欧洲客户的夏季假期阶段的联络经验

有些说法是欧美客户普遍在3月中国春节后有一个下单的小高潮，就把一年的计划几乎都下完了。对于五六七八这四个月份，也就是天气比较热的夏季，他们可以选择休长假或者轮休。很类似我们中小学生才有的寒暑假。而对于几乎所有产品的金九银十，就是说的下半年会有第二个下单的高潮。到了冬季，也就是每年十二月的圣诞节，几乎又是什么事情都不做，准备他们的新年。

在休假的时候，如果是老客户，他们几乎都会给你发送一个休假通知函，告知具体的休假时间，就是哪天他才会回到工作岗位。有急的事情可以联络谁谁谁，类似我们请假的back up。也有的客户分产品，周期长或者不急的，也有碰到过就像人间蒸发一样，就休假走了，他同事也能参与回复，但效率变得更迟缓低下，那次是一个德国客户，于是也体会了一次他们的笑话，就是一个人做一个事情，挖坑的只管挖坑，放树苗的只管放树苗，浇水的只管浇水，这三个人都只管着做自己的事情就好了，任何其中一个没在，后面两个人就都等着他回来才继续进行。听起来很是搞笑，一方面说明了德国人的严谨和死板，感觉很不像中国人那样灵活变通，另一方面也说明他们的固执也是事出有因，严谨花费的时间成本与精力需要相对很大的品牌资金投入，就是说起码要有时间和更好的收入报酬来严谨和精益求精，我们的福利和待遇一般想都不要想，大家都在竞低价，做山寨，一个订单抢破头，对于请假，好多私企都是无薪假，不上班就没有任何工资，这种公司即使自己想休假也真是不容易的，因为如果自己真是有客户，有很多事情需要打理，公司根本不参与布置安排，于是出现情况是自己找朋友到公司帮忙，或者关系好的同事自己安排。而且公司有安排管理休假的，大家也都是怨言满腹，本来自己的事情就已经足够多了。现在交接后的工作变得更为多，放在谁也都是很难去正能量的看待的。

这次我在公司的展会上遇到一个诚意不错的意大利客户，5月底的展会，6月份就撞上他们的休假和欧洲杯，报价开始有回复非常的让人兴奋，而且还给出了目标价格，结果继续跟进时候却找不到个人。这时候是不用说，好多天都没有在公司，那么肯定都是跑到法国去看球并happy去了嘛。

所以网上流传的欧洲休假说法，具体看产品，和客户公司的管理宽松程度，觉得他们的好公司，一年180-200天休息也并不完全是夸大其词，而且人家肯定都是带薪假，不是我们福利制度能比的。而且，而且，即使是工作日，也是下午往往就没事了，都跑去健身房或者遛狗。我们国人的假期这几年是有所增多，一共有统计的据说是一年有薪假节庆日全部加起来一百天多一点，有算上双休日（没双休的更惨而且到处都是，一年仅有五六十天），算双休日才全世界倒数第四，不算那倒数第80都有了吧。

所以国人要成功，就要不断搞拼勤奋。我们本来机遇就少，有大把的人比我们聪明，还比我们更加勤奋。这就是我们的环境。