超级难度大客户

我有个处境,如果有人能解决,我就拜他为师: 我2个多月前始的客户,现在终于样品好了,确认了,但是当初的报价太低,低于成本价了. 期间客户没有任何更改产品条件,也第一时间了样品, 现在要求涨10%,哪怕是保本也得涨5%. 但因为时间长了,客户找到了别家能的,价格比我们报价还低10%,不知道他们怎么出来的. 现在客户要求按照原价,不然就下给别家,我们前期多次样品的投入也白费. ...对了,我这个客户才接触了2个多月,是我自己找到他的,没有任何感情可谈. 有人能解决不?解决了我拜你为师..

样品报价

2014-01-14 676阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

这是一个比较难的情况，而且涉及到成本控制和市场竞争等问题。以下是几个可供参考的解决方案：

1. 与客户协商，尝试找出他们愿意接受的价格上涨幅度，并解释成本上涨的原因。可以强调产品质量和服务的优势，以及长期合作关系的价值。

2. 重新评估成本，看看是否有什么可以优化的地方，以降低成本并保持产品质量。如果能够降低成本，就可以考虑接受涨价要求。

3. 寻找其他渠道降低成本。例如，可以寻找更便宜的原材料或更有效的制造工艺。

4. 考虑向客户提供其他增值服务，例如定制化或快速交付等，以使其更愿意为产品付出更高的费用。

无论采取哪种解决方案，都需要与客户进行积极的沟通和协商，以寻找双方都可以接受的解决方案。同时，也要注重产品和服务的质量，以维护长期合作关系。

2023-06-22

追问：

vivek.srivasta

要分情况了，如果真是自己产品价格问题那没法了。1：好话好说，下次希望再次合作，保持。2：是不是老外用这个方法压价，你的产品真的没利润了，降到底了。你就要耍点手段，给他你产品的成本明细，当然要真真假假，老外可能知道的地方要真甚至超过他的期望，在人工，损耗等其他的地方可以假一点。总起来要高于你的报价，就说你本来就估算错了，或者某些成本上升，那个价不到。你很想和他合作但是没利润没法，作业只能降低产品质量，但这对双方都不利，你更不想损害对方的信誉利益。所以希望下次能够合作。这时如果他真的想要你的产品只是想压价的话他就该扯皮找方法压价了，你可以用各种方法例如交货方式，付款方式，交货时间，等与他进行利益。以及如果与后续订单能给于多少优惠等等，这就不给你说了。法总比困难多，别太局限了，外贸就像相对象要尽可能的展示你的好，但不要吊在一棵树上，有时也要有破釜沉舟的勇气。
2014-01-18
Oleg.Voloshin

广州货运实力货代中东印巴非洲红海等航线实力庄家与CMA 中海 HPL 等船公司有合作价格优惠服务到位欢迎有需要的直客询价合作本司竭诚为您服务需要请 QQ839784862
2014-01-18
Lisa3

我想客人还是对你们工厂有很大合作意向的。
其他厂家价格低，可能用的材料不一样或者说源商的价格比你们合作的厂商低。你可以试一试在这一方面说服下客户。
你可以试着和原材料商商讨一下，看能不能在价格上支持一下。

如果没亏多少，就按原价下来，毕竟报价后在涨价是不怎么厚道的。你应该是没有规定报价有效期限吧？
亏太多，客人接受不来，也不要紧抓着不放，这样占用资源，浪费人力，觉得不好。

我也遇到过这情况，合同定下来了以后，老板说要涨，涨幅有点大，和老板商量一下，最后我们公司自己承担一半。主要是遇到的客人目前也算不是不讲道理的人。

小白一个，不要见笑。希望对楼主有帮助。
2014-01-17
Lee.Callaway

神马态度，能解决也不给你解决
2014-01-17
Jenny.Chen

楼上正解
2014-01-16
elaine10

找到一家能比你低于成本还低10%的工厂，然后把定单接下来。
2014-01-16
Don.Hennenfent

如果有人会,我愿意请吃饭拜师....
2014-01-16
Thai.Duong

我就知道中国还没有在这个论抬上的销员能解决这个问题的。。。。那些所说的高手其实都是些运气单，没什么技术含量，我这个要能解决了才叫真高手。。。。
2014-01-15

立即登录，查看全部内容

热门悬赏