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身为一名外贸人，如果没有基本的外贸知识，比如一些基本的外贸概念和术语等等，如果连这些基本的常识都不懂，那这个“外贸人”肯定是无能的。把握基本的销售流程，了解常用的销售技巧，说话技巧等等，这些都有助于提高你的竞争力。熟能生巧啊！真的！运气决定你的前进，而实力是决定你是否能长期前进的决定性因素。身为一个刚刚进入外贸行业的新人，要想在外贸行业走得更远，专业性不够的话肯定是行不通的。所以作为新人一定要快速的熟悉公司，了解产品，提升自己的专业能力。

这个最终的价格是否要告知客户是完全看你自己的呀。我觉得这个价格的问题其实是比较敏感的，这个要看你客户谈判的过程中涉及到什么了，如果说谈判过程客户一直压价的话，那你肯定不能很快的告诉客户你们最终的底线，这样你会变的很被动的，你可能无法让步，导致客户的谈判崩掉了。我觉得吧不管是什么样的客户，你肯定一开始不能给到客户你的低价的，谈判都是需要循序渐进的。至于怎么谈，这个就看你自己总结了，在日常的工作中去学习了，没办法给出模板了，因为每个客户都不一样的。

其实很多刚毕业的各个领域的小白都是会有你的这个疑惑的，首先吧，我觉得如果你的专业是外贸的话，你自己又喜欢这个职业的话，你不妨先找一家公司就职，做上一段时间看看啊，因为如果你连试一试的勇气都没有，所以的东西都是道听途说的话，那么你永远不知道外贸的一些事情，自然就不会有成长的了。还有就是外贸不是靠你在大学学到的那些知识就够用的，他是一门实践性的知识，必须要在实践当中来积累经验，还有就是自己的努力了。卖出第一步才是成功的起点。

得看看跟哪位供应商做 专业的供应商 客户只负责安排海关问题而已 产品质量从来不用担心

不同平台都有自己的优势，可以根据自己的情况进行选择 一、速卖通 速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。 阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。 二、Ebay eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。 eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。 三、wish Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。 对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。 Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。 四、亚马逊 亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。 亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。 亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。 原文：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirecthttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirect

来得及，这可是传统行业，郑和下西洋，开通丝绸之路，不就是对外贸易吗？一带一路，走出去其中就包含跨境电商。小到纽扣，毛线，纸张出口，大到汽车家电设备。 都可以的，如果你对国外人感兴趣你可以多了解这方面，不能地方的人脾气性格都不一样，更何况各个国家的地方呢。挺有意思的，有很多平时见不到的新鲜事。让人哭笑不得

分析自己的优势劣质 不清楚未来的方向，担心自己什么都做不好，很害怕自己毕业后一事无成。 本质上来说，这样的担忧都是因为我们不了解自己。 解决迷茫的第一步，分析自己的优势劣势，对自己有一个明确的认知，去做擅长的事，减少试错成本。 假如你是一个极其感性的人，擅长文案，那就专注于内容输出，不要找一份和数据打交道的工作；假如你有超强大脑，对宇宙有无限的渴望，那就去当天文科学家，不要强迫自己迎合世俗；假如你很会赚钱，喜欢卖货，那就做一个成功的微商，不必理会旁人的眼光...... 沉下心来，好好回忆下自己的优势和劣质，利用思维导图记录下来进行比对。扬长避短，找到适合你的方向。

你们公司没有平台吗？一般的话公司都有自己的获客平台的。公司都会去买一些平台的会员的，然后分子账户给到各个业务的。这个你要问问你们领导了，是没有还是你是新人刚刚入职，还没给你分这个账户的问题。如果有的话，你就跟着你们公司的平台去做就好了，你自己个人也是买不起这些平台的会员的，对于新人来说，你现在主要要做的就是学习，各个方面的知识你都是要学习的，还不是急着说要开单的。你应该多向你公司的老业务学习，多听多看多做。

看你自己的职业生涯规划了。先定好领域然后看自己专长适合做业务还是跟单。这些都是需要长期的经验积累还有自己专业知识做基点的。

你可以在网上搜，搜索客户的工具，有很多你都可以去试试，谷歌地图，Facebook，Instagram，领英都可以搜到客户的信息，也有很多搜索的客户软件可以用，虽然大部分都要钱，但是有试用时间

作为新人应该多去实践，遇到问题请教老业务员

想要面试外贸业务员的话，你可以先研究一下你要面试的岗位的要求了。一般的话对于应届生的要求可能就是熟悉各种办公软件了比如说excel、word等等。如果你会PS等会更加分吧。其次就是，你的英语口语要好的，口语不是很好，读写好也是优势的，因为你是应届生不会有太多的经验的。所以能提现你可能胜任这份工作的就是你的英语现场发挥了，你可以准备几个可能面试官问到的问题，比如说用英文介绍一下你自己，或者说介绍一下你为什么要做这份工作等等。

你从操作转到了外贸业务员的话，你的思维方式肯定是要改变的，外贸业务员很多事情都是靠自己去解决的，很多公司都没有自己的平台的，开发客户都是靠自己的能力的。你说的不能访问外网，应该是你们公司没有买这个线路，但是很多公司都不会去买的，因为这个费用多，使用还要小心。万一访问的网站不合格，你的老板就要被约去喝茶的，所以你不要抱怨这个事情了，很多外贸业务都是自己去买一些辅助工作的，既然你转变做外贸业务员，也就是销售了，你要想办法自己解决工作中的问题的，这些才是一个开始。

一起进步学习

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专注进口货代十几年

今年各个行业的人都受到了影响，大家都不好过的。整个市场环境就是这样的，焦虑是常态的。我觉得当下的年轻人没有不焦虑的，所以不管你是新人，还是入职很久的老油条了。最主要的是要调整好自己的心态，在当下这个环境中去学习补足自己的短板，等待时机吧。不管怎么样，未来都是会变好的，除非说你自己想好了，觉得这个不适合你，你想要换一个行业，那么就尽快换，不需要问别人的，自己想清楚就好了。想好了，就换。但是你换了一个行业的话，可能要丢掉之前的所有的知识点，从头开始的。

这个没有太好的方法的，你想要记住所有的产品目录的信息的话，短时间肯定是不行的，这个是需要你在熟悉了产品之后，慢慢去积累的，也就是说你要刻意的去记录这些信息，比如说给自己制定一个记录产品信息的计划，然后按照计划去走，还有就是在实际的业务过程中，去了解和学习记录这个产品，还有就是把这些产品做一个分类，帮助自己去记忆。这些都是要靠自己去记忆的，没有什么特别好的方法。就像学习英语记单词一样的，需要长期的反复记忆和使用的。

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