还在为有货无人交易而烦恼吗？
信保小卫士告诉你31种方法
让你快速找到客户！
1 搜索引擎
1.Importers方法在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。
2.关键词上加引号搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。
3.distributor方法搜索产品名称+ Distributor
4.其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）
5.Price 方法搜索Price+产品名称
6.buy方法搜索buy+产品名称
7.国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
8.关联产品法产品名称+关联产品名称
9.market research方法产品名称+market research
10.著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
11.观察搜索引擎右侧广告搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。
12.寻找行业展览网站。
2 高级搜索
1.高级搜索的title方法使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。
2.寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接。
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。
3.寻找有引用大客户网址的网页同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面。
4.网址包括大客户公司名使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。
△Photo by PhotoMIX-Company from Pixabay
5.多种语言方法搜索关键词的其他语言书写。
6.专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
3 专业网站类
1.网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
2.企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
最为有名和受市场好评
3.进口商与分销商名录网站方法搜索 importers directory 和distributors directory。
4.行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)。
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站。
5.综合商贸网站方法。
6.黄页网站查找方法。
4 政府与机构类网站
1.商务部世界买家网中国中国商务部世界买家网。
2.商务部驻外机构。
3.进出口协会会者商会。
4.各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
5 其他方法
1.行业巨头渠道。
2.Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名。
3.运用SKYPE步骤：
《一》直接利用SKYPE寻找客户
利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）
利用行业名称在SKYPE里搜索客
搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。
《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE
利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索
利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索
利用客户姓名在SKYPE里搜索。
利用客户公司名称在SKYPE里搜索
《三》把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户）
通过以上介绍的方法找到客户
那你已经踏出了成功的第一步！
诶千万别着急
距离成功拿下订单还有一些距离
因为接下来还有
非常非常非常重要的一个环节！
那就是报价
报价是外贸中很重要的一环，
我们常常陷入价格中谈不下来
很大程度是由于报价中的一些错误。
那么在报价中有哪些小技巧呢？
技巧一 报价不能太低
通过与客户沟通谈判过程，有以下规律： 报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。
被印度客户打击坏了，就觉得价格报出去都是要报低价。其实对于大部分客户来说，会把最低价一开始就剔除掉。他们只是主观判断一下，价格太低肯定不是很靠谱，为什么价格比别家要低呢？无非质量有问题，或者材料廉价，第一印象中已经被别人判定为廉价货了。
技巧二 不能对客户存在偏见
在销售中我们要避免的就是以外表评论客户，以人种区分客户。不能因为仅仅是印度客户就抛低价，是欧美客户就抛高价。
01 报价附图
切忌空洞的价格扔出去，对于网上来的询盘，可以把产品图片、包装图片、装箱图片、效果图片发给客户，让客户看到价格的时候同时看到图片。
网上卖东西就是卖图片，图片做得好就成功了一半。通过互联网做外贸生意，卖的不是产品，卖的是视觉效果以及客户的幻想。
02 对比报价
客户买东西必定货比三家，我们报价的时候就把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。客户买东西不怕买贵，就怕买亏。让客户提前比较免得他到处比价。
03 报价单用客户母语
让客户麻烦越少，单子就越接近你。客户虽然懂英语，但是他也是要把东西卖给他的客户的。做一份客户母语的报价单，能够很好解决这个问题。
技巧三 防止被客户说价格高的报价常用的方式
01 探索报价
用大量报价探索自己报价的合适范围。第一个客户来的时候你就报这个价格，之后来一个客户你报价加5%，客户仍旧反馈，那么下一个再加价5%变成10%，如果客户消失，那么之后来的就变成8%。
02 组合报价
客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。
03 折扣报价
附上时效，以多少天付定金为准。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣。库存折扣，这个报价需要搭配一些库存同时购买。
信保小卫士：以上这些知识点都掌握了吗？能不能加薪，就看你的咯！
本文发布于：中国信保广东分公司微信公众号。
