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情感分析
文章导读
    而现存的卖家对2018年跨境电商的发展也是担忧不已。但是打造爆款一定要记住前辈们留下来的至理名言:“小爆靠捧,大爆靠命,强捧要遭殃。”

    跨境电商在国内到底有多火热?据外媒报道,仅2017年亚马逊全球站点新卖家数量已超100万,中国卖家就占了三分之一,但这些账户中仅有10%能存活。而现存的卖家对2018年跨境电商的发展也是担忧不已。

    何以解忧?唯有爆款!

    是的,无论是对于一个新店铺还是一个老店铺而言,想要快速获得流量提升店铺排名,实现高利润,打造爆款是最好的方法。但是打造爆款一定要记住前辈们留下来的至理名言:“小爆靠捧,大爆靠命,强捧要遭殃。”

    一、小爆靠捧

    小爆款开发其实就是打造一些流量款,也意味着必须要用各种手段。以亚马逊平台为例,对于打造小爆款没有思路的朋友可以参考以下思路:

    1、针对某个产品一定要先选准它的关键词,然后利用跨境电商的一些爆款开发工具,例如votobo、爆款易、Terepeak等工具上输入关键词查看在工具平台上相关产品的价格、最近3个月、1个月和1周的销量等数据。然后选择一款销量增长速度快但是目前销量又不是很高的产品,其竞争度相对比较低。

    2、通过第三方活动进行推广,瞬间爆量。

    3、持续优化详情页、SKU和营销手法。需要注意的是,在优化详情页和SKU的时候,文案翻译一定要不断调整。可以借助语翼在线人工翻译平台找专业译员来翻译,直到找到一个流量最高最稳定SKU描述。营销手法可以借鉴捆绑销售、低价销售、跟卖等。

    保证该产品的在很长一段时间都是持续高销量的,那么这个小爆款就能长期排到相关类目的前页,持续稳定带来销量。需要注意的是广告投放以及前期无可避免的价格战都是很烧钱的,各位一定要做好心理准备。

    二、大爆靠命

    大爆款开发其实是在流量款的基础上进行的,可以先利用选品工具搜索一个你看好的关键词,收藏了10个左右的潜力商品。观察他们的销量情况,最后开发出5个产品让他们进行赛马。5款产品中如果有一款无论是产品性能、价格、款式等方面都表现优异,于是就加大了秒杀活动以及广告投放。后续就是稳定的广告投入以及观察竞争对手,盯紧了数据。运气好的话,基本一年也就不做任何活动稳定在第一页了。

    至于像去年爆火的指尖陀螺那样的产品,那就要看命了。这种爆款正好撞上了能赚一笔,与自己打造爆款就不是一回事了,而且爆火的产品生命周期短,谨记要见好就收。

    三、强捧要遭殃

    在开发大爆款的时候,盯紧数据是为了看看这款产品有没有起色,如果产品排名一直没有变化,一定不要强撑着。因为有可能是刚开始的预爆款预估错误,这个产品可能根本就没有市场,花重金打广告推广只能是赔更多的钱。

    语翼一位客户张先生在深圳做跨境。2015年的时候,他当时开发定位是在家居产品,而当时流行户外概念。为了推广,广告1小时烧将近100美金。每天都会更新广告报表,从报表中看到了最新的趋势。一直没有起色也不死心,抱着不爆也得爆的想法。可是直到关键词排名在首页后,却没有匹配应有的单量。于是,在长达2周左右的广告投放后,最终认清了现实决定砍掉这块产品。

    由于缺乏数据支撑、对趋势预估失败了,所以结果很惨烈。产品成本30万,模具费8万,广告费、外观设计费、认证费等都花了钱。这也就是为什么说“强捧要遭殃”。

    最后,需要提醒卖家朋友的是:

    1、不要花费过多时间做一款产品。电商是卖货的,不是搞科研所的,当然用心做产品是没错,但市场是瞬息万变的,现在开发的蓝海产品下一季度说不定就黄了。

    2、但是爆款打造不是只有低价、烧钱两种方式,关键还是要做好运营和产品微创新。一个运营要走的路还很远,这远远不止于一个爆款,简单的店铺维护,或者某些浅尝则止的推广。一个运营需要涉足更多的点,把更多的零碎的知识点串联起来,形成自己的知识网络,在知识网络间增加不同的渠道,我们需要精进自己,把握住每一次的试错点。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/12497

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