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安防行业外贸都是怎么拓展业务的？其实拓展业务的办法还是比较多的，那么首选应该是展会的，但是现在疫情还没有彻底的解决，展会今年广交会第一次线下开展，效果还是不错的，但是不知道以后是否还会正常举办呢？除了展会之外，那么就是考虑线上了，线上的话，一般的是谷歌搜索引擎，这个就是需要你在谷歌搜索引擎上边做广告推广，然后在你的广告的最末尾附上你的网址或者邮箱地址啊，反正就是联系方式，让客户可以通过广告底端的联系方式找到你们就是了。

公司是新建的项目彩妆，刚搭建好网站，也不是独立站，没有平台，就靠发开发信，那这个时候是否要坚持？其实这个要看你是否看好这个行业，如果你看好这个行业以及看好这个公司的话，那么还是可以继续再坚持看看是否有成效。如果实在是都没有成效而且感觉看不到希望的话，还是要尽早的更新换公司换行业可能会好一些。另外如果有不懂的问题或者其他的，是可以提出来看看公司是否能解决还是说需要你们自己来进行处理，如果是自己处理的话可能不太适合。

你这个市场分析要怎么做的话，首先你要知道你想要分析的是什么？因为市场分析分为很多方向的，不只是说一个简单的数据分析就可以，你需要从不同的维度去进行市场分析的。所以你了解清楚了之后再去收集资料，比如说想要你做你们的受众市场分析，那你们是智能家居，你们的产品价格多少，那么是做欧美市场、中东市场还是其他市场呢？这个是可以通过一个海关数据来进行分析的，或者说你去其他国家的网站进行收集都是可以的，这个可以通过很多方式进行收集。

新人做外贸投什么平台好？阿里吗？其实我们都知道阿里是做外贸出口的，但是你可能不知道的是阿里出口都是做大宗产品出口的呀，并且阿里是不支持运费的，所以说如果你是类似于做小宗生意的话，那么建议不要做阿里。那么我们在选择平台的时候应该怎么选择呢？这个主要看你是做那个区域呢？如果是做东南亚市场的话，那么一般是做虾皮啊，速卖通啊，这些平台现在在东南亚市场比较火爆，并且平台佣金什么的都是比较低的，所以说开店成本比较低的。但是做欧美市场的话，就是亚马逊了。

渠道现在是很多的，可以是通过推特、脸书、谷歌等各种社交媒体，这些都是开发客户的比较好的渠道。

那其实进口跨境和出口跨境这些，不管你是做传统贸易还是跨境电商，其实获客的方式始终是换汤不换药的，来来回回还是那几个办法来进行获客。首先你们最好是有平台的，如果你们前期没有客户的基础最好是要依赖于平台，因为平台一般都是自带流量的，这个流量对于你来说是比较可贵的。还有像各大搜索平台的推广也是很有必要的，因为很多用户还是会去搜索，这个也是一个很大的客户流量来源。还有就是各大的社交平台的推广，这个是目前很火的一种获客方式。

来了快四个月了一单都没成，这样是正常的吗？那其实新进入外贸行业，四个月没开单其实是属于一个正常现象，有不少业务其实都会遇到这样子的情况，这个外贸其实一个谈成订单的周期是比较长的，甚至有一些可能一年都没有出单的。但是如果后续一个询盘都没有的话，那么你要反思一下是不是自己发的内容这些不行，是不是要进行调整等等情况，不然的话如果持续没有询盘的话，那么是很有风险的。有询盘才有可能成交，如果没有询盘的话成交的几率就更小了。

去网上百度呗 有不懂的就百度 现在各大社交平台上一搜一大把的教程，你都跑到这里来问了，不如多百度百度

首先熟悉该行业的产品，并且要悉知该产品的核心优势和价值，此外，需要从客户的角度出发，要考虑能给客户带来的好处和价值。仅供参考~

寻找国内贸易商其实主要就是你所说的找代理商、贸易商家，一般国外客户在中国都是设有办事处或者有专门的代理商的，那么你可以通过这些代理商、贸易商家去找到国外客户的呀。一般他们在国内也是会打广告的呀，所以你要根据你经营的领域去有针对性的找客户。现在随着网络的普及和兴起，那么这些代理商也是会在各大平台投放广告的，所以你平时要根据自己的需要有意识的多关注各种相关的广告，然后进行联系。还有就是各种论坛，也是会有一些商家为了吸引投资商，合作商留下帖子和联系方式的，你可以进行关注。

阿里巴巴tradewheel环球资源，敦煌网，亚马逊 线上平台应该比其他渠道适合新手

这个类目要做好花钱的准备了，

只要自己学会开发客户，就可以走出这个困境。 今天我刚刚分享了一篇如果用海关数据+谷歌等方式组合找客户的方法，你可以看一下，请关注我的头条号：外贸笔记侠，并查看相关文章《组合开发客户的小技巧，尤其适合印度市场》 这个是我们开发客户的途径之一，而且是免费的途径。这个方法中，海关数据你可以买外贸邦（最基础的100元一个月），你就可以看到很多采购商的数据，里面有品名，价格，客户名。对于开发客户够用了。 虽然是新手，辅助工具如外贸软件等，这些费用还是有必要投入一些的。 当然，公司也不可能都让新人靠自己开发客户，你也可以和上司都沟通，可以分一些小客户练练手。

首先你说的问题，是否是你们从事的行业受众群太小或者说是市场不景气，那我想说的是其实这两方面都是导致你们找不到客户的原因的。现在疫情导致很多国家市场还没有回复过来的，那么订单很定时不如没有疫情之前的啦。还有就是其实你们的公司的运营也是有一定的问题的，就如说你们自己有网站，但是你们并没有去维护啊，产品还是很长时间以前上传的，那么陈旧的产品，客户肯定是看不上的呀，导致客户觉得你们的产品是落后的，那么谁还会和你们合作呢？

你这个客户的样品都还没有拿到就可以先谈独家。并且这个20个样品一直迟迟不付款还各种找理由找借口，那其实你还是要多留点心眼。

如何进行散货的租船订舱业务？其实散货的租船订舱业务和整柜的的租船订舱业务也差不多的，主要是：①承租人询价：提出货名、数量、装卸港口或区域等内容。 ②出租人报价：提出船名、载重量、载货容积、受载日期、租金或运价、滞期和速遣费等。 ③承租人根据出租人报价：结合市场情况提出还价。 ④出租人报实盘，以及散货租船签署的条约都是什么。⑤制定送交租船合同。根据运输具体要求，结合市价行情，作必要的修改和补充。散货租船签署的条约一般是FOB居多。