2017年，一款名为WhiteShark MIX的水下滑翔推进器低调登陆Indiegogo的众筹项目库，并在短短数月便以近三倍于目标的融资额完成众筹，这在一定程度上展示了消费者对于水下用品的强烈需求。
此后，随着社交媒体和短视频平台的崛起，潜水、浮潜和海滨度假的内容得到了持续加热。与此同时，消费者对户外休闲活动的喜好也正在从传统的山地、林间转向河流、海洋。
社媒平台的“名人效应”和水下推动器带来的“新奇感”，二者的双重叠加进一步激发了大众对“移动式水下探索”体验的兴趣。水下动力产品由此从深潜专业群体加速向休闲娱乐市场渗透，市场风口出现了。
而在这股潜力巨大的消费浪潮中，中国的厂商是绝对不会缺席的。上文提到的WhiteShark MIX，作为全球首款水下滑翔推进器，就来自一个国产品牌Sublue。
其背后的母公司深之蓝创立于2013年，产品覆盖了从科研探索到应急救援再到消费体验的全链路，并在2023年启动了科创板上市流程，外界也将其称为“水下大疆”。
关于深之蓝在B端市场的表现，SocialBook不做评价。我们只关注该司旗下的消费级品牌Sublue，因为通过亚马逊的公开数据显示，截至2024年底，Sublue的旗舰产品WhiteShark MIX的全球累计销量已突破100,000台。
这是一个相当可观的数字，因此SocialBook感到好奇，水下推动器仍然是一个冷门品类，为什么Sublue可以拿到如此成功的结果呢？
一、用社媒运营完成产品种草
水下推动器，顾名思义就是能够实现在水下环境提供推力的装置。这听起来很简单，但放在十多年前，水下推动装置都是又大又重且造价昂贵的机器。
因此，Sublue从创立之初便专注于“轻巧化”与“智能化”两大设计原则。将传统的水下推进器打造成可以手动持有、容易操作并且融入现代极简美学的消费级产品。
具体来看，品牌的产品是围绕着使用人群来设计的，目前只有成人和儿童。然后又以这两类人群为核心，延展出了五个系列产品线：MIX、Vapor、Navbow、Swii和Hagul。其中，WhiteShark MIX是品牌的台柱子，提供了最多的营收。
虽然产品的理解门槛不高，但这毕竟是一个全新的消费品，并没有基础的目标客群沉淀，因此Sublue选择了通过社媒运营的方式来完成用户教育和产品种草。
以Instagram为例，Sublue通过自家的官方账号从“产品演示”“用户体验”“专业教学”与“品牌故事”这四大方向展开运营攻势，构建了一套完整的内容矩阵。
首先，他们通过静物摄影和 3D 演示视频清晰呈现各型号产品的外观与核心功能，如双电机驱动、可拆卸浮力模块和运动相机接口，帮助新访客在首次浏览时便能迅速了解产品卖点。
其次，官方账号定期转发并精选来自潜水爱好者、户外博主和 KOL 的 Reels 与图文。这些用户生成内容（UGC）不仅丰富了视角，更通过真实的水下场景激发潜在买家的购买欲望 。
在专业的使用指导方面，Sublue 发布了一系列Reels教程，涵盖“安全使用指南”“最佳拍摄角度”“电池维护技巧”等内容，极大降低了用户的学习成本，也有效增加了品牌与用户的互动量。
这种多维度的内容铺设，让 Sublue的社媒账号既有“种草”的力度，也有“转化”的深度。
二、以红人为支点，跑通营销闭环
产品很新奇也很好用，但使用场景的相对狭窄，所以尽管有社媒内容吸引目标客群的眼球，但想要实现持续有效的商业转化，就必须给意向客户再添一把火。
因此，Sublue选择了红人合作，利用他们的影响力和背书，完成从“种草”到“下单”的营销闭环。效果非常明显，根据第三方平台数据显示，此类合作为Sublue的官网带来了28%的流量提升与35%的咨询增长；在集中的“Influencer Code”促销活动中，通过KOL渠道新增订单占比也能达到12% 。
不过邀请红人合作很简单，可是具体怎么做却值得探究，通过对品牌过往合作案例的观察，SocialBook认为Sublue的合作思路主要体现在“精准筛选”与“场景多元”这两方面。
01 精准筛选
Sublue 倾向于与拥有“海洋运动”“旅行探险”“健身生活”三大标签的 KOL 合作，以保证内容调性与品牌价值高度一致。
Maria Riera，职业冲浪运动员，参加并拿下过多项赛事的名次。其个人形象健康阳光，长期分享冲浪、旅行与健身内容，不仅与Sublue“轻松探索水下世界”的品牌理念高度契合，还拥有近80万的粉丝，属于非常理想的合作对象。
具体来看，Maria拍摄了一条Reels视频来推广品牌的新产品——Navbow，这款产品是面向成年用户的，相比于MIX，拥有更深的下潜深度、更久的续航能力以及更快的推进速度，当然价格也更高，单价在999美元，属于更高阶的产品线。
Maria在视频中展示了自己使用该款产品在遨游近海的过程，姣好的身材搭配上灵活的身姿，Maria似乎真正地融入到了海洋中。画面效果非常惊人，吸引了不少粉丝点赞留言。
最终，该条合作帖文收获了74万的播放、3.6万次点赞和228条评论，数据反馈相当不错，绝对超出了Sublue的预期。
值得一提的事，Sublue和Maria和的合作使用了联合发布功能，配合简介处的文案，极大方便了Maira的粉丝群体快速链接到品牌官号，有效提升了品牌在目标客群中的声量。
02 场景多元
Sublue和红人的合作内容并没有局限于“深海冲浪”，还涵盖泳池、游艇、海岛度假和潜水洞穴等多种使用场景，以充分展示 Sublue 不同产品型号的适配性。
而场景多元的另一个要素则是合作大量的社媒红人，仅在Instagram上的品牌官方标签#Sublue下的帖文数量就超过了1万，对于一个相对冷门的产品来说，这个数字真的非常庞大。
通过SocialBook的竞品追踪功能，我们也能证实这一点。
三、Sublue的营销启示
总的来说，Sublue能持续保持领先身位的关键还是在于保持了社媒运营与红人营销的双驱动。
对于出海品牌而言，我们认为Sublue身上至少有两点值得认真思考和借鉴。
其一，内容策略要从核心卖点出发，兼顾种草与使用指导，用连贯的“产品—场景—教学—文化”叙事，快速建立目标市场认知；
其二，KOL 合作要坚持“调性匹配＋场景多元”原则，既要挑选与品牌调性相符的中高影响力红人，也要在泳池、海岛、洞穴等多样化场景中展示产品实力。
如果你的品牌也处于声量较小的阶段，或是经营的品类不属于传统的大宗范畴，但希望和Sublue一样，通过社媒实现声量和销量的双增长，那么欢迎咨询我们。
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