-              你觉得外贸新人迟迟不开单,是什么原因? 你觉得外贸新人迟迟不开单,是什么原因?你觉得多久开单是正常的?半年不开单,是因为心态问题还是积累不足呢?         0        0        2025-06-11     
-              客户砍价逻辑复盘分析 客户砍价逻辑复盘分析客户砍价的逻辑是这样的:
1.	先表达不满,威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。
2.	强调被忽视
“It’s not the first time          0        5        2025-06-11     
-              外贸路上的基本功:单证和贸易合同 外贸路上的基本功:单证和贸易合同很多新人都以为,外贸单证不过是发几份文件、跑几趟流程,填表盖章就完事儿的。
哪这么简单,我就这么说吧,单证和贸易合同这两样东西不搞清楚。
后面什么货运、清关、结算基本就只能碰运气了。
	
单证,说白了就是国际贸易中的通行证和说明书,而且还是         0        3        2025-05-29     
-              外贸初期报价是在积累资源 外贸初期报价是在积累资源我带过两个新人,A业务是比较勤快的,不管大小客户只有客户有需求问到了就给她报价,即使对这个产品不熟悉会把客户需求整理好,然后找对应的同事索要细节。问她客户买不买,她总是笑笑说早晚会买的。
	
B业务有两年经验,之前的产品与现在的完全不同,客         0        7        2025-05-27     
-              ☎️电话跟进思路 ☎️电话跟进思路Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。
Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。
Regular         0        2        2025-05-26     
-              亲测能提高20%前台转接的外贸打电话话术 亲测能提高20%前台转接的外贸打电话话术如何找关键人?
1、领英搜索,输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词
2、搜索客户公司的网站,有些网站会挂上Our team:里面会有公司高层人员信息
3、谷歌搜索,关键词:product manager at         0        1        2025-05-20     
-              外贸没凉,凉的是老套路 外贸没凉,凉的是老套路以前做外贸那套现在不好使了:
以前:交个平台年费躺着等客户,报个价就能成单
以前:群发开发信广撒网,客户回个邮件就下单
以前:把产品往阿里国际站一挂,坐等客户来询样
	
现在做外贸就像打游戏升级:
光有武器(平台)不够,还得练技能(会选品、         0        1        2025-05-14     
-              与去年同期相比,你今年的订单变化如何?多吗? 与去年同期相比,你今年的订单变化如何?多吗?看到好多外贸人在感叹今年行情差,很焦虑,如何自愈呢?         0        0        2025-05-07     
-              优秀的外贸人会这样打电话 优秀的外贸人会这样打电话做外贸,电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话,或者不愿意打,不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人,电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候,以什么样的方式给客户打电话呢?
1         0        1        2025-05-06     
-              你觉得什么样的性格适合做外贸? 你觉得什么样的性格适合做外贸?在许多人看来,做外贸就是跟外国人打交道做生意,应该和内销一样,需要比较外向型的,健谈型的,比较会跟各种人应酬周旋的。其实不然。
做外贸,绝大多数时间都是通过电脑,用邮件,电话等各种方式跟外商建立沟通联系。日常工作中,除了展会和偶尔有客户来访         0        6        2025-05-06     
-              外贸新人如何应对客户讨价还价 外贸新人如何应对客户讨价还价对于外贸人,跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格,败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说,跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了,报低了         0        2        2025-05-06     
-              美国订单回来了吗?你的美国客户找你沟通下单没? 美国订单回来了吗?你的美国客户找你沟通下单没?我看网上不少外贸人发帖说订单在恢复,美国几大零售商也在恢复下单,是真的吗?关税降了?         0        0        2025-04-29     
-              从快递丢件里参透的人性和外贸沟通法则 从快递丢件里参透的人性和外贸沟通法则昨晚把退货快递放门口不翼而飞,查监控的过程堪称现实版剧本杀:
	
昨晚23:00把两个写好取件码的快递放门口
9:00 快递员员反馈门口空无一物
10:00 查物业监控故障+保安提醒可能是保洁不小心拿走,保洁否认三连
16:00 发现邻居家         0        5        2025-04-08     
-              外贸人,你现在还能接到美国客户的订单吗? 外贸人,你现在还能接到美国客户的订单吗?这次关税以后,你的美国存量客户什么反应?你在非美市场有布局没?         0        0        2025-04-08     
-              忍不住了!吐槽一下这批新人!血压飙升! 忍不住了!吐槽一下这批新人!血压飙升!作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”,今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”!
	
Part 1:报价篇——用“天真”挑战行业底线
“报价不设有效期,价格波动全看天意”
新人:客户一催就慌,直接报个“终身有效价”,结果原材料涨         0        2        2025-03-31     
-              外贸人都是怎么成单的? 外贸人都是怎么成单的?和客户沟通有什么技巧嘛?         0        1        2025-03-28     
-              做外贸一定要小心年龄大的80后同事! 做外贸一定要小心年龄大的80后同事!给点小建议给刚出来工作不久的宝子!
1.做外贸其实是极具竞争性质的工作,工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心,她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒,业绩不好会被看不起,很多人为了自己能够留下来早就是心理         0        3        2025-03-27     
-              外贸人,你第一个自主开发的订单是怎么来的? 外贸人,你第一个自主开发的订单是怎么来的?通过哪种途径获得的呢?社媒?搜索引擎?海关数据?还是我不知道的方式呢,有什么经验可以分享下吗?         0        0        2025-03-17     
-              订单成交的本质原因 订单成交的本质原因你们会认真对待一个非发达地区新账号且第一次从中国进口的询盘吗?
	
好巧不巧,这样的机会被我抓住了。
	
对于从未有过进口经验的客户来说,找到一个他值得信赖的伙伴/供应商,是需要一定的时间去筛选的。
	
我是如何快速与客户建立联系,并获取信         0        3        2025-03-17     
-              救命啊,外贸新人太难带了 救命啊,外贸新人太难带了新人都是无经验的,还没毕业的学生
	
但是也太懒了,进公司一个月,产品的专业术语都不懂,天天上传产品都不看的吗?还有邮件写得啥
	
虽然我有英语基础,但放下几年了,只好重新学习了,每天上班的路上刷新概念1,然后下班还学习怎么写商务信函,毕竟         0        4        2025-03-13