前言：2023年4月FastData研究院调研了TikTok行业发展现状，结合数据，对3月份TikTok Shop核心七国进行了客观的全量分析，帮助出海商家、品牌及生态内所有从业者来洞察整个TikTok现状与机会。
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TikTok Shop已陆续开通多个国家站点，并通过多种大促活动持续推动GMV的高速增长，据官方消息，在最近收官的TikTok Shop跨境电商2023年春夏焕新大促中，TikTok Shop英国市场总GMV增长120%，直播观看人次增长123%、订单增长114%，相关话题“#radaman”浏览量超350亿，数据显示：连体衣、长裙、钥匙扣手电筒、旅行杯等品类都出现在“TOP10热卖商品”的榜单之中。同时东南亚市场总GMV增长也超过了130%。
此外，2023年第二季度后，TikTok Shop还将新增12国站点，继2022年底美国小店上线内测后，西班牙、巴西小店已开启内测。在这样的背景下，2023年3月各国小店都展示出了什么样的表现呢？
01
美国站排名
2022年底TikTok Shop美国站上线内测，在未全面开通的情况下可以看到美国无疑会成为最具潜力的市场。
2023年3月TikTok美国小店榜TOP1为NewmeUS，TOP10中美妆个护类目小店最多，同样在2023年3月TikTok美国销量榜中，美妆个护类目依旧成为占比最大的类目。
2023年3月TikTok美国小店Lion Latch售卖的一款便携首饰盒月销量增量为4181件，成为2023年3月TikTok美国销量榜TOP1。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量趋势较为稳定，其中最高峰出现在3月30日为441件，而在接下来的4月6日达到了新高峰，为1928件。
图片来源：FastData
2023年3月TikTok美国涨粉达人榜TOP10大多为公众人物，其中，达人Selena Gomez单月涨粉达941.52万成为榜首。
图片来源：FastData
02
英国站排名
2023年3月TikTok英国小店榜TOP1为Nature Spell，TOP10中美妆个护类目小店更高，达60%，无论是在小店榜还是销量榜，美妆个护类目都拔得头筹，其次为女装&内衣类目。
2023年3月TikTok英国涨粉达人榜TOP10除公众人物，还有来自运动、宠物、美妆护理等多类目达人。
2023年3月TikTok英国小店Nature Spell售卖的一款护发油Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml销量达12.99万。FastData平台数据显示该款TikTok商品累计销量为34.34万，预估总销售额为£278.11w，总关联TikTok达人2004位，总关联TikTok直播3067场，总关联TikTok视频4964则。
数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月31日，达6104件，并持续到4月1日达到最高值6401件。
03
印尼站排名
2023年3月TikTok印尼小店榜TOP1为The Originote，月销量增量达74.33万，同样在2023年3月TikTok印尼销量榜中，该小店所销售的单品成为TOP1，月销量增量达15.46万。
2023年3月TikTok印尼涨粉达人榜TOP1和TOP2达人涨粉均超300万，前三名达人均属于娱乐达人分类，带货达人方面，2023年3月TikTok印尼达人带货GMV最高达＄517.06k。
2023年3月全球TikTok Shop TOP1为印尼小店The Originote，单月销量达74.33万，预估销售额约为Rp51,957,246.635，总推广TikTok商品34件，总关联TikTok达人8973位，总关联TikTok视频2.08万，主营类目为美妆个护，该小店最高销量单品保湿霜累计销量达112.10万。
FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月3日，达4.17万件，其中累计销量最高的保湿霜单品在3月3日销量为5832件。
04
越南站排名
2023年3月TikTok越南小店榜TOP10月销量增量均超6万，除女装&内衣和美妆个护类目外，还有来自保健、食品饮料和母婴用品类目的小店，其中保健类目小店月销量增量达12.28万，成为2023年3月TikTok越南小店榜TOP2。
2023年3月TikTok印尼带货达人榜TOP1-3达人带货GMV均超＄100k，前三名带货达人分别来自购物&零售、时尚穿搭和美妆护理类目。
来自越南的TikTok达人Mai Ly Official（@mailystyleshop8）以带货总GMV$168.68k( 39.56亿₫ )成为2023年3月越南TikTok带货达人榜TOP1。该达人在TikTok拥有粉丝20.28万，累计点赞量454.34万。
从TikTok达人Mai Ly Official的TikTok主页可以看到，该达人带货视频拍摄方式统一且垂直专注于美妆个护产品，发布视频不乏播放量在10万以上的，其中于3月2日发布的一则TikTok视频播放量达41.2万。
（图源：TikTok)
05
马来站排名
2023年3月TikTok马来小店榜TOP10月销量增量均超7万，主营类目占比排名依次为美妆个护、穆斯林时尚和鞋类、女装&内衣、宠物用品、玩具，其中TOP1小店来自鞋类类目。
2023年3月TikTok马来销量榜方面服饰大类目占比达到一半，包括女装&内衣、男装&内衣和穆斯林时尚。
2023年3月TikTok马来小店DESSINI售卖的一款空气炸锅关联TikTok达人为645位，销量为1.73万。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月3日，达1363件。
该款商品为2023年3月马来TT热推榜TOP2，TOP1来自同家TikTok小店的商品厨具，3月关联TikTok达人为758位，总销量为1.22万。
06
泰国站排名
2023年3月TikTok泰国小店榜TOP10中占比最大的类目为女装&内衣，另外时尚配饰类目小店Benyamook2023年3月销量增量达60.48万，远超榜内其他小店。
2023年3月TikTok泰国涨粉达人榜TOP1为达人
CHALEE ( ชาลี )，月粉丝增量达140.23万，超TOP2达人近百万涨粉量。
来自泰国的TikTok达人Skincare Đúng Cách（@skincaredungcach.byson）以带货总GMV$1.13m成为2023年3月TikTok带货达人榜TOP1。该达人在TikTok拥有粉丝18.36万，累计点赞量150.76万。
从TikTok达人Skincare Đúng Cách的TikTok主页可以看到，该达人带货视频拍摄方式统一且垂直专注于美妆个护产品，播放量基本都在10万以上，其中于3月6日发布的一则TikTok视频播放量达110万。
（图源：TikTok)
07
菲律宾站排名
2023年3月TikTok菲律宾小店榜TOP10月销量增量均超10万，其中小店主营类目分布较广，分别来自手机数码、居家日用、行李箱包等8个类目。
2023年3月TikTok菲律宾带货达人榜TOP1和TOP2达人带货GMV均超＄100k，菲律宾TikTok达人2023年3月带货GMV达＄229.59k。
2023年3月TikTok Shop菲律宾TOP1为xs.journal，单月销量达54.83万，预估销售额约为₱794.97w，总推广TikTok商品343件，总关联TikTok达人4963位，总关联TikTok视频5635则，主营类目为手机数码。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月9日，达7.68万件。
08
结语
本月5日至15日，“Spring Sale不打烊”营销主题活动将在东南亚及欧美继续进行，“她经济”、“泼水节”、“开斋节”、“复活节”成为本次大促活动的关键词。TikTok平台官方将为卖家提供了平台满减、折扣券、满减券、平台新人券等福利，鼓励卖家踊跃参与。同时斋月已经是品牌商家不可错失的营销黄金月，而对于有出海需求的中国商家而言，斋月消费背后的巨大商机，也为中国商家发力海外市场提供了机会。
三月份我们看到了TikTok电商、广告及红人经济等方面的亮眼数据，而这样高速增长的趋势也必将会持续下去。接下来我们也将为出海商家、品牌及生态内从业者带来更多惊喜，共同见证这个伟大的时代。
