对于外国人的讨价还价，你是怎么的？

Phiona
最近，在和一些外国人沟通，他们要求我方在国内货源，发报价和图片给对方，对方看后也表示满意，但总会在最关键的时候还在讨价还价，有时候，可以优惠也会优惠的，但有些时候真没有什么利润可言，而且讨价还价总是让人感觉到挺累的。 请教各位前辈，对于这样的问题，大家有没有比较好的方法，既能成生意，又有利润，更重要的是不要让对方的讨价还价拖那么长时间。 请各位赐教， 请各抒己见，非常感谢。
报价 沟通
2013-08-30 1219阅读
问题/讨论
回复（14）
我要向AI提问
AI回答：
针对这种情况，建议您可以考虑以下方法：

1. 对于一些固定成本较高的产品，您可以提前将价格定好，让客户直接付款。这样不仅能确保您的利润，还能减少讨价还价的时间。

2. 对于一些批量较大的订单，您可以采用打包销售的方法，将其中一些低毛利产品搭配上高毛利产品一起销售，这样可以平衡利润，同时也可以让客户更加满意。

3. 在处理讨价还价时，您可以主动询问对方的需求和利润空间，积极建立合作关系，并在合理的范围内作出让步，同时也要掌握自己的底线，避免过度让利影响利润。
2023-06-27
追问：
  • 段晓霞
    对啊，他总是砍一下一点，砍一下一点，然后每次都说是最后决定了，最后还是继续砍。
    2013-09-18
  • jason41
    阿三啊 给阿三报价 一定要好被砍价的准备 另外还要防止被印度人骗
    2013-09-21
  • 刘智勇
    他也是锁的，了解市场呢？
    2013-09-20
  • Johnny2
    记得那一次，好不容易和一个印度的客人聊好了的，他说要一种隐锁，发了图片过来，我就帮他找，找了之后报价，第一次报价，他说贵了。
    然后我就报了两种质量的价格给他，后来他选了质量好的，说要决定下来了，但是后来又说贵了，在和他好一翻沟通后，我说帮他争取低一点点，后来他说好。
    再报价之后，又是几天，他回复说还是贵了，并且给出了一个非常低的价格。
    这样反复几次之后，我也有点耐不住性子了，就告诉他说这是我得到最便宜的价格了。
    然后他说知道了，之后就不理人了。

    我想请问下我错了什么？客人为什么不理我了？还有就是我应该怎么再跟进客户？
    请有丰富经验的福友们帮助，谢谢。
    2013-09-20
  • Ivy13
    是很正常啊，但是总是反反复复地砍，太累了，有没有好法终结这样的拉据战啊！
    2013-09-19
  • Ken.Lian
    是的是的。
    2013-09-19
  • Baumann
    我感觉国内砍价是比较能一刀切，然后老外砍价有点像剥皮，层层深入。
    2013-09-18
  • ANDY.MAZIL
    国内采购的砍价也很可怕呀
    2013-09-02
  • zhenfa.zhang
    也有老外很精明的嘛 砍砍总是有点
    2013-09-02
  • Dragon
    砍价是正常的
    2013-09-01
  • florencia
    对啊，感觉和那些人讨价还价，就像磨牙。呵呵
    2013-09-01
  • LAWRENCE.L..BUGGIE
    是有啊，但客户一而再，再而三的砍价啊！
    2013-09-01
  • T.Cerman
    多说些你们的优势，保证利润的同时，慢慢磨

    外贸交流 QQ:1758416093
    2013-08-31
  • MIKE34
    这个很正常，所以记得每次报价都要给客户砍价的余地. 有些客户是不还价的，所以价格也要看客户报价
    2013-08-31
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