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大家是怎么制定价格有效期的
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大家是怎么制定价格有效期的
jovey
由于汇率、原材料的价格问题,在定价上经常会有所调整,但对于我们的老客户来讲,会定个有效期,但是由于今年汇率也好、原材料也好都波动的厉害,现在有个老客户想要按照之前的价格下单,但这种价格肯定亏,要怎么处理?
报价
2021-01-20
2058阅读
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(8)
我要向AI提问
AI回答:
制定价格有效期通常是根据多个因素综合考虑而定的,包括汇率、原材料价格、市场需求等。针对外贸业务中涉及价格调整的情况,以下是一些建议:
1. 灵活调整价格有效期:考虑到汇率和原材料价格的波动性,可以将价格有效期设置得更短一些,比如每个订单的价格仅在一个月内有效。这样,当汇率或原材料价格有大幅波动时,您有机会在短期内做出相应的调整。
2. 与客户沟通:积极与客户沟通并解释当前的汇率和原材料价格波动情况。与客户共同探讨有关价格的调整以及如何更好地处理这种情况。
3. 提供替代解决方案:如果客户坚持按照之前的价格下单,您可以考虑提供替代的产品或解决方案,以减少您的损失并与客户达成共识。可以探讨提供不同规格的产品、赠品或折扣等。
4. 考虑风险控制措施:在与客户签订合同时,可以加入一些风险控制措施,例如价格调整条款或灵活的汇率调整机制。这些措施可帮助您应对价格波动带来的影响。
5. 根据具体情况灵活处理:具体处理方式需要根据您与客户的关系、市场竞争情况以及订单的重要性等因素来决定。有时,您可能需要为了长期合作关系而降低利润,而有时则需要坚持更有利可图的价格策略。
总的来说,价格调整是外贸业务中常见的问题,需要灵活应对。与您的老客户进行充分的沟通,并寻找解决方案,以维护良好的合作关系。
2023-07-05
追问:
追问
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FANCY
特别是这几年的汇率波动、疫情期间的原材料的价格在不断的变化的问题,首先是需要你自己做好报价有效期,然后估算一下在有效期内你的可接受浮动空间,来确定你的汇率。调整报价有效期,同时价格要考虑汇率因素,做好提前量。一般的话我们都是按照现有汇率-0.1(0.15)然后的话价格有效期为2-3星期,差不多就是这样的。但是我们现在基本上价格有效期都是在一周的,下一周的话你要问的话肯定是重新给你报价的,加上现在海运费这么贵,我们基本上都是和客户那边去谈FOB的方式的。
2021-01-20
1
0
小忙人
最佳答案
一半是一个月有效,这样的话 ,汇率变化 成本变化影响不大, 但是你可以适当加钱留点空间。后面有汇率成本变化的时候,可以对冲。 如果是跨年, 那就要变,除非你的利润很高
2021-01-22
0
0
邦友1611801201874
可以评估下客户每年下单量,如果是还可以的老客户,评估安之前的价格亏损的是否能承受住,然后和客户说明你应该也知道今年中国市场原材料成本都上涨了,汇率也下跌很多,鉴于您是我们的老客户,为了支持我们双方的合作,这次按照以前的价格,但是我们这次是亏损的,下一单就要更新价格,请客户谅解。 在下次报价的时候就给自己预留会再次涨价的空间,时效一般就是15/30天,如果客户超出这个时间下单,你可以说市场动荡太大了,时效内我们可以保证那个价格,超出时效需要重新评估。
2021-01-28
1
0
领跑小蜜蜂
一周或者两周的时间。
这个还是要看所销售产品的价格稳定性。
2021-01-22
1
0
Luke.Ren
去年到现在疫情就没有间断过,春节前后又有反弹的迹象了,再加上运费疯长,每个行业产品都是会价格上涨了,包括原材料也上涨了,如果还想拿着之前的报价来下单显然就是不可能的了,如果你的客户还拿着之前的价格和你谈的话,你可以明确和他说物料费和运费上涨,现在价格已经稍作调整,现在下单的价格具体是多少。那你可以告诉客户现在如果不下单的话,之后价格是还会上涨的,所以也在间接的催客户下单。很多客户就是这样的,他们一直在观望,想等物料上涨后还用原来的价格下单,这样的人还真是不少呢。
2021-01-21
4
0
易貿課堂
这个价格有效期一般是7天/15天/30天,对于意向度高,想逼单的,有效期设置短一点,到时有借口提醒!对于老客户或者一直能联系上的客户,只要有价格更新,都要及时更新,这样就可以避免客户还是按之前价格返单,不要等到客户来下单,你再告知价格有变动,变少还好,变多客户就接受不了了!
现在只有告知客户:之前价格是基于什么汇率和原材料价格,现在的汇率和原材料价格是多少,所以价格有所变动!然后去找老板沟通,看最多能给客户多少折扣,然后说因为自己的疏忽,没有及时通知客户,所以特意跟老板申请了一个折扣,如果客户几天内下单,折扣多少,几天内下单折扣多少,让客户自己选择!如果客户希望保持之前价格,数量或者付款方式得是怎么样,看客户怎么回!
2021-01-20
0
0
cherry7
这个肯定是有有效期的,不可能一个报价之后很久都是这个价格的。一般我们都会在邮件里面标明这个价格的。但是有很多的客户之前你报价的时候可能不着急下单,拖到几周后还是觉得你的这个更合适了,想要按照之前的报价来下单,这个肯定是不行的,你都不赚钱了,那么这个价格肯定是做不了的,没有谁会做赔钱的买卖呀。那么就直接和你的客户说,现在要做的话,下单的价格是怎么样的,重新给到客户一个报价,如果客户和你说想要之前的价格直接和客户说做不了,就是说话的方式可以缓和一点吧,但是肯定是做不了,并且告知客户可能后面价格还会上涨尽快决定吧。
2021-01-20
2
0
杨巧燕
这个价格的调整肯定是要有的呀,今年疫情貌似也有严重的迹象呢,按照目前来看是这样的,那么价格的调整是必然的,每个行业的价格都是会调整的,就是看产品的具体情况来看,这个报价能够持续多长时间了,你比如说包装行业吧,它产品的报价就是持续一周的时间,那么大部分行业的报价也都是一周一调整的也有报价持续时间较短的,比如说钢铁行业啊,那就是一天就浮动了。那也有持续时间长达一个月的,比如说定制品。客户如果想那以前的价格下单,你明确告诉他价位调整了就可以了。
2021-01-20
2
0
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