传 --- 业务心得

本人初涉福步论坛，为融入这个大家庭，窃取前辈心血共大家分享： 1 . 会哭的有奶吃，很多业务员始业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么了？？往往前功尽弃，其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下啊？不断的问他知道结果为止，其实采购就是等着我们问他呢，就像不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2 .应该钓鱼而不是撒网。跑业务时最有效和舒服的法是用钓鱼法就像谈恋爱男追女时，难道男会同时追几个女，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，歇尔不舍的追求她，直到成功。选择一个行业，挑选3-4家客户认真的去攻他，直到进去为止，以后其他的就很好了就像钓鱼一样，看准了一条条的钓，这样事半功倍。 3 . 胆大，心细，脸皮厚。男孩年轻的时候追求女，大一点的告诉我们的经验就是胆大，心细，脸皮厚，其实业务亦然。。。。 4. 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在跟采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没有话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊天的很愉快和融洽，感情自然会亲近。在许多天后，我们往往会忘记当时谈的是什么，只是记得当天谈的是聊的很投机。因此选择他们敢兴趣的话题，，业务之外的事情等后续跟进就好了。。。。 5 . 一定要有个期，一个客户下来就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了，我们不要一下子就到很大。一见钟情而结婚固然新鲜而后难维持，因此我们应该给点时间客户和我们，互相考察一下信任和服务等。 6 . 业务不要爱面子，业务下来了，到款的时候，很多人会想， 我跟采购那么熟，一年到晚去追他的货款感觉不好意思，所以就很少追款或者几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到款才是有提成的，天经地义。如果你给的欠的太多，你的生意又如何的长久呢？ 7 .最重要的是要有毅力，毅力是销最成功的重要因素之一，大多是销都是在第三四次电话谈话之后才惊险交易的，然而，大多是销在第一次电话就停下来了，因此坚持才是最大的胜利！ 此文是我业务以来一直鉴戒的，借此平台献给广大刚踏着业务行业的新员们！！希望大家可以站在前辈辛苦积累的经验少走弯路。。。。