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情感分析
文章导读
    K宝找到了一个叫 Vancaro 的品牌广告他们家Facebook广告做得如何吧。虽然这条算是广告主表现最好的一条,但是K宝还是有很多槽点想吐。

    跨境电商的朋友对珠宝首饰品类应该不会陌生,这类商品只需要款式潮流,做工OK还是比较好卖的,不像衣服还要考虑合身和色差的问题,所以一直被平台和独立站卖家青睐。珠宝类的选品除了自己设计打造品牌,最常见的就是跟着大牌爆款仿制了,那么广告素材该怎么做呢?

    K宝找到了一个叫 Vancaro 的品牌广告,让我们一起来看看他们家Facebook广告做得如何吧。

    K宝目前查找到 Vancaro 在Facebook上投放的280条广告创意,并做了点赞数的筛选排序,不难发现,他们家广告素材内容基本上都是产品的展示,形式以视频和轮播图、单图为主。

    而从广告的数据表现来看,视频广告是明显优于轮播和单图的,这个点K宝一直都在强调,视频要比图片更能吸引人的眼球。

    接下来我们来看一条视频广告。

    这条展示的是情侣对戒,两个都是皇冠的样式,除了视频封面展示的商品介绍图,视频内容大概就两部分,一个是商品实物的近景展示,另一个则是模特试戴的展示。虽然这条算是广告主表现最好的一条,但是K宝还是有很多槽点想吐。

    先看看文案吧,因为投放的是法国,所以文案放的是法语,同时后面又用英语翻译了一遍,中间还加了一些爱心、珠宝、房屋的卡通图标吸引眼球,嗯,这点还是值得学习。但是再看看文案内容,大意是珠宝虽然不能言语,但是它比甜言蜜语更能打动女人的心。emmm……这个不是卖的对戒吗?是不是有点文不对题呢?文案应该更偏向于宣传爱情之类的才对呀。

    再看这个视频,虽然这个对戒里面有分别写“my queen”和“my king”,模特也局部展示了戴法,但是恕K宝愚钝,宝宝还是分不清哪个是男款哪个是女款。是不是可以更直白的再做个说明呢?

    当然他们的投放没有限制年龄和性别,这个没毛病,对戒的受众本来就是比较广的。

    当然,也并不是所有的视频广告都有着好的表现,比如下面这条,就只是一个戒指3D素材的单纯展示,并没有太多诸如试戴的场景内容,加上产品本身的样式也较为一般,又不是实物展示,很难调动受众的兴趣。

    我们再来看看他们家的Facebook主页,随手圈出几个知识点给大家学习。

    首先头图展示的是四月的诞生石产品宣传图,推当季热门产品;其次店铺链接要备好,无论是上线的“shop now”按钮还是左边的菜单链接;当然你也可以像他们家一样弄个商品展示小窗放几个爆款,吸引购买;右边还有“What's new”的上新提醒界面;进入他们的Facebook主页后右下角会弹出即时聊天框。这是一个很典型的电商主页了。

    点击购物链接我们可以直接跳到他们的官网,首页就很简单直白的展示了几个主打商品的引导图,顺带一提,左下角有个不太起眼的在线聊天按钮,便于买卖双方交流。

    K宝在浏览他们官网的时候发现,在每个商品的详情介绍里都会嵌入品牌情怀宣传视频。个人认为如果要打造品牌的话,这种视频最好是能放在显眼的地方,比如首页或者Facebook的主页显眼模块,这样可以给受众更专业靠谱的感受。

    看看今天挖到了啥?

    1.珠宝首饰产品最注重的是款式和细节,广告素材建议用细节近景,加上模特展示效果更佳,优先采用视频形式展示。

    2.如果是有主题含义的产品,最好是能在素材中将主题表达清晰,受众在刷信息流的时候是很少想动脑的,你所做的就是把受众当成傻瓜,怎么直白简单怎么来,除非你的素材是炫酷吊炸天让人不得不停留观看的那种。

    3.宣传文案记得要跟产品相结合去写,切忌文不对题。投放什么国家就用什么语言,如果当地除了官方国语外英语也很普及的话,也可以同步放一段英文翻译。

    4.如果主要目的就是售卖商品的话,Facebook主页就往购买体验上去走吧,比如设置好当季主打商品、购物引导、上新公告、即时聊天等,让受众有良好的购物环境。

    5.如果要打造品牌,最好将自己品牌的概念和情怀在显眼的地方展示给大家,让受众对你的品牌有更深刻的印象,给人专业靠谱的感受。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/12933

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