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情感分析
文章导读
    虽然亚马逊的站内流量很大,每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品,但包含 ins 、 facebook 、推特等其他社媒平台存在的消费潜力,也是卖家们不容忽视的。让亚马逊系统识别到产品是受欢迎的,有单量支持,才能获得更多的流量扶持。

    近两年,经历了行业大洗牌之后,由于入驻平台卖家逐日增多,站内广告成本越来越高,想要抢占更多的站内流量变得愈发困难,一天出不了几单的情况也随处可见因此,当站内流量的获取遭遇瓶颈,卖家想要获取更多的流量,获取更多的订单,亚马逊卖家就要另辟蹊径,外部流量就是卖家们的目标。在国内,其实很多的电商卖家,都会通过小红书、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体通过硬广或者软广来宣传自己的产品,效果也非常的显著。而这几年,随着tiktok等社交媒体平台的崛起,卖家们也开始更重视站外推广了。站外推广指的是除站内优化之外的引流措施,给链接和店铺引入流量并形成转化。

    虽然亚马逊的站内流量很大,每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品,但包含insfacebook、推特等其他社媒平台存在的消费潜力,也是卖家们不容忽视的。所以,通过除了亚马逊平台寻找到的流量渠道,避开竞争对手所在的竞争重地,也是卖家们一个不错的增长机会。

    除此之外,亚马逊也鼓励卖家们把外部流量吸引到亚马逊当中来,如之前的品牌推荐奖励计划,为卖家提供高达10%的非亚马逊营销活动的销售金额返还。所以,站外流量对于卖家来说是不可忽略的,也是必须想办法去争取的一个增加销售机会的渠道。不过站外怎么做,该选择什么样的时机做,也很重要。很多卖家总是喜欢搞“一波流”,之后排名就断崖式下跌,这样做的效果往往更不好,排名不稳定,还容易被亚马逊判定为流量激增。因此,卖家应该选择什么样的时机做站外呢?

    首先,做站外推广,要综合考虑很多因素的。比如先确定站外推广的目标是什么?是轻销量重利润,还是冲销量拉排名?冲销量拉排名的话,适合做Deals站,轻销量重利润的话适合做论坛,红人博客,红人视频等。

    此外,还需要考虑这些因素:

    1Listing的优化状况。listing是否成熟,包括图片,视频、评论、星级,ST等基本优化;

    2、价格。与竞品相比,相比排名前几页的竞品,有价格优势;

    3、产品潜力评估。产品转化率是否达标等;

    4库存计划。避免产品推起来断货的情况出现。

    同时,也要观察同行竞品是否也在进行站外推广,有的话,分析同行进行站外推广的渠道、推广价格以及表现情况,再结合自身情况进行对应的调整。因此,卖家进行站外之前,需要做的工作主要有:提前准备合作渠道,确定好目标listing,做好销售和推广计划。销售计划,如目标排名,目标销量,库存计划,review计划等。推广计划,如渠道安排,推广预算,风险评估,效果跟踪等。

    当然,站外推广还可以从产品的生命周期和旺季开始前的准备入手:

    一、当产品处于新品期,因为新品期没有评论,广告竞争又大,在站内流量极其有限的情况下,卖家可以做站外推广,有效的提升产品的流量和出单量,激活产品排名,保证递增的稳定,保证listing的活跃性,适当的站外放量对链接有积极作用。

    二、处于产品中期时,单量未达到预期水平,就可以通过站外放量,维持单量,不能让权重下降到冰点。让亚马逊系统识别到产品是受欢迎的,有单量支持,才能获得更多的流量扶持。

    三、处于产品末期时产品推不起来,或者快过季的产品需要及时清理库存的产品,可以多借助站外,快速清理掉库存,减免仓储管理费。

    四、旺季和节日活动时,因为旺季买家需求量大,为了在旺季时获得更好的效果,就需要提高链接权重。这时卖家就可以适当做一下站外推广提升产品的曝光度,提升排名增加销量。

    秒杀活动的前几天也适合做站外,很多的卖家都会在秒杀活动前做站外推广增大曝光,提升产品排名,秒杀的销量就会有很好的提升。因此,卖家要注意站外推广的时机,提前做站外,不要等到假期临近尾声才来做站外。在旺季前顺势而为,往往会有事半功倍的效果。虽然站外推广虽然对站内关键词排名的促进效果影响不大,但可以为后续提供更多自然流量做基础铺垫。也能让店铺其他ASIN增加曝光机会,增加出单概率。

    站外推广渠道的话,除了我们上面所提到insfacebook、推特等社交媒体,还可以给自己进行一些测评补单产品的全时期都可以进行,前期配合前面说的,可以快速提升产品权重,增加评论。中期可以很好的维持产品的权重和单量,后期快速清理库存,而且相对于其他的推广方式来得更直接,成本相对来说也更低一些。而且相比于放单,遇到很多骗子和各种坑,现在很多大卖都自己养一批号给自己店铺做测评,注册一个账号的成本也就几块钱,随时随地可以给自己测,最重要的一点就是安全可控,节奏完全掌握在自己手里,其实自养号的安全性并不会比真人号低,真人号很多标签都很混乱,今天测这个明天测那个,一旦遇到一个风控,就会顺藤摸瓜封一片。

    而自养号反而更安全一些,为什么很多人都不喜欢自养号,就是因为市场太混杂了,很多工作室没有一个好的环境去养号,亚马逊的风控点多达几十种,环境没搭建好的话很容易被检测到,而且很多工作室知道自己环境不行,都是直接去买现成的号去做测评,这样安全怎么会有保证呢?真正好的自养号对环境要求是很高的,底层环境也要做好屏蔽,服务器、IP、支付渠道,注册账号的资源,物流、养号手法等问题,整个环节都要打通,不要用脚本这些去自动操作,轨迹都是可以查询的,这个我们做过很多测试,最后还是手动操作的最安全,所以以后就不要再问我能不能自动注册自动下单了,这种玩法的最后都会出问题。总而言之不管什么推广方法都是给店铺运营的辅助方式,自己要去灵活运用。今天就分享到这里,陈哥做测评技术研发和孵化六七年了,一直都很稳定,有任何测评问题都可以互相探讨学习,祝大家兔年大吉!作者BWM9992

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/119420

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