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【开发客户】
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如果要问眼下,外贸人还有哪些新市场新机会能搏一把

大多数人的答案也许是“非洲”。

早在9月11日,国务院关税税则委员会就发布公告:给予最不发达国家100%税目产品零关税待遇,政策自2024年12月1日起实施。

中国建交的最不发达国家,非洲最多,有33个。

政策利好,就会带来新的机遇,在非洲这块地方,也会很容易赚大钱。

目前已经有上千万个外贸人和出海企业正走向非洲“淘金”。如果你还是只盯着欧美客户却没什么进展,强烈建议你也来了解一下这块市场。

不过丑话说在前面,没什么门槛的产品也很容易被搞垮,因为我们华人真的太能卷,卷到最后也赚不到什么钱,所以入场非洲掘金的伙伴们,一定要想好自己的门槛是什么,优势何在,防止被国人卷倒。

现在我们带着如何赚到大钱的疑问,从开发客户的角度,一起走进非洲市场:

现在入局非洲市场,还合适吗?

非洲的商业环境分析

开发非洲市场的最大难点

非洲还有哪些市场是“蓝海”?

怎么找到有效的非洲客户

和非洲人打交道需要注意什么

Part1.  现在开发非洲还合适吗

早在90年代之前,就有一批人开始往非洲工作,大多是卖一些日用品,例如脱鞋、脸盆,甚至是手电筒、打火机,一年的流水达到个两三几亿不成问题。

而且门槛更是极低,并不需要什么专业的外贸知识,只需要找到一个好的品类和目标客户,然后国内寻找货源,订货,发货,找一个华人开设的包清关的公司清关、收款、换成美金,就完成了。

如今不止是日用品,我们习以为常的电动三轮车,在非洲也是一个香饽饽。

因为非洲撒哈拉以南地区,有6亿人口居住在农村,大部分道路是碎石路,基本上没有常规且可靠的交通工具。中国电动三轮车的出现,解决了这一问题。

所以现在开发非洲客户,还是有非常多的领域待挖掘,拥有巨大潜力。

据数据调查发现,非洲国家的进出口产品,大到机械设备、粮食、电动车,小到婴儿尿布、装饰品、灯饰等生活用品,采供量都非常大。尤其是鞋服品类,2024年上半年‌进口总额达到310亿美元

Part2.  非洲商业环境分析

从落地角度来看,竞争会很残酷。因为中国人效率高,款式上新快,发货也快,所以就只能不断削减利润。

尤其是小公司为了生存会把全行业的利润打下去,只要价格合适,就能卖货。

从宏观角度看,可瓜分份额依旧很大。2023年中非贸易总额达到2820亿美元,中国和尼日利亚贸易额也有超过200亿美元。

非洲人口也已接近我国人口总量,增长特别快。超过14亿的人口和丰富的自然资源摆在那里,还有非常年轻的人口结构,即是劳动力也是消费者,体量不容忽视。

Part3.  开发非洲最大难点

虽然许多政府也大力支持国际贸易往来,开辟绿色通道,但非洲市场并非一片坦途。

例如基础设施的相对落后,导致物流成本攀升;非洲法律体系繁杂,不同国家有着各自不同的规定,文化习惯和商业惯例差异也巨大,提高了我们的学习成本。

更不要出师未捷身先死,你看得到的大单,别人也看得到,一定要想好自己的壁垒是什么,别被同行卷死了。可以强专业,强售后、服务,也可以是直达前线的供应链等。

Part4.  非洲市场蓝海

根据时光机理论,由于非洲有丰富的自然资源、年轻的人口结构和快速的城市化进程,所以矿产加工业、房地产、汽车制造业、建材化工等各行各业都会成为蓝海新风口

时光机理论:是指发达市场曾经发生过的事情,几十年后会在发展中国家再发生一遍

目前非洲产业链还不完善,制造业,生产力水平相对较低,多数行业领域仍有发力机会。服装纺织行业、汽车行业、农业产品、能源产品、机械及工程产品、医疗保健产品、信息技术产品、教育用品、假发和美发护发用品、移动通信市场、太阳能设备、水处理设备,都有着巨大的需求。

总之,非洲市场充满机遇,而中国给予零关税待遇的政策则进一步打开了这扇机遇之门。

Part5.  如何找到非洲客户

最简单直接的就是直接到当地展会。具有代表性的有:

非洲建筑及建材展览会

拉各斯国际贸易博览会

阿哥拉国际农业和食品展览会

东非国际贸易博览会

开普敦国际石油、石化和天然气展览会

以及其他指定行业的展会

然后就是线上广撒网的方式。

一、电子商务渠道,非洲地区的网购和电子商务市场在不断发展,主要有:

Jumia:zllp.myyxxx_uig=r_okgy

Konga:zllp.myyxxx_-kscr_okgy

总部位于尼日利亚

Kilimall:zllp.myyg_-=d=grdd_okgy

肯尼亚的电商平台

Takealot: zllp.myyxxx_lr-?rdkl_okgy

南非的电商平台

二、利用地图搜索客户

用过谷歌开发和社媒搜索工具的,地图找客户的方式相信并不陌生,地图相比其他渠道,是非常值得用的工具。因为只有地图才可以根据国家城市定位,锁定目标客户。

如下图所示:

该软件操作及使用,可以后台留言联系客服

三:海关数据平台

非洲多个国家开放海关数据信息,可以直接从数据中找到自己的目标客户。

以找尼日利亚这个国家的客户为例,先扫码打开找客户小程序

在顶部的搜索框,输出自己的产品名字,例如Trousers。

然后选择国家,筛选--非洲--尼日利亚。

就可以直接搜出来一批尼日利亚国家,并且做Trousers产品的公司。然后去挑选适合自己的客户。部分信息还带有客户邮箱

在非洲地区,WhatsApp是最受欢迎的在线聊天工具之一,也是许多非洲客户首选的沟通方式,用Facebook Messenger也可以。

具体操作,请看课程:zllp.myyxxx_52xg/_okgyokiw.?y74

五、利用黄页找客户

当地的黄页,大多是小众网站,客户体量不大,但我们开发客户,是靠一点点积累地,蚊子腿也是肉啦。所以如果有用的上的黄页,也可以开发看看。比如:

zllp.myyrfw=ora/i.=s?.._okgy

zllp.myy.r:pksd=s?_okgy

Part6.  和非洲客户打交道

第一个,非洲人做生意的普遍心理是:一定要有明确的利润空间,如果达不到,我干嘛还要做这种生意?

所以我们可以直接坦诚告诉对方利润空间(每件商品获得的具体利润)。如果生意谈成了,他们遵循“三步走”的付款方式:先付定金,发货时再付一部分货款,货到之后支付全部余额。

第二个,非洲文化与中国不同。非洲当地一半穆斯林,一半基督徒,他们当地人的思想就是生命是上帝掌握的,要尽量生活得开心,没有长期规划、忧患意识,不愿加班,而中国人更具忧患意识,工作更卷。所以有什么需要沟通的,要提前确认好,免得休息天找不到人。

第三个,语言问题,非洲54个国家都有自己的官方语言,比较普遍的官方语言以法语和英语为主。

西非,包括中部非洲的刚果金等国家都以法语为官方语言通用语。

东非、南非大都以英语为官方语或通用语。几内亚比绍、莫桑比克和安哥拉除外,它们的官方语言都是葡萄牙语)

北非,阿拉伯语基本上都可以用。

第四个,沟通上,negro和black是禁句,非洲人对这二词不但有抗拒心理,而且不承认它的含意。强调肤色不同,在非洲是最大的禁忌。

称非洲黑人为African,也是一个错误。在非洲,所谓的African并非泛指所有非洲人,而是指特定的一群人,那就是:南非共和国荷裔白人。因此,那些非洲土著,碰到别人称他们为African,就露骨地表示厌恶。

非洲市场,前景光明

中国已连续15年保持非洲第一大贸易伙伴地位,在12月1日开始执行零关税待遇的政策后,也将迎来一波更高的贸易增速。

正在举办中的第136届广交会,从肤色上,我们也可以明显的感知到这一势头。

外贸人,请不要忽视非洲市场。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/171985

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