如何不懂商业模式还能开发到客户？

越来越多的人开始主动开发了， 那么主动开发的重点是什么？

我觉得有三点：

1.选好平台，主动开发方式很多 ，facebook， youtube，linkedin，twitter等等，第一步做好选择

2.懂得特定平台的开发方法，根据每个平台的特点， 寻求适合这个平台最便捷最有效的开发方法。独特的方法意味着更大的客户群，更小的竞争度

3.平台有了，平台也懂了，再就开始研究客户了，你的产品的客户要用什么思路去开发，沿着什么线索去开发，其实这就关系到商业模式。不懂商业模式的开发就是无头苍蝇，撞到一个是一个，不是系统的方法，很容易放弃。

然而商业模式具有独特性，每个公司，每个产品都不一样，客户的商业模式也不会暴露在网络上，即使能搜寻到蛛丝马迹，也是要看个人的整合能力，能否融会贯通。

然而在领英上有一种方法可以让你在不懂商业模式的情况下，也能逐渐的靠近你的客户群体，而且随着积累的越多，目标群体客户的质量会随之越高，越来越清晰。

通过这样的方法可以突破当下很多 “邀请不通过”，“通过了不回复”，或是“没人可邀请”的尴尬局面。

领英上回复率的高低个人认为不在话术，在于定位。定位准了，有意向的，你不说他也主动问，我是遇到这种情况的。定位不准，你就是说的天花乱坠也没人睬，而且浪费巨量时间，事倍功半。

通过这种方法基本上一天获得2条甚至偶尔4条询盘没有问题，感谢自己，感谢领英。

以上都是8月份领英上获得的询盘。

Linkedin真的不像大家想的那样盲目加人就能有询盘，需要理清思路，有计划，有技巧的去加人，即使你有思路有方法，有很多人也会卡在会员不可见和浏览数量上限的限制上（领英促使大家升级为高级付费会员的一种方式），颇有一身想法却使不出，因为你想建立联系的人看不到。领英使用每一步都有技巧，无论是思路上还是变相突破领英收费的技巧上。

希望大家能用好领英。

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