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外贸人应了解的客户背景分析途径
客户背景调查和分析对于新老客户而言都极为重要。它使你可以更清楚地了解外国客户的企业文化,发展历史,业务模式,受众类型和真实购买力。 这些在实际订单协商中起着至关重要的作用。
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罗娟
2021-02-14
外贸新手入门,这些才是你的核心竞争力
有的人说但环境变得越来越差了,外贸这一行也不太好做了,还有人说大家都是在吹嘘外贸多挣钱,其实做外贸的人都混得特别惨。同样也有人说做外贸没有钱可图,做了好几年还是几千块钱的底薪,所以说像网络上面这些消极信息还是比较常见的。
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罗娟
2020-12-29
国际贸易风险,有人了解过吗
加入到国际贸易当中,中国的贸易开放程度是不断深化的,再加上中国的经济自从改革开放以来,一直都在持续性的发展,越来越多的国外企业进入到中国,那么中国也跟这些企业之间进行了一些贸易往来。
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Zenon
2020-12-27
外贸小白如何入行个人跨境电商
跨境电子商务通过第三方平台销售,就像淘宝网上的国内销售一样。不同的是,跨境电子商务是借助国外平台(亚马逊、Wish或速卖通等)直接在网上完成的。与传统贸易相比,跨境电子商务的单笔订单多为小批量或者单件。如果你想从事跨境电子商务,首先要多学。
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Zoe
2020-12-22
圣诞节将至,你准备好了吗?
每年的12月25日是耶稣出生的日子,也被称作圣诞节,是西方人最重要的节日之一。
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阿辛
2020-12-20
外贸人你需要注意的订舱事项
填写预订信息。 发货人的字面意思是托运人。 不仅要根据字面意思填写姓名,还要填写公司名称+地址。 一些国家(例如巴西和以色列)需要提供公司税号。 CNEE不应从字面上解释为收货人的名称。 如果有公司,则必须是公司名称+地址+联系信息。
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小顾畅谈
2020-12-16
一个新人如何处理好和客户的关系?应该从哪些方面下手?
1. 了解客户时代特征,分析他可能存在哪些性格特征。了解你客户的年龄层次。
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外贸小百科
2020-12-15
外贸行业要清楚的出货流程
报价。报价要关注以下三个要素报价的方式、汇率变动和付款的方式。常用报价有DDU(没完过税就交货)、EXW, FOB(上船交货), CIF(成本上的保险和运费)、FCA、等,报价时应注意汇率,汇率上下浮动2%的话,那么就要重新改进报价。
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罗娟
2020-12-12
有哪些是外贸新人常犯的错误?
外贸新手常犯的错误,这些是外贸新手最容易犯的一些错误。我整理出来,希望引以为鉴。
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超哥电商日记
2020-12-10
外贸新人应注意什么?学会这7个流程才能轻松应对
如今外贸行业的人才越来越多,竞争也就变大了。每年都有大批新人进入外贸市场,这时如何选择自己的岗位,以及外贸工作的流程我们就需要提前了解好。刚刚进入外贸行业的新手需要自我定位,比如什么样的岗位适合我?这时我们就要结合自身的优势以及爱好来决定。
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玥玥
2020-11-02
外贸人员需要哪些技能?学会这些少走弯路
我们知道做任何一行都需要坚持不懈,特别是外贸一般要做几年才可以有一定的经验。许多公司对外贸的成绩追求过快,以至于新手无法快速融入其中,职位流动性较大。
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玥玥
2020-10-31
外贸新人,这样做才能开发到客户!
我们开发客户的目的是为了获得更多的订单,从而卖出更多的产品。而开发客户也是有一定的技巧的,没有技巧的开发就如同大海捞针一样,效果不好不说,还费时费力。
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外贸学院
2020-09-28
外贸新人必须了解的几点行业潜规则
任何工作岗位都有自己的规则,对于刚从事这一行业的新人来说,最重要的就是摸清行业内潜规则,只有这样才能够顺利完成工作。同样,对于外贸新人来说也是一样,外贸行业也潜藏着很多潜规则,不论是与上下级相处还是和客户谈生意,都需要遵照这些潜规则。
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伍洁玲
2020-09-16
又是一年毕业季,你有什么想对外贸新人说的?
又到了毕业的季节,刚入职的外贸新人没有工作经验,在工作中难免会遇到很多迷茫的时刻,比如遇到的不热心的同事或者不够负责的上司,无法向他们请教工作经验,需要自己摸索外贸的门路,那这个时候就会遇上很多难题。
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阿辛
2020-08-05
外贸小白都需要具备哪些品质?
一:具备基本的职业素养:对于外贸新人来讲,基本的外贸礼仪跟基础的外贸知识,是踏入外贸之门的第一步!
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外贸学院
2020-07-29
一个外贸大佬对新人说的话,适应、生存、突破、成就...
由于业务的关系,我们云点SEO的客户中有很多外贸这个行业的大佬。近期,和其中一位聊到了一个相对比较接地气的一个话题,关于刚刚开始入行做外贸的新人应该有怎么样的一个认知。这个过程,我们深有感触,记录下来,分享给大家。
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外贸营销推广
2020-07-20
又是一年毕业季,你有什么想对外贸新人说的?
又到了毕业生进入社会的六七月份,作为一名选择进入外贸行业的新人来说,即使选好了未来的工作方向,也还有很多不必要踩的“坑”要先了解清楚。
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阿辛
2020-07-20
对于外贸人来说清关和报关二者有何区别
在进行外贸活动的过程中,不少生意人都会经历清关和报关流程,一些刚从事外贸活动的商人可能并不了解报关以及清关二者之间的区别,因此在工作过程中常常会混淆。为了解决大家的这一个疑惑,下面将为大家详细的介绍一下报关和清关到底有何区别、有何联系。
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罗娟
2020-07-19
一个职业外贸老手送给新人的一些建议
了解外贸这个行业,是在大学期间。最初是因为我们外语系的两个资深老师都曾经从事过外贸这个行业,并且取得了很好的成绩,这对于一个尚未毕业的小白来说,做外贸可以挣很多钱(请允许我说的这么直白哈)这一点就成了我所对外贸行业比较崇尚的起初原因。
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外贸学院
2020-07-17
别当外贸小白了,教你找方法快速入门!
随着毕业季的结束,又要有一批大学生从象牙塔离开,迷迷茫茫投入职场,急急忙忙完成从学生到社会人士的身份转换。每个刚入职场的新人想必都经历过迷茫期,尤其是闯入外贸行业的新人。
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外贸学院
2020-07-16
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我刚刚做销售在实习不知道该怎么做?
5回答 -
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xu6 回答
身为一名外贸人,如果没有基本的外贸知识,比如一些基本的外贸概念和术语等等,如果连这些基本的常识都不懂,那这个“外贸人”肯定是无能的。把握基本的销售流程,了解常用的销售技巧,说话技巧等等,这些都有助于提高你的竞争力。熟能生巧啊!真的!运气决定你的前进,而实力是决定你是否能长期前进的决定性因素。身为一个刚刚进入外贸行业的新人,要想在外贸行业走得更远,专业性不够的话肯定是行不通的。所以作为新人一定要快速的熟悉公司,了解产品,提升自己的专业能力。
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外贸新人一枚 不知有些问题可否请教一下, 就是报价的时候,会不会像客户透露我们最终的价格 ?
4回答 -
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Jim.Sweet 回答
这个最终的价格是否要告知客户是完全看你自己的呀。我觉得这个价格的问题其实是比较敏感的,这个要看你客户谈判的过程中涉及到什么了,如果说谈判过程客户一直压价的话,那你肯定不能很快的告诉客户你们最终的底线,这样你会变的很被动的,你可能无法让步,导致客户的谈判崩掉了。我觉得吧不管是什么样的客户,你肯定一开始不能给到客户你的低价的,谈判都是需要循序渐进的。至于怎么谈,这个就看你自己总结了,在日常的工作中去学习了,没办法给出模板了,因为每个客户都不一样的。
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大家觉得外贸的前途到底怎么样?
7回答 -
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yu4 回答
其实很多刚毕业的各个领域的小白都是会有你的这个疑惑的,首先吧,我觉得如果你的专业是外贸的话,你自己又喜欢这个职业的话,你不妨先找一家公司就职,做上一段时间看看啊,因为如果你连试一试的勇气都没有,所以的东西都是道听途说的话,那么你永远不知道外贸的一些事情,自然就不会有成长的了。还有就是外贸不是靠你在大学学到的那些知识就够用的,他是一门实践性的知识,必须要在实践当中来积累经验,还有就是自己的努力了。卖出第一步才是成功的起点。
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关于外贸,做什么产品好
5回答 -
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邦友9c76e7b968dad1d7 回答
得看看跟哪位供应商做 专业的供应商 客户只负责安排海关问题而已 产品质量从来不用担心
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小白新人如何选择跨境电商平台?
12回答 -
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云程网络 回答
不同平台都有自己的优势,可以根据自己的情况进行选择 一、速卖通 速卖通,于2010年4月上线。市场面向俄罗斯,巴西,以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润,随着阿里巴巴上市,卖家需要花费大量资金进行站外引流,使得门槛越来越高,新规出台更是让广大卖家苦不堪言。 阿里旗下最不缺的就是买家资源,平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家,同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈,有时候价格会压的很低,才能有相应优势。 二、Ebay eBay,1995年创立于美国,市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多;平台规则偏向买家,如果遇到投诉是很麻烦的事,所以产品质量一定要过关。免费开店,但上架需要收费,前期产品不能超过10个,审核周期较长,出单周期长,需要积累信誉。 eBay成功的关键是选品,操作简单,投入小,适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久,所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,不适合新手。 三、wish Wish,2011年成立于美国硅谷,2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自中国。 对中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,Wish更偏向于客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏,且商品审核期较长,平台佣金较高,物流解决方面也不够成熟。 Wish一直致力于让卖家操作简单,所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱,只有精品店铺一条路可走,但精品店铺的投入需要相当长的周期,短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营,毕竟任何门槛都会有成功之人。 四、亚马逊 亚马逊,作为近几年的热门平台,因为流量大、客单价高、注册没有押金,商品审核快等优势,受到卖家的青睐。 亚马逊强大的物流体系FBA,帮助客户打理发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题;全球149个运营中心,能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。 亚马逊的成本低,利润高,货源充足,支持全球开店。全球目前14个站点,其中11个已为中国卖家开放。 原文:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirecthttps://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU0OTk2OTMzMA%3D%3D&mid=2247485195&idx=1&sn=dfc0d60a73c8e7b1fc195806c372d3e2&scene=45#wechat_redirect
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小白新人还能入场跨境电商吗?
7回答 -
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邦友1612158281559 回答
来得及,这可是传统行业,郑和下西洋,开通丝绸之路,不就是对外贸易吗?一带一路,走出去其中就包含跨境电商。小到纽扣,毛线,纸张出口,大到汽车家电设备。 都可以的,如果你对国外人感兴趣你可以多了解这方面,不能地方的人脾气性格都不一样,更何况各个国家的地方呢。挺有意思的,有很多平时见不到的新鲜事。让人哭笑不得
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刚毕业小白,怎么度过迷茫期
9回答 -
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领跑小蜜蜂 回答
分析自己的优势劣质 不清楚未来的方向,担心自己什么都做不好,很害怕自己毕业后一事无成。 本质上来说,这样的担忧都是因为我们不了解自己。 解决迷茫的第一步,分析自己的优势劣势,对自己有一个明确的认知,去做擅长的事,减少试错成本。 假如你是一个极其感性的人,擅长文案,那就专注于内容输出,不要找一份和数据打交道的工作;假如你有超强大脑,对宇宙有无限的渴望,那就去当天文科学家,不要强迫自己迎合世俗;假如你很会赚钱,喜欢卖货,那就做一个成功的微商,不必理会旁人的眼光...... 沉下心来,好好回忆下自己的优势和劣质,利用思维导图记录下来进行比对。扬长避短,找到适合你的方向。
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想做外贸,什么平台开始比较好
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Priscilla 回答
你们公司没有平台吗?一般的话公司都有自己的获客平台的。公司都会去买一些平台的会员的,然后分子账户给到各个业务的。这个你要问问你们领导了,是没有还是你是新人刚刚入职,还没给你分这个账户的问题。如果有的话,你就跟着你们公司的平台去做就好了,你自己个人也是买不起这些平台的会员的,对于新人来说,你现在主要要做的就是学习,各个方面的知识你都是要学习的,还不是急着说要开单的。你应该多向你公司的老业务学习,多听多看多做。
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外贸是做什么的?
6回答 -
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Helen.haul 回答
看你自己的职业生涯规划了。先定好领域然后看自己专长适合做业务还是跟单。这些都是需要长期的经验积累还有自己专业知识做基点的。
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新人求指导,如何开发或外客户
11回答 -
去回答
欢迎找我买led灯 回答
你可以在网上搜,搜索客户的工具,有很多你都可以去试试,谷歌地图,Facebook,Instagram,领英都可以搜到客户的信息,也有很多搜索的客户软件可以用,虽然大部分都要钱,但是有试用时间
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小邦新人求助
8回答 -
去回答
jullllc 回答
作为新人应该多去实践,遇到问题请教老业务员
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外贸业务员求职问题
6回答 -
去回答
roy.rodgers 回答
想要面试外贸业务员的话,你可以先研究一下你要面试的岗位的要求了。一般的话对于应届生的要求可能就是熟悉各种办公软件了比如说excel、word等等。如果你会PS等会更加分吧。其次就是,你的英语口语要好的,口语不是很好,读写好也是优势的,因为你是应届生不会有太多的经验的。所以能提现你可能胜任这份工作的就是你的英语现场发挥了,你可以准备几个可能面试官问到的问题,比如说用英文介绍一下你自己,或者说介绍一下你为什么要做这份工作等等。
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入职新人求助
5回答 -
去回答
dennis10 回答
你从操作转到了外贸业务员的话,你的思维方式肯定是要改变的,外贸业务员很多事情都是靠自己去解决的,很多公司都没有自己的平台的,开发客户都是靠自己的能力的。你说的不能访问外网,应该是你们公司没有买这个线路,但是很多公司都不会去买的,因为这个费用多,使用还要小心。万一访问的网站不合格,你的老板就要被约去喝茶的,所以你不要抱怨这个事情了,很多外贸业务都是自己去买一些辅助工作的,既然你转变做外贸业务员,也就是销售了,你要想办法自己解决工作中的问题的,这些才是一个开始。
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新人报道下,希望和大家多多学习
2回答 -
去回答
邦友1606274023067 回答
一起进步学习
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PVC,PP,PU区别
11回答 -
去回答
泰安新华锦 回答
环保来说 PVC比较好点 而且相对较软, 首推,可以选择
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外贸新人怎么找国外客户
16回答 -
去回答
Mark的外贸笔记 回答
我推荐几个超有用的渠道; 1.询盘和客户分享网站如福步论坛的买家信息板块 2.国外展会官网,都写了客户邮箱 3.各国的B2B网站 4.各国的黄页和企业名录网站,有的有邮箱 5.行业买家网站,有的有邮箱 6.社媒如facebook,twitter,youtube,instagram,linkedin,pinterest,tumblr 还有更多方法,可以和我交流
...
客人自己找的货代,报关什么的还是要我们吗
12回答 -
去回答
物流清关 回答
专注进口货代十几年
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外贸新人要怎么调整工作
5回答 -
去回答
simon12 回答
今年各个行业的人都受到了影响,大家都不好过的。整个市场环境就是这样的,焦虑是常态的。我觉得当下的年轻人没有不焦虑的,所以不管你是新人,还是入职很久的老油条了。最主要的是要调整好自己的心态,在当下这个环境中去学习补足自己的短板,等待时机吧。不管怎么样,未来都是会变好的,除非说你自己想好了,觉得这个不适合你,你想要换一个行业,那么就尽快换,不需要问别人的,自己想清楚就好了。想好了,就换。但是你换了一个行业的话,可能要丢掉之前的所有的知识点,从头开始的。
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新手熟悉产品目录,型号
8回答 -
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oceanwu 回答
这个没有太好的方法的,你想要记住所有的产品目录的信息的话,短时间肯定是不行的,这个是需要你在熟悉了产品之后,慢慢去积累的,也就是说你要刻意的去记录这些信息,比如说给自己制定一个记录产品信息的计划,然后按照计划去走,还有就是在实际的业务过程中,去了解和学习记录这个产品,还有就是把这些产品做一个分类,帮助自己去记忆。这些都是要靠自己去记忆的,没有什么特别好的方法。就像学习英语记单词一样的,需要长期的反复记忆和使用的。
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外贸小白应该怎样入手开始学习外贸?
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去回答
7年外贸3年创业 回答
进外贸工厂学习产品知识,外贸全流程
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