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做外贸，为什么要主动开发客户
为什么要去主动开发海外客户？难道不是只要做好定位，搞好平台和网站营销，就可以舒舒服服地躺着等询盘了吗？我想，很多人应该都会有类似这样的疑惑。但是，其实这种“守株待兔”的获取方式，并不能成为你客户开发的主要来源。
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刨根问底，怎样寻找出客户的需求？
所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？因此，前期的调研工作很重要。
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我准备去拜访客户，可是我只带礼物就够了吗？
打电话预约见面时间 1、打电话的内容 1)问客户收到邮件没有，在打电话之前提前10分钟转发，再次发送之前发给她的最重要的那份邮件（比方报价表，预约客户见面的时间），这样问你什么时候发的邮件，他们可以马上查下，你报下自己的邮箱地址是多少。
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外贸的第一步→优质目标客户的筛选
对于外贸人来说，重心往往希望结果是多拿订单。
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为什么在跟进的客户突然消失了？
为什么很多的客户都是跟着跟着就没了？究竟是因为什么让你失去了他们？相信这是很多的外贸业务员共同的心理疑惑，为什么呢？明明我们的跟进技巧学得很到位，工作也很认真，态度也很诚恳，感觉自己并没有做错的地方，为什么他们就会无缘无故的消失了？为什么客...
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印度客户的特点和跟进需要注意的一些点
在国际贸易中，我们对印度这客户帧数具有一种复杂的情感。印度也是一个典型的人口大国，那消费市场的潜力自然是无穷的，因此，如果能开拓出印度这样一个市场，当然也是外贸者不容错过的一个重要领域。
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外贸开发，客户不回邮件的原因！
除了开发新客户，客户不回邮件大概是很多外贸业务员最头疼的问题吧。客户从询价到真正下单的时长不一，一时不回复，在外贸中是很常见的现象。
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外贸业务员怎样拿下世界500强
做业务的人谁都想签个大单，做一笔大生意，但是，市场竞争是强烈的，机会也非常少的，正常情况，大家追到手的都是小客户小单子，尤其是一些小公司业务员，能有小客户...
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把握客户采购心理，轻松拿下订单！
说了很多的外贸新手需要做些什么，怎样成为一个优秀的业务员，不光是我们自己，在跟我们沟通的客户中，也会有新手的存在。比如在机械行业，这种机械是用于生产某些产品的，由于产品的不同多需要的机械多多少少也会有些许不同，对于刚入行的新客户来说，...
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外贸大客户攻坚指南：从陌生到深度绑定的 5 步实操策略
拿下大客户从来不是 “求他下单”，而是证明 “你能帮他赚更多钱、省更多心”。
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外贸销冠带飞，跟着学接待老外客户，稳拿订单！
广交会第一期结束后，有意向的外贸客户已经要去外贸公司参观洽谈了。
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如何找到外贸客户的真实需求？
订单，是每个外贸人的追求，想要客户下订单，就要弄明白你的订单为何而来！订单，也就是贵司某个产品满足客户的需求，说白也就是商品需求和供给的匹配。
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你知道吗？找客户也要“拜码头”
“师傅领进门，修行靠个人”作为刚入职的业务员，你有没有去拜拜码头，找找“师傅”， 这个“师傅”可以是你的老板，你的主管，Top Sales,优秀的业务员。 出门
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面对不同类型客户时应该如何改变谈判思路？
一直都在强调外贸谈判的重要性，在谈判过程中，谈判思路也是很关键的一个点，我们可以把思路分为可以执行的两个方面：我们要表达的信息和我们要获取的信息。我们要向客户表达的信息，我们可以根据我们的公司、产品来做规划，加上前敌对客户的了解，基本...
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浅谈接待英国客户的小攻略
英国外贸市场发展环境还是比较好的，因为无论是在进口方面还是出口方面，英国外贸市场所拥有的优势那是无可比拟的。因此，在开发外贸客户的尝试中，我们当然也不会错过了英国的外贸市场这块大蛋糕。
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客户不回复跟进方式汇总 优质
本文从新老客户出发，深度分析客户为何不回复的原因，以及应对思路和商务英语表达句型分享。
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外贸人必须知道的7个要点
01-及时回询盘看到询盘要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重！如果你慢慢琢磨回复客户的内容，也许客户早已把你忘了投入别人的怀抱。
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外贸高手这样开发“黄金客户”，邮件秘籍大公开！
邮件营销效果不好？客户回复率低？开单成果少？那可能是没有掌握正确的邮件营销方法！这里给大家分享几个外贸高手常用的邮件营销方法，超级详细实用！大家一起来看看吧！一、客户精准定位背调越细，踩坑越少，成单越快。
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客户砍价时，95%的外贸人第一反应就错了？
客户说 “太贵了” 时，90% 的外贸人都在犯不断退让的错 —— 其实砍价是成交信号，但需要正确解码。真正的外贸高手都懂：谈判桌上拼的不是谁让步更快，而是谁能让客户相信 “贵有贵的道理”。
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从售后到复购：外贸邮件营销中的服务增值策略
外贸售后服务的核心不是 “解决问题”，而是 “创造超出预期的体验”。