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首先单证操作是必不可少的，财务，税务核销也是要做的，前期可以先自己做下业务，熟悉下操作流程，同行可以交流下。

这个没有什么好的经验，工厂仔细一些，你们要监装，共同努力才能杜绝这个问题

首先每个岗位都有优点和缺点，要看自己的追求； 追求安稳，可以选择跟单类；采购和业务都比较辛苦； 个人最喜欢业务，因为觉得很有奔头；

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。 2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。 3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。 4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。

在和客户谈判价格的时候，切记不要太早亮底牌，甲乙方建立合作的过程就是一场没有硝烟的战场，尤其是现在的国外客户已经被供应商养刁了，就算是他们真的非常非常认可你的样品，该走的砍价流程也一样会有的，就算是优质的欧洲客户也一样，我就遇到过。但是也要分情况的，如果客户是专业的而且数量有一定的情况下可以跟公司申请最终价格，而这个价格必须要保证有盈利的情况，如果是除此情况以外的客户无需跟客户交底。所以还是需要自己根据自己的经验去判断。

其实很多刚毕业的各个领域的小白都是会有你的这个疑惑的，首先吧，我觉得如果你的专业是外贸的话，你自己又喜欢这个职业的话，你不妨先找一家公司就职，做上一段时间看看啊，因为如果你连试一试的勇气都没有，所以的东西都是道听途说的话，那么你永远不知道外贸的一些事情，自然就不会有成长的了。还有就是外贸不是靠你在大学学到的那些知识就够用的，他是一门实践性的知识，必须要在实践当中来积累经验，还有就是自己的努力了。卖出第一步才是成功的起点。

得看看跟哪位供应商做 专业的供应商 客户只负责安排海关问题而已 产品质量从来不用担心

这几年做跨境电商的人是越来越多了，但是那些平台比较靠谱呢？还是要说一下亚马逊才行，亚马逊是非常适合中小企业开店的。虽然说现在的跨境电商的平台有很多，但是亚马逊依旧是非常值得尝试的平台，而且这几年亚马逊一直一个稳步上升的状态，那么在亚马逊开店一个新手应该怎么做呢？ 一、将产品放入仓库开店的第一步就是先要将我们的产品数据输入到亚马逊的数据库中（你也可以理解为仓库），通知也要让亚马逊知道我们卖的是什么？就像是你到商场卖东西是一样的，要有备案才行，不然那可就是偷渡了。当亚马逊的网络爬虫爬到这个产品的页面的时候，就会将这些产品的关键词与这个产品联系起来，当用户在搜索这个关键词时，亚马逊就有可能展现我们的产品。二、上架产品将商品从仓库搬到店里来开始卖，这就有一个上架的过程，也就是indexing收录。这个过程中，亚马逊会把商品放到正确的区域正确的品类下面货架上，这个过程后，用户已经能买到这个商品了，只是可能比较难在成千上万的产品中被发现和选中。 三、推广产品搜索其实就类似于用户向售货员询问“给我推荐一款适合机洗的便宜的洗衣液”，售货员就会把最符合用户需求的商品一个一个推荐给用户，这个过程在亚马逊上就是ranking，对于每一个用户搜索的关键词，亚马逊都要给出一串按顺序排列的搜索结果，也就是售货员的推荐列表。在亚马孙开店说起来难，但是开店的额步骤也就是这些而已，当然这也是一个基础版本的开店介绍。亚马逊的运营需要长期的坚持才会有成效，这俗话说的好千里之行始于足下，所以走好第一步是非常重要的。

来得及，这可是传统行业，郑和下西洋，开通丝绸之路，不就是对外贸易吗？一带一路，走出去其中就包含跨境电商。小到纽扣，毛线，纸张出口，大到汽车家电设备。 都可以的，如果你对国外人感兴趣你可以多了解这方面，不能地方的人脾气性格都不一样，更何况各个国家的地方呢。挺有意思的，有很多平时见不到的新鲜事。让人哭笑不得

分析自己的优势劣质 不清楚未来的方向，担心自己什么都做不好，很害怕自己毕业后一事无成。 本质上来说，这样的担忧都是因为我们不了解自己。 解决迷茫的第一步，分析自己的优势劣势，对自己有一个明确的认知，去做擅长的事，减少试错成本。 假如你是一个极其感性的人，擅长文案，那就专注于内容输出，不要找一份和数据打交道的工作；假如你有超强大脑，对宇宙有无限的渴望，那就去当天文科学家，不要强迫自己迎合世俗；假如你很会赚钱，喜欢卖货，那就做一个成功的微商，不必理会旁人的眼光...... 沉下心来，好好回忆下自己的优势和劣质，利用思维导图记录下来进行比对。扬长避短，找到适合你的方向。

你们公司没有平台吗？一般的话公司都有自己的获客平台的。公司都会去买一些平台的会员的，然后分子账户给到各个业务的。这个你要问问你们领导了，是没有还是你是新人刚刚入职，还没给你分这个账户的问题。如果有的话，你就跟着你们公司的平台去做就好了，你自己个人也是买不起这些平台的会员的，对于新人来说，你现在主要要做的就是学习，各个方面的知识你都是要学习的，还不是急着说要开单的。你应该多向你公司的老业务学习，多听多看多做。

看你自己的职业生涯规划了。先定好领域然后看自己专长适合做业务还是跟单。这些都是需要长期的经验积累还有自己专业知识做基点的。

你可以在网上搜，搜索客户的工具，有很多你都可以去试试，谷歌地图，Facebook，Instagram，领英都可以搜到客户的信息，也有很多搜索的客户软件可以用，虽然大部分都要钱，但是有试用时间

作为新人应该多去实践，遇到问题请教老业务员

想要面试外贸业务员的话，你可以先研究一下你要面试的岗位的要求了。一般的话对于应届生的要求可能就是熟悉各种办公软件了比如说excel、word等等。如果你会PS等会更加分吧。其次就是，你的英语口语要好的，口语不是很好，读写好也是优势的，因为你是应届生不会有太多的经验的。所以能提现你可能胜任这份工作的就是你的英语现场发挥了，你可以准备几个可能面试官问到的问题，比如说用英文介绍一下你自己，或者说介绍一下你为什么要做这份工作等等。

你从操作转到了外贸业务员的话，你的思维方式肯定是要改变的，外贸业务员很多事情都是靠自己去解决的，很多公司都没有自己的平台的，开发客户都是靠自己的能力的。你说的不能访问外网，应该是你们公司没有买这个线路，但是很多公司都不会去买的，因为这个费用多，使用还要小心。万一访问的网站不合格，你的老板就要被约去喝茶的，所以你不要抱怨这个事情了，很多外贸业务都是自己去买一些辅助工作的，既然你转变做外贸业务员，也就是销售了，你要想办法自己解决工作中的问题的，这些才是一个开始。

一起进步学习

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