出口商：湖南某公司
进口商：尼日利亚某公司
在外贸圈，“实力买家”“大额订单”常让出口企业心动，但暗藏的风险可能瞬间击碎期待。
尤其是尼日利亚这类关税政策复杂的市场，“高关税骗局”易让企业陷入两难。今天，我们通过湖南某公司的经历，看看一份信用报告如何打破僵局，守住货款。
案例背景
· 实力买家下大单
湖南某公司深耕非洲市场5年，此前与加纳、肯尼亚客户合作顺畅。2024年初，公司通过某国际论坛结识尼日利亚某公司，对方抛出72万美金大额订单，相当于公司在非洲半年的营收，团队备受鼓舞。
· 买家 “完美” 证明，放宽付款
沟通中，尼日利亚公司表现“完美”：提供完整注册文件、近3年海关进口记录（显示年均进口超500万美金），还发来仓库视频，承诺“预付10%定金，见提单副本付款，凭提单正本提货”。虽付款条件比湖南公司“30%预付”的常规要求宽松，但看着对方“实力证明”，湖南公司最终还是同意了10%的定金。
2024年3月，收到7.2万美金定金后，湖南公司加急生产，4月初从上海港发货至尼日利亚拉各斯港，并同步物流信息，对方多次回复“期待收货”。可货物到港前3天，尼日利亚公司负责人失联，尾款无着落。
· 买家拒清关，提无理要求
湖南公司联系货代得知货物已到港，尼日利亚公司却不清关。不久，对方回复称“资金周转困难，无法付尾款，货物在港产生滞期费已达1.2万美金，再拖将被海关没收拍卖，先给正本提单，提货后一个月付尾款，否则损失由你们承担”。
· 退运损失超25万，提单难决
更棘手的是，尼日利亚公司发来尼日利亚海关规定截图：“已完成关税评估的货物，退运前须付清全部关税”。湖南公司核算后，该批货物仅关税就需21.6万美金，加上滞期费、退运运费，退运损失超25万美金；但此时交出提单又怕对方赖账。
两难之下，湖南公司内部争论：有人觉得尼日利亚公司“瘦死的骆驼比马大”，可赌一把交提单；有人提醒“非洲市场套路多，交提单可能失主动权”。最终，公司决定先查对方底细，通过外贸朋友推荐联系催全球，调取了尼日利亚公司信用报告，这成了扭转局面的关键。
信用报告揭示风险
催全球为湖南公司加急调取了尼日利亚公司信用报告，其中的关键信息让湖南公司惊觉被骗：
01
财务状况：
“资金困难”是谎言
报告显示，尼日利亚公司2023年营收680万美金，净利润120万美金，流动比率达到2.96，也就是其流动资产是流动负债的2.96倍，完全可以覆盖货款，且“近6个月无大额债务到期，无贷款逾期记录”，财务状况稳定，“资金周转困难”纯属虚构。
02
贸易记录：
多次用“关税陷阱”拖欠货款
催全球通过检索案件数据库发现，2023年催全球接到过该家尼日利亚公司与另一家中国企业发生的类似商账纠纷：“大额订单+预付少量定金+到货后以关税/滞期费拖尾款”。这印证了该尼日利亚公司的惯用套路：利用尼日利亚高关税和退运政策，抓企业“怕损失”心理，逼交提单后“提货不付款”。
03
企业资质：
“实力买家”有水分
尼日利亚公司宣称“年均进口500万美金”，实际2022-2023年平均仅160万美金，合作方多为小型贸易公司，非“国际连锁企业”。更关键的是，公司实际控制人曾因“商业欺诈”被列为“失信被执行人”，通过变更公司名称、法定代表人掩盖不良记录。
信用报告让湖南公司清醒：尼日利亚公司是恶意拖欠。若交提单，72万美金可能打水漂；若盲目退运，损失超20万美金。报告不仅摸清对方底细，还明确应对方向——通过专业途径施压要款。
湖南公司立即委托催全球启动本地催收：通过催全球尼日利亚当地渠道进行的全方位施压。最终在多重压力下，尼日利亚公司同意分期付款，至2024年8月，湖南公司收回全部货款，规避损失。
应对建议
尼日利亚是非洲第一大经济体，市场潜力大，但高关税、复杂海关政策使其成为“外贸诈骗”高发地。湖南公司的案例证明，面对“关税陷阱”，及时、准确的信用报告能帮企业看清风险，专业风控措施能让企业掌握主动权。结合以上案例，为出口企业总结3点应对建议：
01
交易前：
查“信用报告”，滤“伪装买家”
尼日利亚市场关税高、政策复杂，企业合作前需做好资信调查：
• 新客户：必调信用报告，重点看财务状况、贸易纠纷记录、企业资质，不被“大额订单”迷惑；
• 老客户：每半年更新信用报告，警惕“扩大订单”“变更付款方式”等异常；
• 高关税产品：出口木质家具（关税100%）、纺织品（42.7%）等品类，更严审客户资质，这类产品退运成本高，易成“陷阱”目标。
02
交易中：
锁“收款安全”，拒“被动妥协”
合作时，付款方式和条款设计是关键，避免“到货后付尾款”：
• 优先选“高安全付款方式”：尽量100%T/T预付，或“30%预付+70%发货前T/T”，也可“不可撤销即期信用证+欧美第三国银行保兑”（尼日利亚本地银行信用风险高）；
• 明确“关税与退运责任”：合同注明“因买方原因滞港、退运，相关费用由买方承担”，避免对方转嫁成本；
• 控“提单主动权”：正本提单不轻易交，确保“尾款到账后放单”，副本用于清关需注明“仅清关，无提货效力”。
03
出现纠纷：
及时“专业介入”，免“拖延损失”
遇客户拖欠、以关税/滞期费威胁，不盲目妥协或拖延：
• 拒“私下协商”陷阱：对方提“先放单再付款”等要求，先核实付款能力（如调信用报告），不轻信口头承诺；
• 启动“本地催收+官方备案”：委托有本地渠道的专业机构催收，同时向大使馆经商处备案；
• 留“法律证据”：妥善保存沟通记录、合同、提单、信用报告等，对方恶意拖欠可通过本地律师诉讼或申请海关冻结货物。
外贸之路机遇与风险并存，新兴市场中“谨慎”是第一原则：不轻易信“大额订单”，不忽视“付款条件”，不放弃用专业工具保护自己。做好风控，才能在全球市场走得更稳、更远。
