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这7个客户采购规律，你碰到过吗？ 优质
在做业务时，我们常说，要知己知彼，我们在与客户打交道时，如果能先摸清客户的采购规律，那对我们的交易将会有很大的帮助。
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客户不理你的全部原因分析及解决方法
可是我始终没写过，客户为什么不理你，因为个中原因太多了，今天我列一下，大家自己对照，可能是因为哪一点客户不理你？这个实际上就是分析客户的过程，而且，我会尽量给出我的方法，帮大家解决问题
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做订单要避开的坑之——如何区分重点与非重点客户 优质
大多业务员都知道开发客户有多不容易，而客户越多订单的积累和几率也就越多，所以很多新手业务员就会花很多时间去开发客户，同时跟进大量的客户。然后仔细去 观察就不难发现，业务突出的老业务员大多客户数量比较少，而且重心都集中在几个客户之上。因为老业务员知道，每个客户都是有很大区别的，而自己的精力是有限的，如果同时跟进太多的客户会分散太多精力，而导致对每个客户的服务质量较低，成单率自然就低了。
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如何应对态度异常强硬的买家？---外贸商务谈判技巧
我们在受到的询盘之中，总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势，但询盘质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措，要么就是客户说怎样，就如实的请示老板是否能满足？要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...
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外贸新人入职第一个月，最应该先做哪些工作？ 优质
我认为新人入职头一个月，最应该先注重产品知识，产品掌握得足够透彻，你就不愁没话题跟客户聊。有客户谈就先谈客户，没客户的时候，就熟悉产品，把产品知识搞透彻，不急着发开发信。
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条件反射，外贸业务员必备素质 优质
外贸之所以难做，很大程度上是因为隔山隔水，大部分人又是非常依赖邮件，邮件这东西，没有语气，没有表情，如果双方的文字表达能力又很差，就会出现很多很多的沟通成本。
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为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大？
在跟客户进行价格谈判的时候，客户往往会嫌我们的报价太高了，然后会说价格差距太大了，不考虑，或者客户给了一个目标价，跟我们的价格相差很多，为什么会出现这种情况呢？我们第一时间想到的就是客户砍价，这个当然是首要原因了，除了这个原因，还有哪些因素...
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成功勾搭上500强采购的7个秘诀
我给大家来点在500强多年采购总结出来的7点经验，希望增加大家被”垂青”的机会。
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外贸业务基本功：对客户的全面分析
你要知道，跟你联系的这个公司是中间商，还是终端客户。
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外贸业务员如何揣摩客户的意思？
众所皆知，区域的跨度大是影响外贸的一大因素，正是这因素使得外贸业务员不得不依赖邮件。但邮件又存在局限性，因它没有语气，也看不到对方的表情，不巧对方的文字表达能力
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实用的邮件技巧，客户秒青睐 优质
邮件，一个相当有魔力的字眼。每个外贸业务员都幻想着，每天早上一打开邮箱，就有若干封有效询盘躺在那，如同金币遗落在沙滩上，金灿灿，直耀眼；更如同一匹饿狼看到一只小羊在悠闲的啃着草，口水直流。
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世界各国买家都有哪些采购习惯？
不同国家的买家会有不同的习惯，与不同国家的买家接触时都要注意哪些呢？
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只因为这件事，他失去了20条货柜的大订单
你可能觉得最近外贸越来越难做，客户越来越精明，时不时地摆出一副“say goodbye”的架势，一副你要不给他更大的甜头他就要临阵倒戈的势头。
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展会上遇到哪些客户？该怎么跟进？
展会，一直是我们获取意向客户的重要来源之一，每年我们都会花费高额的成本去参加展会，就是为了能够在这个重要的渠道里拉到更多的资源，在展会上我们会遇到各种各样的客户，有下单的，有咨询的，有只是路过看看的，收集到的名片一大堆，我们该如何跟进这些客...
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为什么你总是很忙，却没有业绩？
忙≠业绩，不要总是做无用功，掌握方法才能事半功倍，
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经常和客户尬聊？那是因为你没做好客户管理...
关于和客户的相处问题，很多外贸人心中都疑惑：为什么每次写邮件找不到话题切入呢？为什么有的人和客户有聊不完的话题？为什么有的人能和客户成为闺蜜般的朋友？为什么我就是那个话题终结者呢？其实这个答案很简单！！就是因为你对客户的情况不了解，或...
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做外贸这些不能不知道
外贸不像对内贸易，只面对一个国家的人，通常面对的是世界各地的人，但也有相似之处。国内贸易也面对着不同地区的人，人文和习俗都不一样。尽量了解当地的人文风情，外贸也是。在东南亚和中国人做生意中国人很聪明，做生意也很聪明。
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合同签了却拖着不付款，这种情况该怎么办？
首先我们应该分析客户拖着不付款的原因，然后才能对症下药。
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干货分享|揭秘买手筛选供应商的三大要素
搞定买手，或许我们可以互惠互利啊？！
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如何从邮件里看出客户的需求点？ 优质
如何把握客户需求？如何在打开邮件之前就对客户需求有所判断？如何对自己的判断找到依据？