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不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失 优质
前段时间米课圈有朋友问了我这么一个问题：“新进入一个行业，往往都是要交学费的。新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”...
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这个外国小哥曾用这四个开发信主题的技巧收获两百万美元的生意
Alex介绍了一个利用google制造一个fake referral的办法，该方法挺值得中国外贸人写精细化/个性化开发信的。
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用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？
贸友Catherine的疑问2019年也就剩下二十来天了，年目标还差个200多万，现在我有个德国大客户所下的单子还有点尾数，但是过年之前肯定会再下个单子。如果他能下，我今年的销售目标就能完成，有奖金1万元。
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用101个产品实例来告诉你怎么在开发信中区分Features和Benefits
正如对比这些不同产品“功能 Features”与“好处 Benefits”的例子所示，没有人想买菠菜，人们想要的只是力量，活力和问题得到解决。
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外贸宣传怎么做效果最好？
宣传是外贸工作的第一步，如果你不做宣传的话就不会有客户上门来找你，所以宣传的目的就是让客户找到我们，选择我们，联系我们，我们做的所有工作都应该围绕这些目的。
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展会后如何联系客户（上）
费米今年参加了德国和迪拜的两个行业展会，效果还不错。最近在总结展会客户成单经验，今天和大家分享参展后如何联系客户。很多人找费米咨询时，谈到展会这个话题，经常有这样的困惑：从展会上拿到客户名片也不少，其中也有很大一部分聊得比较好的。
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外贸人加薪宝典！30种寻找优质客户方法+7种报价技巧，客户秒下单
帮助外贸人加薪，我们是认真的！如何提高客户下单率，就看这篇文章了！
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你跟客户为什么无话可聊？
不管是新业务员还是老业务员，经常会听到抱怨跟客户没有共同话题，除了生意跟客户无话可聊，总是会遇到冷场的情况。为什么会出现这种情况呢？业务员分为很多种，有些客户是因为对业务员认可才会认可公司，认可公司的产品，而有些客户往往是因为认可公司...
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外贸公司如何获取客户的信任
很多外贸业务员找工作都本着工厂去，不愿意去贸易公司，也有很多在贸易公司工作的业务员经常抱怨客户总是计较公司没有工厂……为什么会出现这种情况呢？客户为什么会计较你是工厂还是贸易公司？这是因为“外贸公司”和“工厂”代表了不同的交易条件，像价格，...
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新手这样谈价格，还谈不拢的来找我！
新人可以有新人的水准，千万不要觉得自己是新人就对自己不做要求，路有开端，而且需要一步一步走。最近看米课圈，感慨现在外贸人的年龄层好像越来越小了，出现了不少的的95后，甚至00后。年轻人的学习能力强，这毋庸置疑，从他们分享也能看出来。
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有哪些值得学习的谈判技巧？
产品本身是不会说话的，业务员就是产品的嘴巴，业务员的职责就是把产品推销出去，今天我们就来说一说如何向客户表达我们的产品。
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百分百相信客户的你，只是处在菜鸟阶段
在外贸论坛上我看到一位贸友的疑问：标题：要下单的客户突然受伤了，这个怎么跟进?问题阐述：一个美国的客户，联系了差不多3个星期。
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外贸新手：在价格谈判中遇到难题如何处理？
有人抱怨，跟客户价格谈判太难了，也向很多行业精英讨教经验，但还是不知从何下手。其实，只要掌握谈判中的逻辑框架，就能以不变应万变。大家都知道在商务谈判前要做好报价准备，完成定价和报价策略，最重要的是要有一定的让步、让价的策略。很多新老业...
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无论订单多大，一开始别答应降价！
作为销售，我们应该学会在谈判中守住自己的底线，把客户视为结婚对象，而不是一夜情对象。最近一位朋友向我描述了一个销售普遍都会遇到的难题：他有位合作了蛮多年的老客户，之前一直是对方的老板跟自己对接，多年来，洽谈愉快，一切安好。
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谈判中的那些“虚话”
商场如战场，在跟客户沟通的过程中，有的时候我们需要采取一些必要的手段，对客户说一些“虚话“，当然我这里所说的虚并不是指假话，我们的目的不是骗客户下单，而是忽悠客户，所谓无商不奸，如果太相信商人的话，那你就等着吃亏吧。
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今天就随询盘云一起来看看，在外贸工作中有哪些话是一定不要跟客户说的。
外贸人与客户谈订单时，最重要的一个环节是交谈，交谈过程中的好坏完全决定了你的订单是否能够拿下。所以，在与客户交谈的过程中，一定要注意避开一些禁忌话题。今天就随询盘云一起来看看，在外贸工作中有哪些话是一定不要跟客户说的。
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如何应对价格导向型客户
客户分为很多种，有的客户偏重个人感觉，有的客户偏重私人利益，有的客户偏重质量，但是就现在的外贸行情来看，大部分客户都偏重于价格，不管你怎么游说，质量怎么怎么好，公司怎么怎么好，到最后还是甩给你一句话，能不能再便宜点呢？其实也没必要因此泄气，...
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外贸新手：客户来访，接待之前一定要做好准备
你的国外客户要来找你啦？心情是不是既兴奋又忐忑啊。因为这意味着，客户对你的产品是很感兴趣的，如果这次来访能让客户很满意，合作的机会还是蛮大的呢。
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深扒网红营销不带货原因——其实你根本不需要网红营销
随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销活动。但事实上是，网红营销虽好，但并不是所有产品都需要网红营销。
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做外贸如何从同行的竞争者脱颖而出？
很多人以前碰到的问题都是“老外只想和工厂合作怎么办？”其实现在工厂也不好过，好不容易自己是个工厂，结果看了看，周围都是自己的同行。环球快客：那么周围都是同行我们怎么赢呢？01、销售人员要有自己的优势现在的供应商实在是太多了，客户的选择...