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如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢？ 优质
无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。
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浅谈巴西客户有哪些特点
“做国际贸易，客户是根本”，这是谁都懂得的道理，但是，国际贸易涉及到的交易范围那是广了，这就意味着我们面对的客户可能不是一个固定的客户，这时我们要根据我们接触的客户的不同来积极的调整我们的交际政策才是。
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该如何去分析买家
欢迎来到直路外贸学院，我们事不宜迟进入今天的课程。那么如何去分析买家呢？首先你要知道买家的趋势是如何？给大家看一组数据，上一年2017年其中的一个月份七月份，阿里巴巴平台上的一个订单是这样子呈现的。订单金额小于十万美金的占77%，那么...
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中东客户特点和欧美客户具有本质差异
虽然有部分中东客户在对外贸易往来之中,不论是习惯还是在信函沟通方式上都和欧美客户没有差异，但总体来说80%以上的中东本土客户在和外商业务往来时特点和欧美用户是截然不同的，之所以前者保有和欧美客户同样的习惯，是因为这一类型企业往往是大型...
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市场客户分析及客户跟进技巧
今天分享的主题是市场客户分析及客户跟进技巧。市场客户分析是市场部的一个重要职责，主要包括以下几个部分：业务部门--市场、客户分析：产品政策、法规、关税、安全物流、种类、时间、费用货币稳定性、结算方式节假日、工作时间、生活习惯气候、宗教...
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有些客户真的不值得你花时间
最近被一些奇葩客户弄的心力交瘁，烦不胜烦。夜深人静窗外的猫都睡了我还要打起精神来处理一堆破事时，突然意识到有些客户真的不值得花时间去跟踪和维护。今天索性就来聊一聊，究竟哪些客户不值得呢？第一种，砍价太狠的客户讨价还价是常态，正常范围内...
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欧洲买家最看重什么？中国外贸企业开发欧洲市场应注意什么？
一、欧洲买家最看重什么？产品质量、价格、交货期小编作为德国本土的工业B2B平台，接触过很多欧洲知名的工业企业，他们表示最看重产品质量，其次是价格。他们发现很多中国企业产品质量好而且价格相比很实惠，但如果是欧洲当地一家公司的机器坏了，需...
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询盘回复之客户基本资料分析
你好，我是晓玲老师。这一节课的主要内容是学习询盘到手里之后，应该如何分析？主要针对客户资料的部分。这个就是我们后台收到一个询盘的信息。大家可以看一下，这上面有五封询盘，在同一时间，我们同一个子账号收到的。如果你是这个业务员，你会选择先...
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业务员常见的几种外贸客户与应对方法
在做业务的过程中，我们会遇到各种各样的客户，有些蛮横无理，有些礼貌绅士，有些严肃认真，有些嬉皮笑脸，不一而足，各种不同类型的客户就需要我们有不同的方法去应对，今天就讲讲几类常见的客户情况与应对。第一类：问完价格直接下单的客户这一类的客...
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如何对客户进行分类
客户分析就是把你的客户分解到各个类别中，分别分析每个类别的特点，然后对症下药，逐个击破，在开发客户的过程中，你一定遇到过这种客户，收到客户的询盘或者是在展会上有过接触，客户也表示他并不是我们产品的经营者，但是对我们的产品非常感兴趣，当...
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展会上遇到哪些客户？该怎么跟进？
展会，一直是我们获取意向客户的重要来源之一，每年我们都会花费高额的成本去参加展会，就是为了能够在这个重要的渠道里拉到更多的资源，在展会上我们会遇到各种各样的客户，有下单的，有咨询的，有只是路过看看的，收集到的名片一大堆，我们该如何跟进这些客...
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掌握意向客户跟进方法，业绩妥妥上升！
在做外贸的时候，遇到意向客户是幸运的，尤其是在各种展会和平台上面的询盘客户，都是有一定的成交意向的，这类的意向客户一向是我们外贸人的重要成交客流，也是我们最大的业绩来源，有些外贸人跟了很多的意向客户，但是成单率却不高，但是有些外贸人跟...
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TOP SALES告诉你，外贸还可以这样做！
要了解客户的真实需求，至少要跟客户有3次以上的接触身为外贸企业的老板，Noah并不是一位高高在上的管理者，他仍然坚持在一线做销售，因为他说他很喜欢做销售，同时也是他的强项所在。那么今天，咱们就来了解一下，这位Top Sales是怎么了...
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不可思议!客户把订单下给报价更高的同事了 优质
常常听到外贸人抱怨：现在价格战真是太激烈了，又因为价格高丢了订单。
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为什么在跟进的客户突然消失了？
为什么很多的客户都是跟着跟着就没了？究竟是因为什么让你失去了他们？相信这是很多的外贸业务员共同的心理疑惑，为什么呢？明明我们的跟进技巧学得很到位，工作也很认真，态度也很诚恳，感觉自己并没有做错的地方，为什么他们就会无缘无故的消失了？为什么客...
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南美客户特点和亚洲客户具有显著差距
在当下国内很多外贸企业和国外用户沟通过程之中，往往会关注到区域性的产品销售，例如早期阶段有一部分外贸企业主打亚洲市场，就会在一段时间之内主要将亚洲市场作为核心要点，将产品销售在韩国、越南等一些国家，而后期阶段在拓展国际市场时才会关注到...
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一篇文章教你了解外商做生意的性格（英国篇）
作为外贸人，与世界各国的客户进行打交道这是很正常的。谈到英国人和他们的外贸谈判作风，我们可以看出，英国各地区有某些共同的特征。询盘云今天教大家怎么与英国人做生意，以及做生意的技巧和注意事项。
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一篇文章教你了解外商做生意的性格（南非篇）
常有人抱怨，和南非人做生意不好做，有时明明是一番好意，却引来对方的误会；有时下了很多功夫接近甚至讨好对方，人家却毫不领情。
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外贸跟单经验分享（二）如何判断客户的实力和信用 优质
外贸业务的两大核心分别是：（1）如何扩大销售；（2）如何确保资金安全。
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巴基斯坦客户的特点和欧美客户有极大差别
谈到巴基斯坦多数的外贸企业一定不会感觉到陌生，在我国一带一路中其是国内重点投资的国家之一，在中巴建设方面近年来的发展可以用突飞猛进来形容，因此中国的很多外贸企业都和巴基斯坦展开了商业来往，该国家的商机可用极大来形容，巴基斯坦商户在英语...