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阿里巴巴tradewheel环球资源，敦煌网，亚马逊 线上平台应该比其他渠道适合新手

这个类目要做好花钱的准备了，

谷歌关键词搜索+领英精准定位，还有Facebook加入一些小组，发产品关键词+产品图片。如果公司愿意，结合海关数据就更好了

首先你说的问题，是否是你们从事的行业受众群太小或者说是市场不景气，那我想说的是其实这两方面都是导致你们找不到客户的原因的。现在疫情导致很多国家市场还没有回复过来的，那么订单很定时不如没有疫情之前的啦。还有就是其实你们的公司的运营也是有一定的问题的，就如说你们自己有网站，但是你们并没有去维护啊，产品还是很长时间以前上传的，那么陈旧的产品，客户肯定是看不上的呀，导致客户觉得你们的产品是落后的，那么谁还会和你们合作呢？

你这个客户的样品都还没有拿到就可以先谈独家。并且这个20个样品一直迟迟不付款还各种找理由找借口，那其实你还是要多留点心眼。

如何进行散货的租船订舱业务？其实散货的租船订舱业务和整柜的的租船订舱业务也差不多的，主要是：①承租人询价：提出货名、数量、装卸港口或区域等内容。 ②出租人报价：提出船名、载重量、载货容积、受载日期、租金或运价、滞期和速遣费等。 ③承租人根据出租人报价：结合市场情况提出还价。 ④出租人报实盘，以及散货租船签署的条约都是什么。⑤制定送交租船合同。根据运输具体要求，结合市价行情，作必要的修改和补充。散货租船签署的条约一般是FOB居多。

先对比每个平台的区别和规则，目前shoppe挺多人做

最近几年跨境电商的发展是非常的迅速，越来越多的卖家开始进入。当然进入的卖家越多，那么竞争就越大。你要如何在这个激烈的竞争中脱颖而出呢？首先你一定是必须要熟知你要上架的平台的相关规则，这个是至关重要的，因为到后面的运营中你是需要了解到相关的规则才好去进行推广的方案设计。其次就是你要知道电商的运营要怎么做，运营是非常非常有必要的，你的运营做得不好的话，你的店铺就很有可能是没有什么起色的，那么你的流量就没有办法引到，那么基本上这个店铺就没有什么用处。

EXW贸易条款是工厂交货的意思，英文为EX Works ，就是我们常说的工厂交货的意思，主要指的是卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物清关。买方承担从卖方所在地将货物运到目的地的全部费用和风险。你们如果没有进出口权的话，那么你们收款后期申请出口退税也会有问题的呀，那么你们现在属于买单出口的，买单出口为什么不让买单公司收款呢？然后再退税给你们转账。

真的表示很同情楼主的现状，因为对于外贸小白来说，经验本身就是一片空白啊，那么一般主要是靠公司有经验的老员工带的，对于外贸小白来说其次是最好就是入职一些大企业啊，那么你就可以借助公司的平台，还有之前积累下来的人脉资源啊，这样起步就是比较高的，进步也会快一点的，但是不幸的是你现在就是入职的小企业，所以一个方面是没有人来带你，二是公司还没有资源，没有平台，那么你如果想要成长的话，那么我觉得步伐就是很比较慢的了。

鱼粉为应用最广、效果最好的动物性蛋白质伺料。那么我国的鱼粉由两部分组成，包括进口与国产鱼粉。进口鱼粉主要来自智利、秘鲁与日本。我国鱼粉工业起步较晚，多为小规模生产，产量不多，因生产工艺落后，质量欠稳定。因为我国鱼粉工业起步晚，工艺还不成熟，如果说你有客户发来询盘，而且量很大的话，那么牛考虑从其他国家找供货商啊，比如说智力，秘鲁都是可以的，你们充当中间商啊。那么也可以直接让供应商在他们国家发货到日本也是可以的呀。

外贸业务员，入职5个月了，之前有一些小的批量单和样品单，后面就没有订单了，可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题，这个你是可以看你跟进客户的方式，和客户聊得顺畅不代表订单就有，那像现在报价格特别是运费，报出去客户就没有下文了，那这个就是价格方面的问题，这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应，这个其实是一个需要长期根基的业务。

刚入职的外贸业务员不知道一个单子的具体流程应该是怎么样子的？一般一个订单的流程大致是：客户发询盘—我们回复询盘—意向的话就会谈样品谈订单—寄送样品—下单生产—付款—订舱出货—客户收货。那其实这个流程虽然看着好像是很简单的，但是需要我们操作起来还是比较复杂的。那像你最开始进来的话还是要了解清楚你们公司的产品，比如说这个产品的卖点在哪里，应该怎么用产品去吸引客户、你们的产品在市场中的定位在哪里，这些了解清楚了之后是利于你后期开发客户的。

A国的客户下订单，目的港是B国，意思就是说西单的客户和收货的客户不是一个人，那么这种按情况在外贸上也是经常遇到的，这种情况就是属于贸易公司的做法，客户是一个贸易公司，他们接到单子以后，然后在中国找一家公司采购，一般情况下客户可能会为了节省时间和费用，直接要求采供的这个合作商将货物寄给第三方客户了，但是一般客户户要求以他们的名义来寄，因为害怕他的客户直接跳过他们和第三方联系。合作。既然客户有这个要求，说明他们是不担心的。

英语要求不是特别高吧，又不是搞翻译，我就英文四级，照样搞外贸

有钱就请高手。没钱就自己踏实学呗。

大家好，我是广州万事达运通国际物流的，当然可以了。不过需要投入的精力比较大，需要你找客户，跟踪货物情况等。

大家好，我是广州万事达运通国际物流的。我想你们老板的意思是你们可以接受工厂代理出口的业务的意思吧，而不是说让你也做货代行业的工作吧，毕竟一个贸易公司主要是卖货，而不是说要去做其他行业要做的事情的。所以你大客放心。建议你和老板了解多一点。这样才好发展你的工作。

这个你必须跟你的客户沟通，让工厂改进，其次就是验货装柜时能到厂就到场，因为听你这么说就是工厂有问题，然后拍照或者视频给你客户，免得以后出了问题推脱给你

没有哪个好或者哪个差的，运营看技术，采购看人脉以及社交能力，数据分析和产品研发属于技术性的东西，看你自己怎么选