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买手最讨厌的几类供应商，你是吗？
这行浮沉过几年的外贸人应该都知道，买手一旦有了自己钟意的供应商，外人是很难插足的。换句话说，一般没有什么特殊情况，买手很少会去更换供应商。有了项目，通常也是会优先考虑老供应商。
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如何才能把握住客户的真实态度？
做业务，最重要的其实就是要了解客户的需求，但是在做业务的过程当中，很多人会犯一个主观性的错误，那就是把自己的认知强加到客户头上，从而忽略了客户的感受，给客户不好的体验，也就很容易失去客户的青睐。
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年底了，我们需要做什么
年底了，多事之秋，我们要格外小心
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外贸风险控制之订单接洽
有订单是一件很让人开心的事情，但是在接订单之前一定要小心客户的条件和陷阱，否则的话喜剧就要变悲剧了。
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客户不回你该怎么办？
做业务员都有一句格言，把客户当上帝，但是，客户对你却不这样客户，他们要么根本不拿你当回事，要么对你爱理不理，你辛辛苦苦写的开发信，发过去也许石沉大海，人家...
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转化率超过60%的询盘跟进
欢迎来到直路外贸学院，今天主要讲询盘的跟进整个流程，询盘跟进的话，我是通过我自公司内部的业务员，他们转化率最高的这一些人的特点。有一个老板娘非常厉害，她个人的有效询盘转化达到了60%，在我们商会里面是最高的一个，但是她的团队转化率只有...
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客户不回复开发信怎么办？ 优质
你好，欢迎来到直路外贸学院，这一节课我们学习客户如果不回复我们的开发信要怎么办。经常有业务员会问我这个问题，他说老师我们给客人发了那么多开发信，客人都不理我们，没有几个回复的，要怎么办？我们先看一个实际生活中的案例，这就好比我天天想着...
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如何跟客户说明：因为汇率问题，我们想调价？ 优质
第一步：跟客户说明汇率变动的客观情况能因为汇率问题跟客户谈调价的肯定都是老客户，如果是新客户，直接报调整后的价格即可。
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完善业务流程，提升客户转化率
好，欢迎回来，我们讲一讲，业务流程怎么去提升我们的转化率。业务流程转化率，在我们之前的课程，也有说过整个的一个操作，这里面我们快速地去过一过。订单整个跟进的流程，提升转化率，核心就是来询盘后的两个小时。
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斋月进行时！外贸人和中东人打交道有哪些注意事项？
一年一度的穆斯林的斋月已经来了！2018年的斋月，入斋时间为2018年5月16日，星期三，出斋时间为2018年6月15日，星期五。斋月里，伊斯兰民众的起居饮食、工作出行都发生了巨大的变化。
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干货分享：外贸人必知—这些国家的外贸规定 优质
干货分享：外贸人必知——这些国家的外贸规定
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老司机如何跟进客户？
做外贸这一行这么久，遇到过很多的业务员抱怨跟进客户很难，确实有很多的业务员遇到各种各样的跟进问题，却不知道该怎么处理，导致很多时候丢失客户资源，那么，那些外贸老司机是如何保持正确的跟进姿势的呢？一、要与客户保持互动关系基础在贸易关系当...
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外贸FAQ之一：客户总是问了价格之后就说要考虑了,就是不下单,怎么办?
如何催款让客户不烦？样品客户不满意怎么办？客户问了价格说考虑下怎么办？曝光高了点击却低了，WHY？
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使用whatsapp开发客户的技巧以及注意事项
随着外贸形势的变化，很明显，现在的外贸沟通，有很大一部分是通过即时沟通来实现了，例如whatsapp，viber，wechat，skype等等，这些即时沟通工具在沟通中起到了越来越重要的作用。
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想长期稳定地获得订单？可以这样做（外贸必看）
如何长期稳定地获得订单？无论您是老板还是员工，都一直在探索这个问题的答案。今天小编整理了一些干货，仅供大家参考，希望对您的外贸之路有所帮助。
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如何拿到客人2020的采购计划？这些办法真好用！
又到年底总结+新年计划时，买家们实际上也在总结和计划中，如果能获知他们2020年的采购规划，对我们新年排兵布阵会大有帮助。
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领英开发信发了1000封，我们总结出这些高回复/通过率的模板（附案例）
众所周知，领英（linkedin）是外贸开发新客户最有效的方式之一。但问题在于，很多销售人员在撰写领英开发消息时，常常不知道该如何开场。要么找不到合适的切入点，要么发出的消息石沉大海，迟迟得不到回复。
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外贸新手必学开发信思路，客户看完都会放心下单（附案例模板）
很多业务员对开发信邮件的认知意识还停留在 10 年前，就是我们有什么，就发什么；客户问什么，我们就回什么。
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展会后如何通过创建持续印象，有效地跟进客户？
今天我们讲讲如何给客户创建一个持续印象。首先在接待客户的当天晚上，就发第一封邮件过去。
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如何跟进过时的展会客户 优质
六月最近换了一个东家，来到新的公司没有客户的积累，暂时还没有询盘，在新的行业从头做起，我也是一个新人了。