做外贸这几年有一个体会就是，无论是公司上班，还是做soho，其实都是一个人的外贸，只是所依靠的平台和所处的环境有所区别，所有的事情还是基本都是要自己独立完成，如果真是这样何不自己单干呢？因为单干要有这些条件的。
一，最好在某一行业有多年经验，为什么呢？对每个行业都有一些了解不是更好吗，每个行业都了解一点是很好的，比较容义能选到一些热门的产品，选品很重要，但只是选品还不够，重要的是把产品推出去，而如果你对某个行业没有深入的了解，对产品也没那么熟悉，那真的是很难把产品卖出去的，单干的话也很难有好的开始。
二，就是要有一定的积蓄。至少是能保证前几个月接不到单的时候不会被饿死，而如果是已经有家庭的，可能需要考虑的就会更多一些了，因为前一段时间很有可能是一无所获并且还要有一定的开销的，这个如果家里人不愿意支持的话，是没有办法和谐顺利的开展工作的。所以无论是有没有家庭，积攒一定的启动资金都是很重要的。
三，然后就是有能力搞定所有的离岸公司和离岸账户，公司的注册和每年的维护费用也是不低的，如果不注册公司的，要找到有进出口权的公司，而挂靠别的公司也不容易，而且后面也会比较麻烦，所以搞定这些很难但却都是必要的。当然还有工厂，不然有单没货也是不行的。
四，关于心理的承受能力。并不是每个人都能承受几个月只出不进的生活的，身边充满了怀疑，未来充满了未知，脱离了千篇一律但至少能让你产生安全感的上班族生活，心理承受的压力会与日俱增，这些基本上都是要一个人来消化的。
五，独立推广能力。不推广肯定是不行的，谁来推呢，肯定还是要自己来啊，有些刚开始做soho的，为了节省资金，网站都是自己建的，所以自己推广其实也没什么了，多找一些免费的平台练练手喽，其实现在很多业务员也是会自己做一些推广的，像邦阅上也有写软文来推广的业务员，只是真到做了soho，可能就没时间写这些软文了，但可以在还是业务员是打理好几个有用的平台，以后也就不用话那么多心思从头开始了，比如Youtuebe，领英，Instagram，邦阅，可以提前积累一些粉丝，必要时写点文章，至少走不下去的时候，也能写写文章吐槽一下，还能有人支持安慰几句。
六，个人魅力。这个就是要看你的为人处世能力了，不会做人做事，是很难有长久的客户的，举个最近遇到的例子，前几天我们在一家工厂出了一批货，看到样品后对包装不太满意，跟对接的工厂业务员沟通，但是他们没有我们需要的那种封装的机器，而我们的货要的也比较急，我很是焦头烂额，时间紧急手头上也没有其他合适的工厂来转接一下，正一筹莫展之时，那个业务员给出了解决办法，第一种方案，他说服领导紧急购进一台机器，第二种方案就是将成品转到其他工厂去包装，只是行业竞争的关系他没办法在当地帮我们找。我想也只能这样了，大周六的想着不行我就第二天去联系一些工厂看看，没想到第二天上班的路上接到那个业务员的电话，说是他马上就到我们公司了，原来他周六就将需要的机器的类型，以及购买商家信息和时间之类的就整理好发给了领导，最后和领导讨论的结果是购买时间来不及，然后他就第二天早上三点多起床从外地赶到我们公司，征求我们的意见，他已经在我们当地找了几家可以做这个包装的工厂信息，如果我们没意见今天他去帮我们到工厂考察沟通一下。其实这本来是有我的过失，没有提前把包装的细节对接清楚，最后人家业务员一句抱怨的话都没说，全部精力都放在了如何解决我们的需求上，这种业务员的精神我觉得是少有的，很让人钦佩的，所有人应该都会很乐意和这种人长期合作下去的，这就是一种个人魅力。
当然如果想单干，肯定无论准备的有多充分，过程都会是充满个中艰辛和困难的，重要的是只要在过程总学会成长和变通，不断积累，不断改进。
