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我一向欣赏台湾人的用词。在我们香港叫做「追数」的事情，台湾人就优雅地改为「请款」了。江湖古惑仔味道锐减，却有一种不卑不亢的好感。但愿学了BE的人都能将外贸做出这种感觉，而不是一味地「追数」，更不是跪着求回本来就该属于你的货款。

催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！连苏老老老前辈都说了，你不会一直顺风顺水的，悲伤也是一种常态嘛。

作为外贸业务员的我们，一定都会遇到这样的时刻，联系了一个客户，跟进了很长时间，好不容易等到他说准备付款，但这并不是最终的胜利，款没有到账上，一切都是空谈。所以我们免不了要催促客户，不能到嘴的鸭子就这样飞了。

不论任何一个外贸企业想要培养长期老客户，都是需要花费大量时间的，也正是因为这种原因，多数的企业不愿意得罪老客户，希望能够通过这一类型的客户促进企业长期发展，针对老客户怎么催定金问题也就成了很多业内人士非常关心的话题，如果沟通中过激会导致老客...

在于外贸客户合作的过程中，虽然大多数外贸客户为人处事十分严谨，但是毕竟平时工作繁忙，难免会在一些工作上出现一定的纰漏之处，其他的纰漏还好，毕竟百忙之中出点儿也是正常的，我们还是可以理解的，但是，这些纰漏之中也有一些比较尴尬的情况，其中...

在美国，商账追收是一个成熟的行业，指的是通过合法手段追讨商务欠债，降低企业风险率和坏账率。在中国，这类服务长期被忽视。但现实是，中国出口企业整体坏账率高达5%（商务部2010年统计数据），也就是每20笔交易中，就有1笔货款收不回来。以...

这年头，外贸难做！拖欠货款，几乎已经成为客户的惯例。尤其是老客户拖欠，催的急了，怕影响客户关系；不催的话，客户就一直拖着不付……这大概是每个外贸人都揪心、头疼的第一难题。

做外贸我们经常会碰到这种情况，客户很有意向，也把合同签了，答应了要支付定金，但是却迟迟没有把钱打过来，这个时候我们该怎么办，如何去催款？首先我们需要分析一下客户拖着不打款的原因：第一种情况，或许客户有了其他的选择，所以不需要再跟你合作。

多年的老客户，私交都甚好，你以为他不会拖欠？总担心催收会影响关系？实际是......到头来，还是催的晚了！基本案情：债权方： 山东河江贸易有限公司债务方： 瑞典英信公司出口货物： 五金制品委托金额： 41013.

不知道从什么时候开始，国外的客户，信用越来越差了，收货不付款的，比比皆是。只卖货不收钱，真是让外贸人高兴不起来。

1、何为无单放货无单放货，又叫无正本提单放货，是指承运人或其代理人(货代)或港务当局或仓库管理人在未收回正本提单的情况下，依提单上记载的收货人或通知人凭副本提单或提单复印件，加保函放行货物的行为。2、无单放货的国家有哪些2013年5月...

案件经过：印度客户欠款金额不大，六七千美元，虽然承认但一直不归还，有一年了。现在有订单了，却要求分批在以后订单还，每张订单还1000左右。还对新订单付款方式要求30%定金，余款收到货后再付。。试问可以假装接受这个订单，让他付30%，然...

外贸公司面对客户欠款问题和在国内进行相应问题处理，具有本质不同，由于国内客户方便沟通，所以在追讨欠款时方式较多，但涉及海外客户不付款怎么办这一问题时，由于路途遥远，所以在解决问题时，同处理国内用户欠款又有一定差异。

外贸企业想要在业务往来中获得收益，首先要关注到吸引客户，获得用户关注，则需要关注到如何催用户付定金，一般在用户支付定金之后，有90%以上的概率达成交易。那么该如何催用户付定金呢，这是很多外贸企业工作者关心的话题，在这一环节中重点要充分...

无论是在国内商贸往来过程中，还是外贸企业和其他国家用户相关业务往来过程中多会涉及到欠款问题，只要企业运营，这种问题就无法规避，因此催款也成为了外贸企业必须关注的要点之一。Some foreign trade enterprises d...

一些外贸企业和海外用户达成合同共识之后，会遇到海运客户不付款问题，海运客户不付款怎么办呢?首先我们要透彻了解海外客户为何不付款。

国内众多外贸企业大量货物都销售到美国市场，因此针对于客户拖欠货款怎样起诉问题，和美国客户建立业务往来关系较多的外贸企业最为关注。

外贸企业产品销售过程之中，偶尔会遇到海外客户公司不在合同规定时间内提货问题，遇到这种问题时催客户提货通知如何写呢?催客户提货通知撰写过程中并没有固定格式，但在这样的通知撰写过程中要涉及三个要点，第一，清晰著名用户购买产品类别，第二要标注清晰...

外贸企业销售的产品不论涉及哪一领域，其销售地域是相同的，那就是海外市场，因此牵涉到欠款问题时，很多外贸企业都非常紧张，担心这笔欠款会成为坏账，因此这些企业将催款作为企业核心工作之一，如何有效催款呢?催款一定要关注到各方面信息的综合掌控...