这么大，做生意一定要做好风险把控，你只能催了，用各种有效的方式，柔与刚的结合

估计很难追回了，不过还是要保持一定频次的邮件催款，看看希望吧

大家好，我是广州万事达运通国际物流的，很高兴认识你们，先和客户聊聊人生呗，然后切入款项，或是秩序下批货什么时候开始就可以了

客户严重拖欠货款的话，你能做的先是和你的客户沟通，催促对方尽快的支付你们的拖欠的货款。如果客户那边还是不支付的话，你要了解清楚客户现在公司的经营状态，是良好运转还是出现的债务危机，运转不下去了。那么不同的情况可能采取的方法是不一样的，如果是运行不好的话，那么尽快找催款机构去做债务追讨，如果是运营良好的话，可以选择法律手段追讨的。但是这个时间可能是比较长久的，你这边需要准备相关的证据证明对方的款项拖欠问题。

关于你这个问题我总结了四点，耐心看下去你一定会有收获！ 首先，我们要做的是先确认客户的基本信息，这样才能有针对性地进行逼单。这些基本信息大致有以下几点： 第一，购买人是谁。这是为了确定购买的决定权在谁那，如果订单签署后迟迟收不到打款，就可以向他问。 第二，购买给谁。比如采购商购买到一批货物之后要销售给谁？是批发还是零销？购买的客人是否具有产品的决定权？这些都要弄清楚。 第三，客户的财力是否足够。客户的财力是决定了买不买、买多少的先决条件，这些可以从对方的谈吐、穿着、对方公司的规模、背景等方面看出来。 第四，客户是否真心有购买欲。有些客户来向你询盘只是礼貌性质的或希望和别家公司进行比较，并不是真心要来购买你的产品。因此需要业务员区分出这类客户，虽然依旧不能怠慢，但也不必把过多的时间花费在这类客户身上。 紧接着，我们还需要确认客户的具体需求。比如客户对产品是否满意？如果不满意需要做哪些改进？客户需要的产品档次是什么？付款方式是一次性还是分期？如果分期首付是多少？用信用证还是TT？等等这类问题都需要向客户了解清楚或协商好具体的方案。 在了解了背景之后，接下来我们要做的，就是“正式”的逼单了。

不要总是催款，和客户多聊聊别的，只要客户愿意聊就有希望。聊的差不多了，就可以直接问问，或者旁敲侧击，究竟是什么原因不付款？是因为有啥顾虑，还是订单没有确定？原因搞清楚了就好办了。