Bigseller-多客分享|跨境电商Tiktok选品思路与角度—七大思维分析

(一)市场受众角度: 选品需要年轻化，根据MarketingChartsTK的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。这个适用于所有的跨境电商。运动电子产品，礼物配饰类，智能家居都是目前欧美市场热销品类。目前热销服装配饰类，电子产品类。

对于新入行TK的跨境卖家来说，选品想来是比较难的一件事情，因为处于一个新手小白的他们，没有足够的经验，对于选品可以说是没有一点头绪。但是选品的重要性在TK上也是重若泰山，不可小觑。

所以如果你看中了这个风口，就要钻研细节，认认真真的做好选品，毕竟没有人随便选选就可以爆单，即便偶尔碰上一个爆品，想要持续爆下去更是难上加难。

那么究竟TK该怎么正确的选品呢?应该有怎么样的选品角度呢?接下来就一起来分析一下。

(一)市场受众角度:

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TK的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

(二)物流配送角度:

在选择产品时是一定要把产品的跨境运输费用计算进去的，那么选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

(三)客户体验角度:

配送时间不能太长(最好找到海外仓)，配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，可以大大提升客户的体验度。

(四)市场范围角度:

首先在选择产品是我们要考虑，该款产品是否是市场刚需，也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品，从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必吃力不讨好呢?目前在不同的国家，热销的类目也不是相同的。

欧美:注重产品创意特点，贴合年轻用户需求。运动电子产品，礼物配饰类，智能家居都是目前欧美市场热销品类。

日本:日本盛行宅经济，更加喜欢游戏以及萌宠，二次元之类的东西。目前热销服装配饰类，电子产品类。

中东:目前盛行美容美妆，汽配类，手工工具类，电子产品，智能家居类。

(五)价格角度:

产品成本区间为100-200元，在TK上面的售价区间为:40-100美金之间。

我会比较建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高。

经过测试，产品高于$60的转化率会降低，低于10美元的利润也会减少。

举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TK就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

(六)消费行为角度:

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

(七)价格敏感角度:

① 产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低

②商品的重要程度，也是需要考虑的一个点，商品越鱼要，价格敏感度越低。

③商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低，因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

⑥替代品要少。替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

好啦，上面就是多客小编给大家分享的内容了，感谢大家的点赞和喜爱~多客会持续给大家分享干货哦~

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