-              你们会参加国内外的展会吗?老板会带队参加吗? 你们会参加国内外的展会吗?老板会带队参加吗?展会一般是老板去还是员工去?与公司规模有关系吗?         0        1        2025-07-04     
-              外贸人常犯的五个错误 外贸人常犯的五个错误分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。快来看看说的是不是你!
1. 没有清晰的目标人群(客户)定位,他们是谁,他们为什么要买(痛点),他们如何购买?
	
2. 你是否过度关注你的产品(以产品为中心)?
只讲         1        3        2025-06-27     
-              开发信中请把这句话好好利用起来 开发信中请把这句话好好利用起来这是我看到的一个资深外贸经理在她的开发信中写到的一句话,How we can help with your business?
	
很多人在开发信中只会一味的介绍自己的实力,却往往忽略了外贸业务这份工作的真正意义。
	
我们的本质是帮助客户         0        2        2025-06-25     
-              合格的外贸人从不放过每个样品单开始 合格的外贸人从不放过每个样品单开始一个小样品单是促成后续大单的关键之处
希望自己能够转化成功!         0        3        2025-06-19     
-              我差点签下一笔30万的外贸大单 我差点签下一笔30万的外贸大单说一个我惨烈的故事吧,我差点签下一笔30万的大单。
	
客户是阿联酋做厨房橱柜的,说想找黑色中性硅酮胶,让我寄样测试气味和粘结力。
太激动了,没多想,直接从仓库拿了几管库存样品,贴个标签就发了出去。
三天后,他回了封邮件:
Hi, the          0        2        2025-06-13     
-              客户不想承担成品以外的成本怎么办? 客户不想承担成品以外的成本怎么办?“We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪         0        3        2025-06-11     
-              客户砍价逻辑复盘分析 客户砍价逻辑复盘分析客户砍价的逻辑是这样的:
1.	先表达不满,威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。
2.	强调被忽视
“It’s not the first time          0        5        2025-06-11     
-              寄样之后怎么跟进? 寄样之后怎么跟进?今年寄样的客户挺多的,但没几个主动找回来要下单的,这时候就必须要主动出击去跟
但是跟进不是催促,更不是干瘪瘪问一句Any feedback?
	
👉而要站在客户的角度想,你的内容是否在对他施压?  他为什么要给你反馈? 给你反馈了有什么好处         0        3        2025-06-04     
-              外贸备案:入坑指南 外贸备案:入坑指南以为注册公司就能直接开干,结果一头扎进各种备案流程,才发现自己像个小号闯进高级副本。
你以为外贸是找客户、谈价格、收货款,结果现实是,你连进出口权都没拿到,海关、税务、外汇管理局排着队让你备案,电子口岸卡还没办下来,连门都进不去。
	
一、         0        2        2025-05-29     
-              ☎️电话跟进思路 ☎️电话跟进思路Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。
Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。
Regular         0        2        2025-05-26     
-              不会小语种照样地推 不会小语种照样地推去国外地推准备工作要做好,出发之前联系好客户,提前准备好其他的客户资料做更深的BD来获得更多的客户
	
非英语的国家,语言不通的情况下也不要担心,用这个办法可以找到当地的人做你助理帮你做好准备工作,你只要负责好自己业务和产品相关的就行了
	         0        3        2025-05-22     
-              亲测能提高20%前台转接的外贸打电话话术 亲测能提高20%前台转接的外贸打电话话术如何找关键人?
1、领英搜索,输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词
2、搜索客户公司的网站,有些网站会挂上Our team:里面会有公司高层人员信息
3、谷歌搜索,关键词:product manager at         0        1        2025-05-20     
-              Merry Christmas or Merry Xmas Merry Christmas or Merry Xmas“Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣诞快乐”,主要区别如下:
●	Merry Christmas:“Christmas”源于古英语“Cristes mæsse”,意为“基督的弥撒”,是纪念耶稣基督诞生的节日         0        2        2025-05-19     
-              广交会后的一个月里,一定要再次联系客户! 广交会后的一个月里,一定要再次联系客户!1、展会之后要再次联络客户
这次参加广交会的一带一路国家很多,
应该从中间挑出一些质量和数量比较高的那些国家,
在半个月或者一个月左右再进行一次拜访和邀约。
虽然客户来过工厂了,但是很多客户也去了别人的工厂,
所以在展会的后期,我们可以再做         0        1        2025-05-14     
-              优秀的外贸人会这样打电话 优秀的外贸人会这样打电话做外贸,电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话,或者不愿意打,不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人,电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候,以什么样的方式给客户打电话呢?
1         0        1        2025-05-06     
-              展会提高转化不可撼动的原则 展会提高转化不可撼动的原则1.切记切记贪多嚼不烂。名片拿的多是好事,但不要为了多拿而忽略了转化是更重要的事。
👉举个例子,很多业务跟客户了解完基本信息,还没来得及记到本子上,匆忙加了客户联系方式,然后又有其他客户进来。业务可能会没及时把手头上的客户资料先整理好就接待         0        3        2025-04-23     
-              客户的代理两天换了5个货代。。 客户的代理两天换了5个货代。。太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。         0        5        2025-03-05     
-              样品单,如何像客户报价? 样品单,如何像客户报价?客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?         0        4        2025-03-03     
-              没有强硬的心理素质不适合做外贸 没有强硬的心理素质不适合做外贸我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。
做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。
做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。
	
所以,第一要素就是要钝         0        7        2025-03-03     
-              外贸工作经验心得 外贸工作经验心得我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。
	
外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了         0        1        2025-02-25