近日，在MAMA Guangzhou行业分享会上，敦煌网副总裁李卫发表题为《社交下的出海玩法，从走出去到被喜欢》的主题演讲。拥有二十余年电商出海一线经验的李卫指出，当前中国企业出海正经历从“流量驱动”向“信任驱动”的根本转变，社交平台与社群经济已成为品牌构建国际影响力、建立持久用户连接的核心入口。
流量结构三阶段演变：从“中心化”到“喜好化”
李卫将电商出海流量结构演进划分为三个阶段：
1.0阶段：以门户网站、搜索引擎为代表的中心化流量时代，用户被动接收信息；
2.0阶段：社交平台崛起，内容逐渐丰富，用户按需寻找信息，流量向去中心化过渡；
3.0阶段：进入“喜好驱动”时代，用户主动屏蔽不感兴趣内容，私域流量与垂直场景价值凸显，社群经济成为建立深度信任的关键场域。品牌需通过持续的内容互动与价值共享建立用户心智。
01 创作者信任与社群连接，成为出海增长新引擎
李卫援引行业数据指出，红人营销已从实验性手段转向主流策略，过去五年复合增长率达33%，预计2025年至2030年仍将保持31%的高增长。更值得关注的是，72%的消费者更信任创作者内容而非品牌广告，69%的消费者认为创作者推荐比传统广告更可信，82%的用户愿意跟随喜爱创作者的购买建议。
“信任已成为用户行为的根本驱动力，也是品牌出海从‘扩散’转向‘被认可’的关键。”李卫强调。敦煌网创始人王树彤也曾指出：“在数字经济时代，信任是最宝贵的货币。社群和网红营销不只是推广手段，更是建立可持续品牌关系的信任基础设施。”
02 敦煌网布局：MyyShop，赋能品牌构建“信任出海”通路
为帮助中国品牌在海外建立信任连接，敦煌网旗下推出MyyShop——AI驱动的网红营销全链路平台，为中国好工厂、好品牌精准对接海外社群影响力。该平台通过“发布商单-接单响应-创作内容-验收与发布”四步闭环，助力企业高效开展网红营销，尤其适合供应链实力强但缺品牌认知、缺乏内容与流量抓手的中小企业。
温州个护小家电品牌：通过MyyShop发布$50商单，吸引23位达人接单，最终与一名240万粉丝的3C电子类网红合作。视频播放量超10.7万，CPM远低于行业平均，凭借网红真实开箱与使用演示，成功塑造“智能个护”品牌形象，跳出低价竞争。
义乌运动瑜伽服企业：以$50商单吸引26位达人响应，合作一位73万粉丝的服装类达人。视频播放量达11.4万，精准触达瑜伽爱好者群体，通过实穿展示传递产品弹性、舒适度与设计细节，有效建立品牌信任与口碑。
03 未来三大增长方向：内容信任、技术提效、私域协同
基于流量结构与用户行为的变化，李卫为中小企业提出清晰布局建议，指出未来增长将聚焦三大方向：
内容信任持续深化
中长尾红人互动率可达8%-20%，远超头部红人的2.8%，且合作模式正从单次转向长期，更利于品牌粘性建设。社群经济通过持续互动与共同价值塑造，为企业带来更高信任转化。
技术全链路提效
AI已在红人筛选、成效追踪、ROI预测等方面广泛应用，MyyShop等工具可提升营销效率50%以上。未来结合AR/VR、区块链在版权保护与数据真实性的应用，将进一步巩固信任基建。
私域与多场域协同
私域场景爆发将大幅降低获客成本，预计可达200%，用户留存与复购率有望提升100%-150%。敦煌网通过平台化工具与社群运营矩阵，助力企业构建“公域引流、私域深耕”的信任闭环。
中小企业迎来结构性机会窗口
李卫特别指出，2026年将是社交流量格局形成的关键期，中长尾流量提效需求初现；2027年后，头部流量格局稳定，中长尾多对多需求将全面爆发，结合AI赋能与社群信任基建，中小企业有望实现更高效、更可持续的出海增长。
“出海不再是简单的货卖全球，而是通过内容建立信任，通过社交传递价值，最终实现从‘被看见’到‘被喜欢’的品牌跨越。”李卫总结道，“敦煌网愿持续通过技术、平台与生态能力，助力中国好工厂、好品牌，真正被全球看见、被全球信任。”
