电商小伙伴
拿出笔记
上课了
首先定价：（大多数定价采用的1+2的模式比较多）
1. 成本导向;(平台佣金,Fba费用,采购成本,物流成本,推广成本,税务成本,退款,包装辅材,管理费用+预期收益)
2. 市场导向:(随行就市,产品差别,竞争对手)
3. 顾客导向:(例：顾客理解认为的产品价值)
其次从周期价格来说：
1. 有先高后低；先低后高，
2. 根据产品的生命周期：低-高-低的做法。
在此主要介绍多平台情况下的利润定价。每一个公司资源都不是无限的，在有限的资源下如何获得最大回报率是我们主要讨论的，含这些因素：
1.资金
2，供应链
3，人员
4，账号
5，技术
6，品牌
这些资源要合理分配才能取得最大收益，
在此我们列举一项：
资金回报率，又称资金周转。
例如：
亚马逊利润率30%，回款周期14天，FBA库存30天， 海运30天，工厂备货30天。那么需要占用的资金为：3.5个月。如果你和工厂月结，可以1.5个月付款。占用资金的时间为2个月。即是我们投入100W人民币，大约是2个月收回所有，亚马逊的各项费用30%。利润30%，我们的销售额是：204W，利润是：204*0.3=61.2W速卖通15%的利润率，100W的投入，半个月可以销售完毕，回款周期平均7天（和供应商的账期也没有扣除）销售额应该是128W，利润是19.2W，两个月的利润是76.8W。这个还没有计算产生的利润重新投入。由此可以看出，虽然亚马逊利润率高，投资一样的资金还不让速卖通汇报高。So，企业资源分配。。更多内容希望我们能互动交流
