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求助:在同等质量的产品下,如何说服客户下单给我
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求助:在同等质量的产品下,如何说服客户下单给我
Michael.Esin
比如同等的质量,高于同行的价格,如何说服客户?从哪几个方面着手? 求大神指点,在此谢过!
订单
跟进客户
2020-10-29
1847阅读
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(3)
我要向AI提问
AI回答:
在同等质量的产品下,如何说服客户下单给您取决于您如何有效地传递您的价值和优势。以下是几个方面的建议:
1. 强调独特卖点:确定您产品相对竞争对手的独特特点,并将其重点强调。例如,如果您的产品具有更好的可靠性、性能、设计或其他特性,确保您的客户了解这些优势。
2. 提供证据:提供相关的数据、研究结果或实例来支持您的主张。让客户相信您所提供的更高价格是合理的,并且能够给他们带来更大的价值。
3. 强调服务与支持:除了产品本身的优势,还着重强调您公司提供的优质服务和支持。客户可能愿意为更好的售后服务、技术支持或定制化解决方案支付更高的价格。
4. 客户见证:寻找一些已经购买并对您产品满意的客户,可以是他们的见证或推荐信来支持您的产品与竞争对手相比的价值。
5. 与客户建立信任:与客户建立积极的沟通和关系,确保他们对您的公司和产品有信任感。了解客户的需求和关注点,针对性地提供解决方案,增加其对您的产品的认可度。
6. 灵活的定价策略:如果相对竞争对手的价格明显高出,可以尝试提供定价策略的灵活性,例如赠品或附加服务来平衡价格差异。
7. 展现长期价值:如果您的产品具有更长的寿命、更低的维护成本或更高的可升级性,强调这些长期的投资回报,以说服客户支付更高的价格。
请记住,说服客户需要时间和努力。了解客户需求,并通过说服客户了解您产品的价值和优势,可以提高他们下单的可能性。
2023-07-04
追问:
追问
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amanda.marie
我觉得吧,在产品同样的情况下的话,怎么说服你的客户找你下单,而不是你的竞争对手,那么就是你的服务的专业度了,首先产品一样,价格应该也是一样的,那么客户在哪里不是买呢,主要就是服务了,你自己展现给客户的专业度,就是你对这个产品的了解,以及你传达给客户你对这个产品的后期售后问题了,你需要站在客户的角度思考这个问题,客户可能在采购之后遇到什么问题,需要你怎么帮忙解决,用你的服务去打动客户,而不是单纯的逼着客户给你下单。
2020-10-30
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AdVich营销
1.迅捷的供货时间(包括打样、报价等环节的时间);2.高度的专业化(包括运输及包装等的细节);3.已合作过的客户或品牌(有知名度的);4.信誉度;5.合作范围(除却产品本身的外延产品或服务);6.娴熟的业务知识。
2020-10-29
0
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William.Ryan
同样的产品,但是价格高于同行的话,那么我觉得你要分析你这个客户了,如果你这个客户是很看中价格的印度客户的话,那么基本上没戏的,如果是看中质量的欧美客户的话,那么你要展现给你客户的就是服务+售后了,你这边能够提供其他同行没有的服务和售后,你能站在客户的角度去思考和积极问题,帮助客户解决他那边遇到的一切问题,体现你的专业度。不然的话你同样的产品,但是价格高,你的服务和售后也没有比别人好,我为什么要在你这边采购呢,没有那个客户愿意当冤大头吧!
2020-10-29
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