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公司是做钢化膜的，用于手机、平板、电脑都有做，手机壳也有做，到底那种客户才是我的目标客户呢？那其实这个要看你们公司是主打做什么的，如果是B2B的话，那么其实你们的客户群体要么就是主要做这个的，要么就是做手机、电脑、平板这些的。阿里的询盘也是很有必要的呀，但是你需要抓住有质量的询盘去赢得客户。阿里的询盘呢其实取决于运营，你这个运营也是很有必要的，所以你也需要去钻研一下阿里的运营，获得一些更有质量的询盘来进行开发客户。

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做外贸一年半了，开发新客户难，业绩又不理想，我该换一家公司吗？那首先你要不要考虑换公司的情况，其实是要考虑一下产品的市场预期，这个产品是否是一个值得去开发的市场，是否有一个好的前景。其次就是你们公司的发展前景怎么样，对你的成长是否有帮助，在最开始做业务的时候，大家都很明显的感觉到钱不够花。首先一个是业务的底薪本身就是比较低，是靠提成的，在你业绩没有起来之前其实生活是没有那么滋润的，所以你要综合考虑一下再进行下一步选择。

那其实印度阿三客户的话是行业内大家都比较害怕的客户，没有啥利润就算了，事情还相对更多一些，所以其实如果你们的产品不是很低价的话，那么是没有必要纠结于这个印度市场的。做了三个月的新外贸没有订单是很正常的了，有一句行业里的话叫半年不开单，开单吃半年。所以其实可以侧面看得出来是有多难搞定客户了，你这个的话还是要不断去开发客户，有询盘的话那么就有成单的机会。所以你还是要积极的回复询盘，但是还是要有一些针对性的跟进客户也是很重要的。

最近在做服饰这块，准备开发东南亚市场，但不知道从哪里下手？那首先你自己的产品定位你是否清楚，想要开发东南亚市场，那么对于东南亚市场的服饰需求是否清楚呢？那边的一个市场供给情况是否清楚。如果你什么都不知道的话，只知道冲的话，那么基本上是干不长久的，很快就会被替换掉。所谓的知己知彼，你也不清楚自己的能力，也不清楚当地的市场需求情况，只想着我怎么获客那么其实也是很不可取的。你至少要了解当地的一个价位需求什么的，这样子才好跟客户谈判。

现在外贸环境是比较差，那其实不仅仅是外贸环境，整个市场环境都是这样子的。那么我们作为外贸新人的话，除了不断学习提升自己以外，还是要不断的去开发客户的。市场这个情况下，其实是比较混乱的，在混乱的市场中有很多机会等待着我们，很多客户都会去了解不同的市场价格，那么这个时候就是你们的机会了。但是机会一般都是给有准备的人，你需要专业的知道客户想要的是什么，你能给予客户什么不一样的东西，而不是我只想从客户这里得到东西。

开单了吗现在

首先，你要知道这个国家有没有宗教信仰。叙利亚其实是一个伊斯兰国家，85%的人信奉伊斯兰教。在与顾客的交流中，在餐饮交流中，要特别注意这种宗教的禁忌，以免引起顾客的不适。就是如果你说不明白客户说的话，最好找一些有经验的同事帮你和他们见面。否则你很可能会让客户觉得你沟通不专业，不想继续和你谈下一单。此外，叙利亚位于中东。由于地区形势不断变化，在合作中要注意一些风险的控制。

一定要和物流公司保持联系 FOB(船上交货)又称“船上交货”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。对于FOB交易，买方负责派船提货，卖方在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。当货物在装运港装上指定的船只时，风险从卖方转移到买方。在FOB条件下，卖方应承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并负责办理出口手续。在以FOB条件成交时，卖方还应自费提供证明其已按规定完成交货义务的文件。如果单据不是运输单据，卖方可应买方要求协助取得提单或其他运输单据，风险和费用由买方承担。 看看你是如何与客户达成一致，认为这是出厂价格(EXW)。当然，FOB，你得让客户把运费收给他的代理人，看你要不要付运费。

问下货代吧~ 在意运费又如何？保证了咱们的利润空间后，报价给对方，不接受也没办法，商品特性在那摆着~ 除非走大单~

进了一家做家居定制的公司，至今仍没开单，中间一直谈了很多做项目的客户，但是他们周期都特别长，一两年的都有，那其实这个家居定制类产品周期比较长是很正常的一个事情。所以其实你这个的话焦虑也是没有用的，你这个只能是去跟进客户尝试开单了，之前报价的客户都可以再去联系一下看看有没有机会。现在的市场行情其实是比较不好的，小商品都比较差，别说一些比较贵的产品了。所以你这个的话还是要想办法去突破，哪怕有意向下单的客户也是一个机会呀。

新客户第二次下单，订单量减少，是否应该立刻询问客户？这个肯定是不能去问客户的呀，首先你要明白这个你就是相当于质疑客户那边为什么不下单给你，但是其实你应该从自身角度去进行思考以及客户的立场去进行思考。影响客户下单数量的无外乎有几点：价格、质量、服务，那么你要怎么赢取客户的订单，单凭跟你们询价合作过一次吗？还有就是从好的地方去进行思考就是客户下第二次单那么就表示对于你们的一种认可，不然客户那边是不可能下第二次订单的。