亚马逊冲出之矛与盾

话说楚国有个二货，到市场上卖兵器（那时候没有城管），他对前来观看的群众炫耀说，我的矛无坚不摧，我的盾坚硬无比。于是人们好奇的，用你的矛刺你的盾是什么结果呢？二货哑口无言，这个典故后来衍变成了自相矛盾的成语，故事大家都听过，不必废话，今天哦哥就以此典故做引文，讲一讲市场的矛与盾。

做的人，对“跟卖”这个词一定不陌生，虽然跟卖这种行为饱受非议，但是相信绝大多数人依旧乐此不疲，因为它不仅省去了编辑单子的麻烦，也省去了购买upc的成本，当然最直接的好处是，它能让你快速的产生订单，迅速的获取利润。欢乐过后必定是无尽的烦恼，有人笑，就有人哭，订单产生的快感还未褪去，跟卖的恶果便已排山倒海般袭来。首先，最直接的后果就是让卖家陷入了无边无际的价格战，利润越做越低，订单也越来越少。其次，就是账号要面临to be or not to be的选择，一旦被品牌卖家投诉，轻则严重警告，重则就地正法，账号死了不要紧，积压的库存怎么办？账户的资金怎么办？其他账号被关联怎么办？长期没有生意怎么办？是不有种被捉奸在床悔不该当初的感觉？别急，困难总是要面对的，问题总是要解决的，谁让我们选择了这个苦逼的行业呢？


首先，我们要面对一个问题，到底要不要跟卖？答案是肯定的，必须跟！既然制定了跟卖这个玩法就有它的道理，它总不至于无聊到靠钓鱼执法戏耍卖家来取乐的地步吧，事实上跟卖也恰恰是区别于其他平台的特色，我们不妨把自己想象成买家，当你搜一个关键词后，出来整页整页的同质产品，你还有耐心去一一对比吗？所以跟卖是为了最大程度地提高买家的购物体验。


好了，确定了这个问题之后，我们就要面对的是如何跟卖？别急，我们还要再确定一件事情，跟谁卖？虽然起步很早，但是对于中国卖家来说，也就是这几年的事，所以并没有一套成熟的丛林法则来约束我们，但是我们应该用良心来约束自己，我的原则就是，不跟原始创建者，不管他是否拥有品牌，这是对他人的尊重，也是对自己的尊重，这话听起来有点扯，但是它是有它的道理的。那么该跟谁呢？当然是跟那些跟卖者，让他们也尝尝鸠占鹊巢，螳螂捕蝉黄雀在后的感觉，也许你会说，可是最后我们还是跟了原始创建者啊，不尽然，我们可以先把这些跟卖者找出来，方法很简单，到它的storefront里查看一下它的品牌列表，凡是拥有众多品牌者，你就可以挑选一些他的“原创作品”去跟，当然，跟之前的准备工作还是要做的，比如去品牌官网查一下这个品牌是否备案，有多少卖家在卖这个品牌，对于一个产品同时拥有5个以上的oer在跟，建议就不要跟了，没有多大意义，但是少于2个的也不要跟，有风险。也不建议你为了抢buy box而一味的降价，这样做的结果必然是鱼死网破，同归于尽。最后还是奉劝大家一句，跟卖有风险，操作需谨慎！


说完跟卖，我们就要说一说如何防止被跟卖，所有踏实做事，合法经营的卖家最痛恨的就是被跟卖，可是一旦被跟了，又束手无策，不知如何是好，只能画个圈圈诅咒他，网上也有教程，比如写信恐吓，修改图片和描述等等，可以尝试，但都治标不治本，正确的原则还是要注册品牌，美国一般半年左右就能下来，价格也就1万左右，欧盟价格差不多，时间长点，但是还是要做，一旦注册下来品牌，马上到amazon上去申请gcid备案，这样做也可省去购买upc的成本，但是不是说做了备案就没人跟卖你了，有它的处理原则，相信人也尝试过投诉，举证，但是都效果甚微，正确的流程应该是这样的，注册好品牌，拿到备案之后，马上给产品换包装，印上logo，拍照上传，发现跟卖后，去找客服要购买测试的order，然后用小号去买一个对方的样品，接下来就是拍照取证了，尽量列出所购买产品与你的产品有何不同，当然，官方也不是非常较真的，图片有时也可以做些调整，具体的操作要自己领会了，投诉完之后就等待结果吧，尽人事听天命，记得在描述里加入你的brand register number，减少被跟卖的可能。


写到这里，朋友一定已经迫不及待的想知道用我的矛刺我的盾是什么结果了吧？告诉你，大胆的去刺吧，一定会有意想不到的结果，试想一下，你左手拿着盾，右手拿着矛，驰骋在雨林里，是多么威风的场面，记住，刺自己时别fba。 （来源：雨果网）