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情感分析
文章导读
    截止至2022年Q1,领英平台用户数量已超8亿。尤其是作为一个拥有超过59%海外决策者用来获取采购信息的平台,领英更是咱们外贸人要牢牢抓在手中的第二大金矿。尤其适用于那些想让领英成为自己用来 打造客户心中优质供应商形象 的“工具”的外贸企业。

    凡战者,以正合,以奇胜。

    做外贸就像打仗用兵,以正兵当敌,以奇兵取胜。

    在流量的战场上,正兵以谷歌SEO为首,奇兵可取哪路?

    FacebookYouTubeTwitter?Linkedin?Instagram?……

    在众多社媒平台中,能帮助外贸企业触达更多目标客户群体的,当属领英

    因为你要记住,领英是最能帮助B2B企业直接找到Key Person,直接谈合作的。

    截止至2022年Q1,领英平台用户数量已超8亿。有93% B2B 运营人将领英作为主要的营销阵地,并且有82% B2B 运营人认为领英带来的自然询盘质量最佳。

    有个研究,海外的决策者寻找供应商的渠道排在前三的分别是谷歌、领英和 YouTube ,而国内B2B企业一般用来开发客户的渠道前三是领英、谷歌和Facebook 。

    如何利用领英去开发客户?外贸人想知道的都在这

    很明显,Facebook这样僧多粥少的社媒平台,B2B外贸企业并不适合。而领英和YouTube 这样迎合客户需求的平台,就应该成为花心思运营的首选。尤其是作为一个拥有超过59%海外决策者用来获取采购信息的平台,领英更是咱们外贸人要牢牢抓在手中的第二大金矿。

    前方长文预警,先收藏,再学习。

    👇👇👇

    一、如何成为领英的“黄金矿工”

    金矿有了,怎么“挖”?

    也许,朋友们对领英有过这样的美好想象:“发个好点的开发信订单还不是手到擒来!

    优质的开发信是重要的,但是在这之外要做的东西,才是促成海外客户会不会发来询盘的关键。

    前面也提到了,领英是59%海外决策者用来获取采购信息的平台。如果是你来选择供应商,你难道不会给这个供应商先做个背调吗?这时候,如何在领英平台上展示个人或企业“背景”就显得尤为重要

    下面这个图可以帮各位外贸人了解下,海外决策者会从哪些角度对你进行下单前的背调(建议收藏):

    前面的问题也有了答案:发个好点的开发信,并不能让订单手到擒来。营销好你的领英账号才能帮你成功挖到领英金矿。

    都道领英好,具体怎么“搞”?如何才能在更多同行入场前,先行一步成为成功的领英“黄金矿工”呢?

    首先,你需要做的是积累内容+拓展人脉,打好成效的基础;接着,你要做的是打造内容,形成“护城河”,这一步决定你是否能成为平台同行里与众不同的存在;最后树立品牌,成为行业专家,优质客户自然找上门。

    看着就跟如何把大象放进冰箱一样“简单”,是吧?

    理是这个理,但是朋友们,领英金矿开采讲究方法,有了采矿工程图纸,你还需要一套品效合一的“工具”。

    这点,从慢慢来运营领英平台的独家经验,小慢倒是可以和友友们说道说道。

    👉1)分析市场,布局运营策略

    这一步,对于B2B外贸企业是很适用的。尤其适用于那些想让领英成为自己用来打造客户心中优质供应商形象的“工具”的外贸企业。

    要怎么做呢?实际操作还是要看各位外贸朋友想要做好领英的决心,但方法论咱们可以先看看,心里有个方向先:

    “面”就是我们能实打实看到的领英的运营情况,需要通过做好基础建设,布局渠道运营、传播引流来实现。与此同时,“里”的基础也要先打好:明确企业的品牌与业务发展方向;对宏观市场进行分析,做好客户画像和客户细分;分析行业、同行竞争情况,了解自身资源能力。

    没有打好基础的建筑都是华而不实的存在。总之,要做到深入了解市场、竞争对手实力,做到人无我有,人有我优,打造品牌差异化。

    👉2)建立个人KOL形象,成为同行中佼佼者

    做领英KOL、成为同行中的佼佼者,是由无数运营细节决定。但首先,你要能在搜索上胜过同行,让客户在无数供应商信息中,优先选择你。

    如何实现这个优势呢?很简单,做好领英账号的SEO布局,打造All Star状态的Profile。简单提下几个关键点:

    ①高清的账号头像

    ②展示核心产品的Banner

    ③吸引人的Headline

    ④让客户眼前一亮的About

    ⑤个人色彩强烈的Experience

    ⑥利用好Featured

    ⑦添加合适的Skilled

    ⑧设置对SEO有益的URL

    这一系列操作下来,可以保证你的领英账号在站内站外都能被搜索到。

    👉3)沉淀优质人脉

    想加到优质人脉,而不是一搜出来都是同行?那么一定要做好关键词调研与筛选,制定清晰的关键词方案。

    从慢慢来运营领英的经验来看,想要在领英上搜索出对口的优质人脉,关键词可以从这几个角度去考虑(以LED灯为例):

    选择出合适的关键词之后,面对这些待添加的目标人脉,可以通过定制化邀请信去提升人脉的通过率。如果是想添加那些跟你关系远,非一、二度,甚至是三度的人脉的话,那就可以通过先添加共同群组、共同好友去拉近关系或发送 Inmail 站内信。

    那些已经通过了的人脉,也要记得利用Mail group去主动出击,激活你们之间的关系。

    👉4)多维度的内容展示

    友友们,问大家一个问题:在做营销的时候,当你与同行拼完产品→拼完价格→拼完渠道之后,在这么卷的形势下,你觉得是什么能让你从这个“拼多多”的困境中破局呢?

    答案是:内容。

    未来的外贸营销,内容才是王道。那什么样的内容才能吸引到优质的客户呢?

    总不能一上来就是硬广吧?

    要做好领英的内容,可以从多个维度去展示。这里分享下慢慢来领英内容运营的策略:

    谨记:你的内容要能提供价值,做客户真正愿意看的内容。

    👉5)让业务员掌握领英底层逻辑

    对于很多B2B外贸企业来讲,领英平台,自己公司高层有一个账号不就够了?其实不然,还记得我们前面提到的大客户也会对你做背调吗?

    这些大客户在做背调的时候,往往不会只盯着这个公司的高层账号去看,也会去了解公司其他员工的账号。而且很多业务员也会开通自己的账号去开发客户。

    那么这种情况,让业务员掌握好领英运营的底层逻辑才能使这些账号发挥出应有甚至更强的效果。

    然而,现实中很多外贸业务员的主要精力并没有放在这个平台上。比如对于如何避免被封号如何让客户搜到自己的Profile?如何分行业、分国家、分客户类型找到KP?如何快速破冰?如何……这些,其实很多外贸朋友还停留在“我很想做到,但目前我就是没能做到”的阶段。

    对于外贸企业来讲,如何做好业务员关于领英底层逻辑的培训就显得尤为重要了。

    这一点呢?不客气地说,慢慢来现在做到的地步也算行业内top了!不信,你们看看:

    不仅是上面提到的培训,包括小慢前面提到的每一个细节,都是慢慢来小伙伴的日常。关于领英营销,我们有自己独创的一套方法:

    我们坚持:

    ①帮你实现全链路、多触点包围客户

    代运营KP账号,节约CEO时间精力

    ③帮助业务经理赋能、培训,打造更强业务团队

    ④沉淀优质内容,打造品牌长期价值

    想象一下,当你的同行还在疑惑如何打开领英的时候,你已经凭借优质的内容壁垒,成为领英上的行业KOL,并且还树立起统一的品牌形象。自己或公司的业务团队,人人都是领英的运营好手。

    那么,当客户在平台上搜索出你和你的同行时,TA会怎么选择不用咱多说了吧?领英这块金矿毫无疑问只能落到咱们这样的“黄金矿工”手上了!

    二、慢慢来思维总结

    善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。

    强占谷歌流量的行兵之法,有正兵,也要有奇兵。

    让善于出奇制胜的人,无畏竞争,流量像江河之水,通流不竭。

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