数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
客户一直说他的客户还没有确认价格,咋回事啊?
去分享
写回答
客户一直说他的客户还没有确认价格,咋回事啊?
Stephen.Chen
我们的机器在行业里不算贵,算是中等偏下,所以主要客户是非洲,东南亚之类的非发达国家 经常被非洲客户说运费贵,所以我们的产品要降价,要不然在非洲卖不出 就刚刚被客户打了一个20分钟的电话来说这个问题 我反驳他,因为运费贵,而降价,根本不 make sense , 你只是买一台机器,这个报价就是一台机器的最低价格了 然后他说 you are so difficult , I can't work with you 等等说了20分钟 所以想问问大家,大家遇到这种情况的话,会怎么反驳呢?谢谢
价格谈判
沟通
2021-11-08
1052阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(8)
我要向AI提问
AI回答:
您好,针对这种情况,可以先阐述一下自己的观点,即产品的价格已经是最低价,而且我们已经尽可能地减少了产品的成本和运输费用,没有更多的空间进行降价。同时,您可以建议客户在考虑产品价格时,可以将运费和其他成本考虑在内,而不仅仅单纯看产品报价。这样可以更好地了解产品的实际成本情况,并做出更准确的决策。同时,您可以和客户合作寻找一些降低运输费用的解决方案,比如使用更加经济实惠的物流方式等等。最终目的是为了让客户了解我们的产品的价值,而不是仅仅从价格方面考虑。希望以上建议对您有所帮助。
2023-05-30
追问:
追问
展开全部
邦友1619502247513
最佳答案
既然客户愿意和你们说那么多,说明还是有谈判空间的。
现在的情况就是运费问题,这个问题你们无法解决,如果说你们的机器现在还有降价空间,降一点意思一下,但要让客户觉得这个降价来之不易,最好要有正式的申请文件,让客户了解这已经是公司层面最大的让步。
但是给你一个建议,下次报价可以把机器价格多报一点,多报的部分,可以利用到其他地方,比如帮客户承担一部分海运费,这样会让客户感受度比较好。
2021-11-11
1
0
Beata@
也许他在跟你讨价还价,想让你在降价,或者他找了一家比你们价格低一点的商家。如果客户还是不同意最低价格,就算了呗,自己不能亏啊
2021-11-12
0
0
Kamran.Ahmed
你们的价格在行业里不算贵,并且算是中等偏下,主要客户是在非洲和东南亚等非发达国家。那么客户说运费贵,要求你们产品降价,这个肯定是不太现实的事情,那么其实你这个有两个方法解决。第一个你先去了解你们的价格在这些市场中属于什么位置,属于正常的还是偏上的,是否还有降价的空间,了解清楚这个之后你就更好的跟客户就进行谈判了。第二个就是你可以跟客户那边说让客户自己安排运输,你们只负责卖货,那么你们的价格给到客户你们最低的价格就好了。
2021-11-08
1
0
foton
你这个客户其实就是想要你们降价,这个运费贵,所以要求产品要降价不然卖不出去其实只是一个说法,看你们愿不愿意降价了。那其实你这个说只买一台机器,这个就是一台机器的最低价格了,那其实你这个说法客户很有可能很难接受。那么其实你应该拿出你们的产品卖点,以及你们的价格在这个市场的大概位置,以此来进行说服客户。另外对于这种不发达国家来说,其实性价比是很重要的,如果你价格好的话那么是比较容易做的,所以你要衡量一下你们的价格。
2021-11-08
1
0
aileen2
因为运费贵,而降价虽然真的就是不合情理的要求,其实真的觉得你回客户的语气还是太直接了,估计你以前和欧美的客户打交道多了,因为一般欧美国家的客户就是喜欢直来直往的,你如果委婉的话,那么他们估计是不理解的,但是你要知道每一个地区每一个国家的客户他们都有各自的特点啊,所以你能用跟进以前客户的方法来跟进现在的客户,有时候客户在收到你的报价的时候肯定是会还价的呀,你自己买东西不也是喜欢还价吗?很少有客户是爽快的答应的呀,除非是老客户了。所以还是要反思自己你跟进客户的方式的。
2021-11-08
1
0
barry
既然你选择了东南亚市场,那么你就要接受这个市场价格低的特点啊,主要是因为这些东南亚国家经济水平受限,因为他们并不像欧美发达国家,所以客户在和你谈的时候,肯定就是一直在和你磨价格的呀,但是你不能说因为这样就不耐烦客户的软磨硬泡了呀。这样只能是会让你失去更多的东南亚是客户。首先无论怎样,我们是业务员,我们必须要对客户耐心,这个是基本的素养的问题,客户在受气以后肯定是想结束合作的呀。如果客户嫌弃运费贵的话,你可以给出其他家运费的方案供客户选择的,这样客户心里就平衡啦。
2021-11-08
0
0
liu11
让我捋一捋你现在出现的问题吧,你们的产品是机器,那么本身机器就是要比一般的产品的价格稍贵的呀,你们现在在价格上是有优势的,因为在一些东南亚市场,客户是非常看重价格的,所以有价格优势的企业更容易走进客户的心里的呀。那么你们现在的问题客户觉得是运费太贵,然后想要要求你们调低产品的价格。所以你们是不可能去降低价格的,因为已经很低了,那么就要关注问题所在啊,那就是运费啊,运费是行业的问题,又不是你们自己操作得了的,所以可以和客户解释,还可以给客户找几家性价比高的快递公司供鹅湖选择,这样的处理方式就很NICE啦。
2021-11-08
2
0
Ryan6
你们的机器价格属于中等偏下,那其实对于非发达国家而言,他们其实会更在乎价格,并且非洲的运费一直都是比较贵的,客户的成本就上涨了不少,那么其实客户来砍价也是一个很正常的事情。那你要做的不是怎么反驳客户,而是想着你有什么理由让客户信服你这个价格是合理的。比如说你们的产品特性,是否是更受消费者喜欢,或者说你们的产品有些什么比较特别之处,以至于价格不能下调。还有就是你这个其实可以让客户自己安排运输,你跟客户说做出厂价,那么你就是直接给到客户产品成本了。
2021-11-08
1
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
5
求助代理出口垫资事宜,有大神解答一下吗
4
出口俄罗斯,白色清关,EAC证书是清关必须的吗
6
土耳其低开fp有没有风险
最新回答
求助代理出口垫资事宜,有大神解答一下吗
小心对方空手套白狼,现在大环境如何你应该很清楚,万一出现拖欠,到时候血本无归怎么办? 你对客...
催全球
11小时前
土耳其低开fp有没有风险
土耳其很多低开操作的,他们为了避税。但是不会耍赖按照低清发票打款的。...
泰安新华锦
1天前
请问客户境外付人民币到国内的公司人民币账户,这个是否合规?
境外的人民币属于离岸人民币,国内公司的账户不一定能收的,可能需要开通专门收外币的账户才行...
海外注册Jenny
2天前
相关问答
jane7
发表33
等级:L0
网上和老外聊,开场白怎么说?
网上和老外聊,开场白怎么说?
6
2023-12-14
外贸邦
发表160
等级:L7
遇到疯狂砍价的客户,你会突破底线降价成交吗?
没有最低的价格,只有越来越低的价格。 不管是哪个品类的外贸,都有自己的成本价格和利润空间,这是外贸谈判的底线。 一次两次还行,长期下去,公司一定是亏的,除非是在成本上做文章,降低产品质量。 为了成单而降价,你怎么看?
2
2023-11-30
催全球
发表1697
等级:L6
客人返单,老板要涨价,这可咋办?
你有遇到这种情况吗?又是如何应对的呢?
0
2023-11-27
谭宸螭
发表507
等级:L2
海关的价格限额是通过什么比较的?
我们是出口电子元器件的,近期遇到两三次海关反馈说某某价格超出限额,但是我们出货申报的价格就是实际销售价格,真不知道海关那边是以什么价格为标准判定的,有贴友知道吗?
1
2023-11-10
外贸邦
发表160
等级:L7
做外贸的你拥有怎样的口语能力?
看到很多公司和工厂在招聘外贸业务员的时候要求英语精通,口语流利,但是实际情况,能顺利和老外进行面对面、电话的日常交流,就算是不错了 当然也不乏大佬,几乎不用思考,脱口而出介绍公司和产品,谈判等等的牛人 做外贸的你拥有怎样的口语能力呢?
2
2023-11-07
Ke2
发表39
等级:L0
你给客户打电话说点什么?
前提, 已经知道客户在卖我们这个行业的产品, 如果总是默默的发邮件,客户也不回复。毫无进展。 所以想打电话,但是不知道如此直白的提问会不会很突兀,让客户很难回答。 比如我迫切想知道他一年能卖多少,进而知道了他的实力及是否是我们的目标客户。
7
2023-11-06
邦友1698659899911
发表1
等级:L0
遇到一个自称大公司的客户,社媒上没有搜索到相关信息
接到一个自称采购量很大的公司,嫌我报价高,没有合作诚意,一直已读不回,但是如果问的多了他还会强调自己的购买量很多,应该怎么推进
1
2023-10-30
Rick3
发表43
等级:L0
客户用远低于市场价格来压价, 怎么破?
阿里上收到一个客户询盘, 让我报一款A产品的价格,因为是老款, 了解客户需求(过FCC/ 加州65,需要以客户品牌送样做检测)后, 加上检测费用一起给客户报价过去了, 差不多人民币8.6元。 客户给了我邮箱, 还以为有戏呢, 发了详细报价单
8
2023-08-15
邦小编
发表1243
等级:L3
贸易谈判中,最忌讳的事情有哪些?
在商务谈判中,我们要注意的细节有很多,不同地区国家的客户,多少有些不一样的习惯,那么今天我们就来谈谈,在谈判中,哪些事情一定要注意。
7
2023-07-25
martin5
发表46
等级:L0
教你如何一招搞定客户?
本人是外贸小白,才从事外贸不久,不知道如何跟客户对接,尤其是在和客户进行谈判的时候不知道该如何进行应对,老是被客户带节奏。虽然这段时间一直在福步上也学到了不少的知识,但是总感觉晕晕乎乎的,只知道一点点皮毛。有没有友友可以一起探讨交流一下的。
6
2023-06-28
邦阅小助手
发表25
等级:L0
有人遇到这种情况吗?最后怎么处理的?
XTransfer: 请贵司与买家NORA Chan确认,买家历史是否在【国家政府机构】中任职过,并提供对应沟通记录截图,感谢配合。
2
2023-06-07
Steve.Krueger
发表37
等级:L0
客户对半砍价怎么办?
家人们,早上好,遇到了一个欧洲小国家的客户,我报价是44.28美金,客户说我价格太高了,如果便宜就在我这买,我就问他你的目标价格多少,好家伙直接给我报出个25美金,这不就对半砍吗?老板说最多只能给90%的折扣,我现在不知道该怎么办了,我真想
4
2023-05-23
luuhuynhh
发表43
等级:L0
怎么在社媒上打招呼客户才不会觉得冒犯呀
上周在teams上给一个德国客户发了消息,因为之前发了开发信,他打开了两次,但是没回复,领导就建议我去找他的teams, 结果真的有,然后第一句话就表明了我是谁谁来自什么公司的,给他发了邮件,希望他能看一下,结果客户马上就回了:Messag
5
2023-04-17
elamxu
发表33
等级:L0
开发客户,大家用电话还是邮件还是WhatsApp?
发邮件,官网上的邮件没人回复,我们主要是用WhatsApp聊,但是很多都是商业账户,不回复。。。
6
2023-04-17
yoad.bar.noy
发表45
等级:L0
求助贴~如何和客户交流
我感觉找到客户不难,难的是怎么和客户聊上
5
2023-04-17
Indra.Hermawan
发表49
等级:L0
请教实用客户跟进话术
刚入职新人一枚,想请教大家伙儿,一般客户收到报价单后不回复,你们通常都会用什么话术?客户认为价格贵,你们用什么话术?客户要求降价,你们用什么话术? 可以分享一下吗? 现在我发邮件都不知道怎么发了哈哈哈哈,还没有收到回复的。
3
2023-04-11
S.DRAKE
发表32
等级:L0
模具费的谈判时间和条款???
有个客户合作了也蛮久的,现在开发了一款新产品。 模具费大概是$5w,客户要求的是确认3D打样后30%,确认初模样30%,收到第一批大货后付剩下的40%。 因为现在设计什么都已经开始做了,感觉条款非常被动。 有大神遇到这种付款条件的吗?你们
4
2023-04-10
Lensi.Zou
发表47
等级:L0
做过泰国订单的沟通下
出口泰国订单,再退运,需要那些手续和资料,费用,请指导下
4
2023-04-10
jeff.xu
发表42
等级:L0
客户说我价格偏高,在不降低可信度的情况下,如何合理给他降价
意大利客户在寻找供应商,已经测了很多家样品了,别家给他的比我们低两块单价,第一天他说太贵了,但是还是继续在沟通,我没给他降价,免费寄样品。他说联系办公室经理,就没回了,但是这客户又很优质,我想争取,我们的产品质量很好,但感觉不降价的话,又拿
6
2023-04-03
Tracy.Lu
发表42
等级:L0
客户说价格太高了,然后给了我他们现在的采购价格,该怎么回呢?
Your price is very high as it is FOB basis. At present we are purchasing 13.5/Kg USD CIF. 实际上我们也能做,但是之前给他报的是FOB China 14
8
2023-03-21
已经是最后了
TOP