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现在这种情况下，追回来款的可能性是不大了。 权当少赚点钱

现在很多人都说：欠钱的都是大爷，催钱的才是孙子。其实你仔细想想这个是不是自己惯的？你一味的害怕客户反感，然后各种放低自己的姿态，生怕惹客户不高兴，所以才让客户觉得你就不应该催我要钱，等着我给你付就好了。所以你还是要拿出你的态度去催款，客户付款不是理所应当的事情吗？建议就是少放账，及时收款，培养客户一个良好的付款习惯，在出货前就要和客户说好付款期限，到了期限就会跟客户要账，最好是盯着客户付款，让客户知道不能拖，长期下来客户就会养成一个良好的付款习惯，我们就会轻松很多。

客户严重拖欠货款的话，你能做的先是和你的客户沟通，催促对方尽快的支付你们的拖欠的货款。如果客户那边还是不支付的话，你要了解清楚客户现在公司的经营状态，是良好运转还是出现的债务危机，运转不下去了。那么不同的情况可能采取的方法是不一样的，如果是运行不好的话，那么尽快找催款机构去做债务追讨，如果是运营良好的话，可以选择法律手段追讨的。但是这个时间可能是比较长久的，你这边需要准备相关的证据证明对方的款项拖欠问题。

关于你这个问题我总结了四点，耐心看下去你一定会有收获！ 首先，我们要做的是先确认客户的基本信息，这样才能有针对性地进行逼单。这些基本信息大致有以下几点： 第一，购买人是谁。这是为了确定购买的决定权在谁那，如果订单签署后迟迟收不到打款，就可以向他问。 第二，购买给谁。比如采购商购买到一批货物之后要销售给谁？是批发还是零销？购买的客人是否具有产品的决定权？这些都要弄清楚。 第三，客户的财力是否足够。客户的财力是决定了买不买、买多少的先决条件，这些可以从对方的谈吐、穿着、对方公司的规模、背景等方面看出来。 第四，客户是否真心有购买欲。有些客户来向你询盘只是礼貌性质的或希望和别家公司进行比较，并不是真心要来购买你的产品。因此需要业务员区分出这类客户，虽然依旧不能怠慢，但也不必把过多的时间花费在这类客户身上。 紧接着，我们还需要确认客户的具体需求。比如客户对产品是否满意？如果不满意需要做哪些改进？客户需要的产品档次是什么？付款方式是一次性还是分期？如果分期首付是多少？用信用证还是TT？等等这类问题都需要向客户了解清楚或协商好具体的方案。 在了解了背景之后，接下来我们要做的，就是“正式”的逼单了。

不要总是催款，和客户多聊聊别的，只要客户愿意聊就有希望。聊的差不多了，就可以直接问问，或者旁敲侧击，究竟是什么原因不付款？是因为有啥顾虑，还是订单没有确定？原因搞清楚了就好办了。

可以虽然下了订单，有可能他的终端客户还想要一起下其他产品的订单，所以才会有这个需求，客户有需求是好事，不要怕麻烦，作为外贸业务员，要是怕麻烦，怕给客户找了新产品报价后又不一定下单，这种思想是不该有的，尽最大努力去服务好客户，能做到的尽量做到，不要怕麻烦。

催款，真的崔的很心烦的，特别是今年遇到疫情的情况，很多实单客户都取消订单了，没有取消订单的客户也迟迟不付款的。大环境不好，客户付款也没有之前那么积极了，你只能慢慢催，急不得。不能让客户觉得你就是看中了他的钱，款还是要催的，但是你要注意方式方法，你告诉客户你这边需要派单到工厂，安排工厂那边做货，如果超过多久时间的话可能交货是个问题，就是语言上不要直接催钱，要拿一些理由来催，还有就是及时告知客户这边的一些政策，疫情防控的要求，同步给客户，让客户觉得你是尽心尽力的做好这单生意。

这个时候，你要弄清楚到底是什么原因不付款，是客户公司出了资金的问题？还是他们不想要了？首先要确认的是你的货物有没有发出去，如果没有发出去都好办，客户下单肯定是付定金了，如果客户是在不付款的话，你可以把这笔货转给其他的客户，前提是要和这个客户说清楚，如果货物已经发出去了，一个是不要放提单给客户，客户付款了再放，另外一点就是客户真的不要了，那么你只能在目的港再找一个客户低价转手你这批货物了。具体是要看你现在货物到底是什么情况，不然我也不该怎么帮你说这个事情。

巴基斯坦做托收的

我有好几个都是这样的，最差最后一步了都消失不见了

同LZ 遭遇的飘过~~~

客户协商

拖了一年都没付清？看样是想赖帐了，可以找我们追款公司帮忙追的

你们这边帐号没错，那应该是客户的问题吧