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展会，b2b平台都会有客户信息，比较建议自己去展会对接客户，这样可能也会比较精准。有发货需要可以私聊哈。

现在公司才开始做外贸这一块，那么一般来说是没有什么经验的，最好是有人可以带你，如果没有的话，那么你自己摸索可能就需要花费更多的时间和精力。那其实做外贸不仅仅是靠国际站的RFQ报价就可以了，你还需要从其他地方来进行客户开发，比如说社交平台进行开发，一些论坛什么的，都是一个开发客户的方式。另外照着网上的开发信模板可能会是很多客户都收到的，那么客户没有兴趣继续看下去是很正常的，所以没有回音也是很正常的，还是要多摸索其他方式去开发客户的。

外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗？这个是可以的呀，但是这个也是需要有相关的经验的呢？现在其实很多的跨境电商都转换到海外推广或海外营销了，因为就比如说其实现在国内现在的直播带货效果是很不错的，很多的商家也看到国外直播带货的红利啦。这个时候谁先进入这个市场的话，那么谁就是第一位捞到金的，看看国外跨境电商市场，其实现在很多商家已经在国外开始海外推广和海外营销啦，那么比较直观的就是海外的网红直播带货咯，这个需要找到合适的网红的。

我们都是一步一步过来的呀，之前专业是药学，转行做外贸，刚开始也是忐忑，不安，自己能不能做好，也是什么都不会，找了一家小公司待着，什么都要学，上传产品，运营，做业务，发货，售后，啥都是自己来，曾经一度不想干了，也一步一步坚持过来了，现在做了2年半了，还不错，如果有公司给你机会去成长，就好好学习，你才7个月，很多做了一年都不一定有啥业绩，都是要一步一步来，积累客户，也不是劝你不放弃，或者放弃，跟着自己内心走，努力是会有回报的。

你要先去学运营 懂全部流程

没有询盘、没有老客户、没有资金、唯一有的就是稳定的货源，那么在这个情况下就是需要你一个很强的自主开发客户的能力了。你之前的话都是靠公司的询盘，那如果你们不愿意投入推广的话，那么你只能自己去开发客户。比如说开发信、社交平台、独立站免费推广等等，这些都是一个独立开发客户的方式，但是需要比较长时间的坚持，你不能三天打鱼两天晒网的，并且可能效果也不一定明显，那也只能这么操作了，长期坚持了，没有其他别的更好办法了。

先找个外贸公司上班，跟老人学习，怎么开发客户，怎么选品，怎么报价，怎么和货代交流 先慢慢熟悉

你直接每天重复问有么有反馈，肯定是没用的。你得学我这样问：I wonder if you have chance to review my product catalog.Is there any comment?Please kindly come back to me and let's see what we can do to support you.(Your response is a great help for me to meet your request and offer you better service,please give me a hand.)你这样发，客户一定会回复你

安防行业可以充分利用社媒特别是领英去找客户邮箱和whatsapp，然后发开发信联系客户，也可以去Ins，youtube发产品和视频吸引客户

公司是新建的项目彩妆，刚搭建好网站，也不是独立站，没有平台，就靠发开发信，那这个时候是否要坚持？其实这个要看你是否看好这个行业，如果你看好这个行业以及看好这个公司的话，那么还是可以继续再坚持看看是否有成效。如果实在是都没有成效而且感觉看不到希望的话，还是要尽早的更新换公司换行业可能会好一些。另外如果有不懂的问题或者其他的，是可以提出来看看公司是否能解决还是说需要你们自己来进行处理，如果是自己处理的话可能不太适合。

你这个市场分析要怎么做的话，首先你要知道你想要分析的是什么？因为市场分析分为很多方向的，不只是说一个简单的数据分析就可以，你需要从不同的维度去进行市场分析的。所以你了解清楚了之后再去收集资料，比如说想要你做你们的受众市场分析，那你们是智能家居，你们的产品价格多少，那么是做欧美市场、中东市场还是其他市场呢？这个是可以通过一个海关数据来进行分析的，或者说你去其他国家的网站进行收集都是可以的，这个可以通过很多方式进行收集。

做服装很多年，有自己公司工厂，但是不知道怎么做外贸，大家多多指导

渠道现在是很多的，可以是通过推特、脸书、谷歌等各种社交媒体，这些都是开发客户的比较好的渠道。

那其实进口跨境和出口跨境这些，不管你是做传统贸易还是跨境电商，其实获客的方式始终是换汤不换药的，来来回回还是那几个办法来进行获客。首先你们最好是有平台的，如果你们前期没有客户的基础最好是要依赖于平台，因为平台一般都是自带流量的，这个流量对于你来说是比较可贵的。还有像各大搜索平台的推广也是很有必要的，因为很多用户还是会去搜索，这个也是一个很大的客户流量来源。还有就是各大的社交平台的推广，这个是目前很火的一种获客方式。

1 丰富自己的产品知识（专业）+多自学其他专业外贸相关知识（储备）。 2 多请教公司老业务（如果有）。 鱼儿会来 加油

去网上百度呗 有不懂的就百度 现在各大社交平台上一搜一大把的教程，你都跑到这里来问了，不如多百度百度

首先熟悉该行业的产品，并且要悉知该产品的核心优势和价值，此外，需要从客户的角度出发，要考虑能给客户带来的好处和价值。仅供参考~

寻找国内贸易商其实主要就是你所说的找代理商、贸易商家，一般国外客户在中国都是设有办事处或者有专门的代理商的，那么你可以通过这些代理商、贸易商家去找到国外客户的呀。一般他们在国内也是会打广告的呀，所以你要根据你经营的领域去有针对性的找客户。现在随着网络的普及和兴起，那么这些代理商也是会在各大平台投放广告的，所以你平时要根据自己的需要有意识的多关注各种相关的广告，然后进行联系。还有就是各种论坛，也是会有一些商家为了吸引投资商，合作商留下帖子和联系方式的，你可以进行关注。

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