客户要下单但订购量达不到MOQ，工厂不安排，怎么办

第一次合作，我们是工厂，客户做贸易供货给南非商超，现在要下单了，但是订购量不够MOQ，领导说数量不够没办法安排，客户那边又让我沟通一下，互相支持一下，又是被夹在中间的一天，你们都怎么处理的呀？

工厂跟进客户

2021-05-07 4959阅读

回复（8）

我要向AI提问

AI回答：

如果客户的订单数量不足MOQ，您可以跟客户协商一下是否可以增加订单数量或者是否有可能使用其他相同品类的产品来达到MOQ。如果这些途径都不行，您可以考虑为客户提供定制化服务，根据客户的需求制定特定的产品，这样客户可以获得他们所需要的数量并且达到MOQ的要求。另外，您也可以考虑降低MOQ的标准来支持客户。如果一次成交的数量无法达到MOQ标准，您可以考虑减小MOQ的数量，以更好地满足客户的需求。最后，如果以上方法都无效，您可以建议客户联合其他公司或者采取其他方式，来达到MOQ的要求，从而获得支持并完成订单。

2023-05-30

追问：

邦友1611553310276

跟领导商量下，看能不能跟别的客户拼一下单.或者跟客人说，达不到MOQ的话，价格会比较高。如果MOQ 1000，把总金额除以500，那500也是可以做，500的总金额跟1000的一样.
2021-05-07
zhangli

我们来看MOQ的意思，MOQ 即最小订购量(最小订单量) 就是最小订购量(最小订单量)，那么一般工厂都是会有最小订单量的，因为工厂都是会根据订单大小设置最小订购量的，最小订购量与供应商的成本紧密相关。供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量。即在此数额以上，供应商可以发货。现在客户的订单量达不到MOQ的话，那么你是可以和你们的领导商量一下的，因为客户是要供货给商超，那么一旦客户满意的话，后期订单量是会很大的，何不尝试一下呢。
2021-05-10
LOUISA2

MOQ是最小订单量的意思，其实每一个工厂都是会根据产品和客户采购量的大小设置一个最小订单量的，因为一旦开机生产的话，那么就会涉及到生产成本的，如果供应商不设置这个最小订单量的话，那么是没有办法保证他们的成本的，所以一般是客户的采购量达到最小订单量工厂才会开机生产，否则工厂拒绝的。那么你们现在的情况是客户的采购量达不到最小订单量，但是客户是供货给到商超的，那么潜力相当的大的，所以his应该去和领导争取一下的，尽量让客户满意，争取后期的合作吧。
2021-05-10
crystal.cao

最小订购量这个世每个公司根据自己的成本来定制的，这个可以根据实际情况来进行一个调节的。如果对于非定制产品的话，我觉得你是可以跟公司商量一下，毕竟这个货物是要供给商超的，只要到时售卖情况好的话，那么后续的订单可以说是非常可观的了。另外还有一点我们需要考虑为什么客户觉得达不到最小订购量，一般情况下最小订购量都不会太离谱的，那么很大可能性就是一个新的产品，那边不确定售卖的情况，所以才会考虑先下一小部分看销量情况，所以你也可以从客户这里入手去推荐你们的产品。
2021-05-10
tony3

MOQ是指最小起购量，这个一般是工厂考虑到成本这些订制的一个最小起购量，每个公司都是不一样的。为什么客户的需求会低于起购量呢？很大情况下是客户新采购这个产品，对于这个产品没有太大的信心，想要先去做一个尝试，再进行下一步计划。如果你们的产品不是订制款，需要开模产生了比较多的成本的话，那么跟公司商讨是没有多大问题的，并且是供应给商超，这个潜力是很大的。另外还有一个，如果你对你们的产品很有信心的话，那么你可以尝试去说服客户，让客户对你们的产品有信心增加货量也是可以的。
2021-05-08
sales2

Minimum Order Quantity(MOQ)，俗称最小订购量，这是在国际贸易中最常见的条款，特别是对于订制产品，工厂为了达到开模产生的成本，就会要求有一个最小订购量，一般这个最小订购量都是会根据生产情况与成本控制的。对于我们业务员来说其实是比较受限的，但是像你们客户做贸易供货给南非商超的情况，我觉得这个MOQ是可以跟公司去做一个申请的，只要你们的产品质量过关的话，那么后续的订单量肯定是很有保障的，那么你们公司前期稍微投入一些也是没有多大问题的。
2021-05-08
万事达运通国际物流

1.领导拒绝的原因是因为该票利润低，所以你说服的话可以从长期利润跟他讲，先干他一票，后续来大订单了请他去洗脚（正规的，不要多想）
2.客户方面你可以实话实说，也可以用量多优惠，且不用那么频繁进货来沟通看看，毕竟如果产品物美价廉，大批量采购肯定是划算的
2021-05-07
泰安新华锦

要么让客户加点量，要么说服领导先做一单
没其他办法
2021-05-07

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