“ 维尼姐姐，想问你，作为一个国贸专业的准大四生，对外贸感兴趣却不知如何去寻找方向的小白，你有什么好的建议，还有，有什么证书是很实用必备的呢？”
公众号收到一条留言，看了看留言的时间，5月25号，又到一年毕业季。
我是2013年毕业的国贸生，从2012年大四实习到现在进入外贸行业也有六、七年的光景。当我还是大学生的时候，对于未来的方向也很迷茫，根本不清楚做外贸需要什么证书？需要具备哪些知识。
那么现在，我作为一个过来人，可以给到即将毕业的国贸生也好，英语生也好，给所有对外贸感兴趣的朋友们一些我的看法。
1. 从事外贸需要什么证书？
大学生喜欢考各种各样的证书，是因为证书一定程度上能够代表自己能力和学识。但是因为对于就业实际情况缺乏了解，所以考证略显盲目，那么外贸行业需要哪些证书？
英语证书
CET(大学英语考试CollegeEnglish Test)
有四六级两个,也就是CET-4,CET-6。这两个证shu应该是外贸行业最需要的，因为“对外贸易”，英语是肯定用到的。其他英语证shu：专四、专八、托福、雅思等，等级越高，含金量越高。在大学的时候，在英语方面的提升对从事外贸有很大的作用。
小语种证书
比如日语、法语、德语、韩语等等，对于外贸行业的帮助还是很大的，因为很多较大的外贸公司都会细分市场，例如说，有一部分人负责法国市场，另一部分人负责韩国市场，因此他们需要会说小语种的人。所谓术业有专攻，会小语种的大学生通常会被大公司青睐。
语言类证shu的主要适用于“外贸业务员”即“外贸销售”的工作，因为要跟国外客户用语言交流，用处广泛。
外贸跟单员证书
显然，外贸跟单员证shu主要针对于“外贸跟单员”这项工种。那么外贸跟单员是做什么的？外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸工作人员。
这个证shu用处较小，因为只有大公司才会分有跟单员这个职位，大多数的小公司并不会细分，通常，外贸销售员的工作也包括了跟单工作。
报关报检员证书
顾名思义，报关报检员证shu主要针对于“报关报检员”这项工种。报关员代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关纳税等通关手续，并依此为职业的人员。报检员是获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员
从事报关报检的工作，就必须要靠这两个证shu，没有这两个证shu一定不能从事“报关报检”的工作。 报关报检员通常都在海关或者货运代理公司（货代）工作。
外贸工作需要到的证shu，最重要的就是这三类了，不同的证shu对应着不同的工作类型，“外贸业务员”、“外贸跟单员”和“报关报检员”的三者关系，可以说是“前锋”、“中锋”和“后卫”的关系，他们三者形成了一个完整的外贸链条，就像球场上的战将，缺一不可。根据用处大小排序：英语证shu最重要，其次是小语种证shu和报关报检员证shu，最后是跟单员证shu。
2. 从事外贸需要哪些知识？
外贸工作到底包括哪些内容？
外贸的基本流程
（此图引用自百度百科）
这张图清晰详细描述了外贸出口流程，可以让新手对于外贸的整体操作流程有一个初步的了解。
图看起来很复杂，在实际工作中，因为职位不同，每个职位侧重的工作内容是不一样的，所以并没有涉及到整个图的所有内容。
比如外贸业务员主要涉及的工作有：和国外客户洽谈生意，接下订单，然后下订单到工厂生产或者采购，最后安排货物运输即可。货物运输会有货代公司帮忙处理。
外贸术语缩写
报价类术语缩写：
EXW：工厂交货
FOB：装运港船上交货
FAS：装运港船边交货
FCA：货交承运人
CIF：成本、运费加保费
CFR：成本加运费
CNF：成本加运费
CIP：运费、保险费付至
CPT：运费付至
DAF：边境交货
DES：目的港船上交货
DEQ：目的港码头交货
DDU：未完税交货
DDP完税交货
结算及单证类缩写：
B/E：汇票
T/T：电汇
M/T：信汇
D/D：票汇
D/P：付款交单
D/A：承兑交单
L/C：信用证
＊WESTUNION：西联汇款
SWIFT：环球银行金融电讯协会
COD：交货付现
CWO：随定单付现
ACCEPTANCE：承兑或接受
NEGOTIATE：议付或转让
REIMBURESE：偿付
ENDORSE：背书
TO ORDER：空白抬头
B/L：提单
H B/L：货代提单或分提单
M B/L：船公司提单（船东单）
MTD：多式联运单据
D/O：提货单或小提单
S/O：装货单或关单
S/C：销售确认书
P/I：形式发票
P/O：购货定单
B/N：托单或定舱委托书
P/L：装箱单
D/R：场站收据
S.W.B：海运单
M/R：大副收据
A.W.B：航空运单
C/R：铁路货物收据
C/O：一般原产地证
DOC：单据
GSP FORM A：普惠制A格式原产地证
N/N B/L：不可转让提单或副本提单
ORDER：抬头
CONTRACT：合同
OPEN POLICY：预约保单
ENQUIRY：询盘
OFFER：发盘
T/T IN ADVANCE：前T/T
DEPOSIT：定金
D/P.T/R：付款交单凭信托收据借
运输保险类缩写：
AW：全程水运
FCL：整箱货
LCL：拼箱货
THC：码头操作费
ORC：产地接货费
CY：集装箱堆场
CFS：集装箱货运站
TEU：标准箱
40‘HQ：40尺高柜
40’GP：40尺普柜
BAF：燃油附加费
CAF：货币贬值附加费
PSS：旺季附加费
ETD：预计开航日期
ETA：预计抵港日期
CY-CY：堆场到堆场
CFS-CFS：货运站到货运站
FCL/LCL：整箱交/拆箱接
FCL/FCL：整箱交/整箱接
LCL/LCL：拼箱交/拆箱接
FREIGHT TO COLLECT：运费到付
FREIGHT PREPAID：运费预付
EMS：邮政速递
F.O.：船方管装不管卸
F.I.：管卸不管装
FPA：平安险
WA：水渍险
G.A.：共同海损
W/W CLAUSE：仓至仓条款
CIC：中国保险条款
ICC：伦敦货物协会保险条款
OCP：内陆公共点
W/T：转运
STC：据托运人称
LAC：托运人装箱点数
TELEX RELEASE：电放
NVOCC：无船承运人
商品相关缩写：
CTN：纸箱
PCS：件
DOZ：打
F.T.：运费吨
N.W.：净重
G.W.：毛重
MT（M/T）：公吨
N/M：无唛头
SAMPLE：样品
CATELOGUE：样品本
H.S.CODE：关税税则号
QC：品质控制（品管）
外贸工作中，我们用到和看到的几乎都是缩写词，因此需要知道每个缩写词表达的意思。[p]3. 外贸工作方向如何确定？
这个还是需要从工作内容来说，按工作类型，外贸工作主要分为“业务员“、“跟单员”、“报关报检员”。
根据性格爱好选择
首先可以根据自己的性格爱好来选择：
根据待遇选择
不同的工作类型，薪资待遇也不一样：
外贸业务员：不稳定工资，待遇是基本底薪+提成，有部分公司还有奖金。底薪在2500-8000不等，一线城市会相对高些。提成是因公司而异，从千分之一到百分之十都有。业务员是随着经验增长，但增值不明显的工作，薪资高或低更多倚靠业务员自身能力。
外贸跟单员：稳定工资，月薪在2500-12000不等，这是一个随着经验增长而增值的工作，工作时间越长，工资越高。
外贸报关报检员：工资稳定或不稳定，稳定月薪：2500-12000不等，不稳定是指有些公司是底薪+提成制度，跟业务员的待遇类似。相对于业务员的不稳定，报关报检员在很多时候会随着经验增长而增值，是比较稳定的。
以上的内容是从事外贸工作必须了解的基本知识，还有我的看法和建议，希望这篇文章能够给即将从事外贸行业的朋友们一些参考。
更多的外贸知识就需要在实际工作中锻炼获得。如果我们选择了从事外贸行业，不要忘了不断地学习知识，提升自己的能力。
