-
谈判过程中，如何判断客户意向？
很多外贸人会问，为什么客户很有意向，但是就是不下单？为什么客户同意了条件却不付款？为什么合同签好了就是不打定金？首先我们要正确判断客户的意向，你所谓的客户很有意向是从哪些地方判断出来的？购买意向绝对不是说客户的询盘是真实的就存在的，而是需要...
-
为什么复杂 B2B 销售，不能追求"快速成交"？
在今天的商业环境中，“快”几乎成了一种共识。快速获客快速转化快速成交快速回款大量营销方法、销售培训、SaaS 工具，都在围绕“如何更快成交”展开。但在复杂 B2B 领域，这种思路正在制造一个越来越严重的问题：越追求快，越难成交。
-
客户说你价格高的6种原因，及应对策略
在外贸销售过程中，价格的高低是客户非常关注的问题，只有价格与客户的心理价格相差不多时，才可能顺利签单。
-
做外贸业务，应该如何分析客户
外贸客户是发展外贸业务的重要支撑动力，也是一个外贸企业盈利的重要来源，因此很多外贸公司都十分重视对外贸客户的开发跟进工作，却忽视了对外贸客户分析工作的加强。
-
如何区分优质客户？
很多外贸业务员经常会问两个问题，第一个问题是怎么找客户？第二个问题是怎么找到优质的客户？一般新手业务员手里都是没什么...
-
如何辨别和维护高质量客户？
现在流行讲二八定律，20%的客户产出80%的业绩，这20%的客户才是我们应该重点去维护的，但是在维护初期，怎么找出这20%的客户呢？有那么几个方法可以边维护边选择。一、看利润率我们的客户成单价肯定是不相同，每个客户的价格都是经过一点点...
-
浅谈非洲客户的一些特点
在从事国际贸易工作中，我们肯定去会接触到各种各样的外国客户。受到不同地域文化的影响以及性格等多方面因素的影响，这些外贸客户自身特征也是明显和突出。因此，要想在国际贸易开发客户和商务谈判中，积极把握住主动权，那么提前了解不同的国际客户的...
-
提高客户下单率的几招
订单，是外贸们永恒的话题，可能你每天都在注册b2b、搜索客户，最终的目的都是为了获得询盘，赢得订单。
-
如何从客户邮箱和网站做好背景分析呢？ 优质
无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。
-
做外贸业务员，半年没接到订单是一种什么感受?
做外贸业务员，半年没接到订单是一种什么感受?网友咨询一网友咨询，到一小工厂做外贸业务员，工厂主要做复合面料的，属于加工类型。快半年了，可是却一直都没接到单子，心理压力特别大，自我怀疑感越来越强，负面情绪也越来越多。
-
如何跟进外贸客户？
每个外贸业务员都遇到过开发信发出去但是客户没有回应，好不容易客户有回应了，没想到联系了几次之后又再次没有了音讯。
-
当谷歌上搜不到客户的邮箱、姓名、电话，公司名时，如何把客户的老底扒出来
很多小伙伴说，对于有名片的客户，上面有邮箱，电话，公司名，地址，查起来比较方便。而很多情况下，客户的电子名片上信息很少，只有姓名和邮箱，有时候电话都没有，把客户的邮箱什么的放入搜索栏，什么都搜不到。
-
如何接待印度客户
做国际贸易，讲究的是广纳客源，通过与大范围的客户进行合作，根据不同的情况从中赚取客观的利润。因此，我们在不断拓展国际贸易业务的过程中，总会接触到各种各样的客户，其中，印度客户便是我们做国际贸易也会接触到的客户之一。
-
b2b如何了解消费者心理
说白了就是消费者的痛点，什么能打动消费者！
-
做外贸有坏账怎么办？做外贸怎么避免被骗Seadaka找大咖
订单大量外流、工厂产能过剩，导致很多企业一见到客户询盘便头脑发热，不仔细核查对方身份的真实性以及风险性、只顾着盲目签单，最终导致坏账越累越高……这不是危言耸听，这是很多外贸人血的教训！1、案例分享河南某家具公司，去年接到了来自韩国买家的询盘...
-
如何对付“不提货、要打折”的无良印度买家？
回过头来再次分析这个案例，如果真的遇到这种事情，可以跟他玩心理战。
-
想接大订单，这些分析必不可少
想接大单的第一要务就是大量开发客户不断筛选，筛选大小客户之前要做的就是把时间花在真实的客户身上，真的假的都还分不清，被忽悠了浪费了时间在假的客户身上就太浪费时间
-
做外贸，要趁早放弃低端客户
外贸业务员最核心最关键的能力，就是从众多潜在客户中，快速挖掘、筛选出有需求，且与自己产品、价格定位相匹配的客户。
-
学会这几种背景调查，透彻了解客户心理
这节我们讲背景调查。背景调查我们主要以案例，去介绍相关的一些方法，一些工具。在看案例之前，我们先看一段视频，《人民的名义》里面的一个桥段。这里面讲述，这个女要见一个人之前，她一定要做好，他的一个兴趣爱好，各方面的一个调查，包括了他现在...
-
一直想要订单， 却忽略了客户真正需求
订单， 是外贸人员的追求， 想着客户下订单，就要弄明白你的订单为何而来！很多伙伴一直想要订单， 却忽略了客户的真正需求。