引言
在欧美，割草机已融入家庭日常，成为庭院维护的“必备成员”，中产家庭每年会为草坪修剪、花园养护及泳池管理投入1000至2000美元，园艺不再只是美化环境的点缀，而是一种兼顾可持续理念与自然亲近感的生活态度。
根据Precedence Research发布的最新研究报告，全球割草机市场正以6.2%的复合年增长率持续扩张，预计到2034年市场规模将达到635亿美元。从区域分布来看，北美地区仍保持全球领先地位，其市场份额占比约达36%。
随着环保理念深入人心、都市人群回归郊区生活的趋势兴起，以及消费者对"低噪音、零排放"工具的青睐，燃油割草机正被电动产品取代，此浪潮下一个中国品牌凭借锂电池技术异军突起，革新园艺工具行业，成为绿色生活的新选择，它就是中国割草机品牌Greenworks。
Greenworks2024年业绩报告显示，公司全年营收达54.26亿元人民币，同比增长17.52%，成功实现扭亏为盈，其中海外市场贡献超98%营收，同比增长13.25%，业务覆盖全球190多个国家和地区。
Greenworks靠什么赢得全球消费者的青睐？出海营销战略又有哪些独到之处？跟海玛一起来探索一下吧！
一、电压系统定义竞争力
Greenworks作为格力博(Globus)集团旗下专业新能源园林机械品牌，自2009年创立以来持续深耕自主品牌建设，凭借出色的产品耐用性和人性化设计，其产品在北美及欧洲市场建立了卓越的品牌认知度和美誉度，精准满足不同消费群体的多样化需求。
成立之初格力博也是个"燃油派"，专攻传统园林机械，但2007年前后，眼看全球环保风越刮越猛，消费者开始嫌弃油锯的轰鸣和尾气，因此果断调转船头——既然未来是绿色的，那就做新能源园林工具的"头号玩家"。
2009年，格力博正式推出Greenworks，以锂电池技术为核心突破口，率先布局新能源园林工具市场，创新性地开发了24V至82V多电压平台系统，通过"一电多用"的模块化设计显著提升了产品性价比。
Greenworks开创性地以电压平台重构产品体系，打破传统按功能分类的局限，用电压给工具分"战队"：24V像入门级乐高，两块电池还能拼成48V用；60V是主力军，割草车、修枝剪全搞定；82V直接变身"燃油终结者"，商用级设备都能带得动。
关键是所有同电压工具共享电池，买一次电池，能用在十几款设备上，实现"一块电池走天下"的便捷体验，这种可自由组合的电力解决方案，如同园艺工具界的"万能积木"，让用户以最小投入获得最大使用价值。
以割草机为例，Greenworks通过优化切割系统和草屑处理方式，不仅让割草更高效，还让使用体验更舒适，依托其先进的60V锂电电池技术，这一系列产品兼具卓越性能、耐用性和长续航，可适配从零转向割草车到轮式工具、手持工具等多种设备，具备运行时间长、充电速度快、电池寿命长等优势。
相比传统燃油设备，Greenworks不仅提供与引擎类产品相媲美的强劲动力，还实现了零排放、低噪音的环保表现，完美契合全球绿色发展趋势。
Greenworks的产品设计处处体现着人性化思考，Greenworks重新设计了刀片系统和集草装置，让割草变得更轻松、割得更整齐，碎草自动收集，再也不用弯腰收拾。
二、多元化海外营销策略
Greenworks能在竞争激烈的欧美园艺市场杀出重围，除了过硬的产品实力，更靠一套"走心"的营销打法，他们深谙一个道理：想要赢得海外消费者，得学会传播自己。
Greenworks传播自己的方式，便是海外红人营销！Greenworks特别会借助社交媒体和海外网红的力量来打响品牌，由于产品本身具有一定的学习门槛和特定的使用场景，Greenworks将YouTube和TikTok作为核心传播阵地。
在YouTube上，Greenworks会邀请欧美家装DIY达人进行“硬核测评”，量级在50万至200万之间，达人会将锂电工具与传统燃油工具摆在一起对比，直观展示“用电的比烧油的”到底好在哪！
无论是噪音测试中Greenworks约65dB的表现与燃油机超过90dB的差距，还是维护成本上燃油设备每年超过200美元的耗油费与锂电设备仅需充电的优势，甚至通过单块电池完成超大草坪修剪的极限挑战，都让静音、零排放、低维护等优点一目了然，这种真实场景下的眼见为实，比任何广告都更有说服力。
以园艺博主@Blades of Grass Lawn Care, LLC为例，他是一位拥有51.3万订阅的YouTube博主，他的频道内容聚焦“草坪护理行业的实操与经营”，涵盖园艺与草坪护理技巧，以及从零开始到运营割草服务的实用指导，不仅分享具体的操作方法，还深入探讨业务管理与运营经验，是园艺垂类博主，与Greenworks非常切合。
在合作视频中，Blades of Grass Lawn Care, LLC展示了如何使用商用Optimus Z 36英寸立式割草机来提升工作效率，详细介绍了割草机的设计与操作，包括其36英寸的割幅和立式驾驶方式，突出其在提高生产力方面的优势，同时，通过实际操作演示，展示了在处理大型草坪时的高效表现，显著缩短作业时间并提升整体工作效率。
内容没有过度夸大宣传，而是着重呈现产品的实际操作与核心优势，让观众在真实场景中直观感受割草机的性能与便利，避免了传统广告的生硬推销感。
通过这种接地气、实用性强的呈现方式，吸引了大量真正对割草机有需求的用户，积极的评论区提问交流，进一步增强了品牌的可信度和用户粘性，此视频目前发布两周时间，已经达到2.2万播放。
在TikTok 上，Greenworks采用短视频传结合挑战赛互动的方式进行品牌营销，并邀请网红参与到其中进行造势。
打造了#Greenworks话题，鼓励用户上传使用体验视频，增强参与感，在此基础上，UGC内容进一步激发用户热情，使品牌传播从单向信息输出转向真正的双向互动。
Greenworks建立了一套覆盖线上电商和线下零售的全渠道网络。在电商方面，多款产品表现出色，其中48V推式割草机和40V自走式割草机长期位居亚马逊“草坪机及拖拉机品类”销量前十。
在线下，Greenworks已进入北美主流零售渠道，包括Walmart、Costco、Home Depot等大型连锁商超，门店总数超过1.2万家，让消费者可以轻松体验和购买产品。
海玛观品牌
Greenworks的特别之处在于重新定义了人们使用园艺工具的方式，通过锂电池、智能控制系统和模块化设计的创新组合，不仅提升了庭院维护的效率，也让清洁、安静和方便成为可能，借助海外红人营销，Greenworks将技术优势转化为生活方式的升级，培养了新的使用习惯，逐渐改写了长期由燃油工具主导的市场格局，让庭院维护变得更加智能、环保和贴心。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
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