01. 订单不断下滑，欧美市场还是最优解？
先看一些数据。
早在2005年，中国出口美国占比21.37%，无可撼动，美国是中国第一大贸易国。
但在之后的年份里，比重不断出现下降，尤其是在2019年下滑最为明显，时至2024年5月份出口美国份额只剩下13.99%，变成第三大贸易国。
目前中国最大贸易伙伴是东盟，份额达到16.88%，其次是欧盟，达到14.61%，均高于美国。其中东盟，越南，俄罗斯，墨西哥等国家是明显上升趋势，美国和欧洲，日本等是明显下降趋势。
从外贸邦的海关数据中查询近2年美国数据，也可以看出期间出现过大幅下降，当然这和产品相关，但也可以佐证大环境影响。
如果需要查询自己在做的具体产品，可以扫码后选择提关单-美国数据，输入产品搜索。
从多方面数据可以表明，中国出口美欧市场份额持续下降，又随着一带一路的国家贸易额快速上升，足以弥补美欧市场带来的差额。
所以总结下来就是：欧美市场，可能不再是出海的首选。
02. 不再是首选，但还是必选？
近年多来，受到通货膨胀、货币汇率、贸易政策干扰的影响，全球消费能力已经趋向疲软，但即便如此，欧美市场的高消费水平和成熟的供应链仍是众多外贸企业无法放弃的“白月光”。
毕竟“美元”作为近乎国际全通用的货币，地位很难撼动。
而且欧美是全球经济的重要一极，这意味着外贸企业可以不断接触到大量的优质客户；同时欧美市场的消费者购买力较强，对品质和服务有较高要求，这是某些印度客户永远也无法企及的。如果我说，宁要一个美国客户，不要十个印度客户，你会同意吗？
至于开发，欧美市场的多元化程度高，不同国家和地区之间的文化、语言、消费习惯等存在差异，所以不管是什么类型的企业、产品，都有机会分到一杯羹。
电子商务也发展成熟，亚马逊、eBay和Walmart等平台占据主导地位，不需要花费额外精力再去研究小众平台。
03. 恰逢7-8月欧美淡季，如何应对？
先来个开放性话题：外贸淡季，真的外贸都很淡吗？
最近很多外贸小伙伴也是反馈说最近欧美客户都消失了，聊着聊着就不见了，也不知道啥情况？不要着急，可能是他们休假去了。每年的7、8月份都是传统的外贸淡季，因为欧美客户集体休假就在这2个月比较多。
下面是欧美国家休假的一个安排，大家可以根据自己的目标市场参考一下。
通过上图应该能看得出来，虽然7、8月份确实是欧美休假的高峰期，但是也不是整个月都在休假的，其实就算是在休假，公司多少也是会有人安排轮休值守的，所以我们还是不能因为是淡季就放松了自己的业务状态。
其实可以想一下，9、10月份就是外贸旺季了，但是你7、8月份觉得是淡季就不开发客户，你的同行都在努力开发积累客户，那到了出单旺季的时候，这样怎么可能竞争得过努力的同行...
这个时间段，我们可以做什么。
1.确认有无休假
正在跟进的客户确认下是否需要休假，如果需要休假要休多长，是否有同事安排对接等等，这样可以更好的安排后续的工作。
2. 提醒留联系方式
如果是已经聊的差不多的客户，可以让客户留下一个可以随时联系的联系方式，比如手机号、WhatsApp等等，方便后续的沟通，而且在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。
3.细节确定
在欧美客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。
4. 提前逼单
提前逼单，试着说服客户在度假前下单。这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了
5. 查漏补缺
趁着现在不是特别忙，总结一下自己上半年的业务情况，查漏补缺，正好可以趁着这段时间学习提升一下。
免费课程链接：https://www.52wmb.com/course，涵盖：WhatsApp、Facebook、领英等社媒开发技巧、开发信的写作、俄罗斯市场的开发等，
在8月份，外贸邦又准备了专门针对欧美市场开发的专题，可以提前预约一下
