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运营，坚持耐得住

1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。 2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。 3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。 4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。

在和客户谈判价格的时候，切记不要太早亮底牌，甲乙方建立合作的过程就是一场没有硝烟的战场，尤其是现在的国外客户已经被供应商养刁了，就算是他们真的非常非常认可你的样品，该走的砍价流程也一样会有的，就算是优质的欧洲客户也一样，我就遇到过。但是也要分情况的，如果客户是专业的而且数量有一定的情况下可以跟公司申请最终价格，而这个价格必须要保证有盈利的情况，如果是除此情况以外的客户无需跟客户交底。所以还是需要自己根据自己的经验去判断。

其实很多刚毕业的各个领域的小白都是会有你的这个疑惑的，首先吧，我觉得如果你的专业是外贸的话，你自己又喜欢这个职业的话，你不妨先找一家公司就职，做上一段时间看看啊，因为如果你连试一试的勇气都没有，所以的东西都是道听途说的话，那么你永远不知道外贸的一些事情，自然就不会有成长的了。还有就是外贸不是靠你在大学学到的那些知识就够用的，他是一门实践性的知识，必须要在实践当中来积累经验，还有就是自己的努力了。卖出第一步才是成功的起点。

得看看跟哪位供应商做 专业的供应商 客户只负责安排海关问题而已 产品质量从来不用担心

不同平台都有自己的优势，可以根据自己的情况进行选择 一、速卖通 速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。 阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。 二、Ebay eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。 eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。 三、wish Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。 对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。 Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。 四、亚马逊 亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。 亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。 亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。 原文：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirecthttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirect

来得及，这可是传统行业，郑和下西洋，开通丝绸之路，不就是对外贸易吗？一带一路，走出去其中就包含跨境电商。小到纽扣，毛线，纸张出口，大到汽车家电设备。 都可以的，如果你对国外人感兴趣你可以多了解这方面，不能地方的人脾气性格都不一样，更何况各个国家的地方呢。挺有意思的，有很多平时见不到的新鲜事。让人哭笑不得

分析自己的优势劣质 不清楚未来的方向，担心自己什么都做不好，很害怕自己毕业后一事无成。 本质上来说，这样的担忧都是因为我们不了解自己。 解决迷茫的第一步，分析自己的优势劣势，对自己有一个明确的认知，去做擅长的事，减少试错成本。 假如你是一个极其感性的人，擅长文案，那就专注于内容输出，不要找一份和数据打交道的工作；假如你有超强大脑，对宇宙有无限的渴望，那就去当天文科学家，不要强迫自己迎合世俗；假如你很会赚钱，喜欢卖货，那就做一个成功的微商，不必理会旁人的眼光...... 沉下心来，好好回忆下自己的优势和劣质，利用思维导图记录下来进行比对。扬长避短，找到适合你的方向。

你们公司没有平台吗？一般的话公司都有自己的获客平台的。公司都会去买一些平台的会员的，然后分子账户给到各个业务的。这个你要问问你们领导了，是没有还是你是新人刚刚入职，还没给你分这个账户的问题。如果有的话，你就跟着你们公司的平台去做就好了，你自己个人也是买不起这些平台的会员的，对于新人来说，你现在主要要做的就是学习，各个方面的知识你都是要学习的，还不是急着说要开单的。你应该多向你公司的老业务学习，多听多看多做。

看你自己的职业生涯规划了。先定好领域然后看自己专长适合做业务还是跟单。这些都是需要长期的经验积累还有自己专业知识做基点的。

你可以在网上搜，搜索客户的工具，有很多你都可以去试试，谷歌地图，Facebook，Instagram，领英都可以搜到客户的信息，也有很多搜索的客户软件可以用，虽然大部分都要钱，但是有试用时间

作为新人应该多去实践，遇到问题请教老业务员

想要面试外贸业务员的话，你可以先研究一下你要面试的岗位的要求了。一般的话对于应届生的要求可能就是熟悉各种办公软件了比如说excel、word等等。如果你会PS等会更加分吧。其次就是，你的英语口语要好的，口语不是很好，读写好也是优势的，因为你是应届生不会有太多的经验的。所以能提现你可能胜任这份工作的就是你的英语现场发挥了，你可以准备几个可能面试官问到的问题，比如说用英文介绍一下你自己，或者说介绍一下你为什么要做这份工作等等。

你从操作转到了外贸业务员的话，你的思维方式肯定是要改变的，外贸业务员很多事情都是靠自己去解决的，很多公司都没有自己的平台的，开发客户都是靠自己的能力的。你说的不能访问外网，应该是你们公司没有买这个线路，但是很多公司都不会去买的，因为这个费用多，使用还要小心。万一访问的网站不合格，你的老板就要被约去喝茶的，所以你不要抱怨这个事情了，很多外贸业务都是自己去买一些辅助工作的，既然你转变做外贸业务员，也就是销售了，你要想办法自己解决工作中的问题的，这些才是一个开始。

一起进步学习

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专注进口货代十几年

今年各个行业的人都受到了影响，大家都不好过的。整个市场环境就是这样的，焦虑是常态的。我觉得当下的年轻人没有不焦虑的，所以不管你是新人，还是入职很久的老油条了。最主要的是要调整好自己的心态，在当下这个环境中去学习补足自己的短板，等待时机吧。不管怎么样，未来都是会变好的，除非说你自己想好了，觉得这个不适合你，你想要换一个行业，那么就尽快换，不需要问别人的，自己想清楚就好了。想好了，就换。但是你换了一个行业的话，可能要丢掉之前的所有的知识点，从头开始的。

这个没有太好的方法的，你想要记住所有的产品目录的信息的话，短时间肯定是不行的，这个是需要你在熟悉了产品之后，慢慢去积累的，也就是说你要刻意的去记录这些信息，比如说给自己制定一个记录产品信息的计划，然后按照计划去走，还有就是在实际的业务过程中，去了解和学习记录这个产品，还有就是把这些产品做一个分类，帮助自己去记忆。这些都是要靠自己去记忆的，没有什么特别好的方法。就像学习英语记单词一样的，需要长期的反复记忆和使用的。