最近有很多的朋友常常问我亚马逊关于选品的问题，今天我就以三大点为基础，聊一聊在亚马逊选品过程中的一些规则。
1、市场细分
一个由两个人创业者在美国洛杉矶成立的电商服装公司，在仅仅三年的时间内，GMV快速高达9938%，2018的营业额已经超过1亿美金！
他们个非常的注重于一个细分的领域Figs，和其他的服装不同，他们非常专注于一个细分的领域，医疗机构里医生和护士穿的医护服，Figs并没有将眼光仅仅停留在10美元一件的传统医护服上，他们自己创造一个之前几乎没有人尝试过的售价超过38美元的高端医护服领域。
这是一个此前没人进入的领域，Figs他们是第一个吃螃蟹的人，最开始接受了很多的嘲讽，曾经有一位服装行业的大卖公开说：我欣赏两位女性的坚持和决心，但是我为她们不明智的选择感到悲哀，这些消极的言论并没有打消两位创始人的热情，他们把这些嘲讽变成动力，始终坚持着自己的选择，并最终，用骄傲的成绩给了那些人狠狠的一巴掌。Figs的成果并不是巧合，成功是选品是一切的开始，是细分上他们做到了极致，
选择大类目，美国的医疗保健领域有2000万从业者，不管是美国还是中国，医护服则是这些医护人员的每天必需品，更重要的是，这个庞大的人群的平均收入远高于其他人，这个群体的消费力绝对是不能小看
细分小类目，医护服虽然拥有着巨大的消费群体，但市场的竞争力同样的巨大，WSJ去年年底的这边文章《This Company isFast Becoming the Qarby Parker ofscrubs》给出的数据显示，美国医护服市场规模达到了100亿美金，全球医护服装市场的盘子则超过了600亿美金，而在这中间选择一个小的类目去进行细分就显得很重要了。
Figs的创始人正是在这种情况下，利用他们女性的直觉和敏锐的洞察力察觉到了一个新生的市场需求，一个符合人们审美，具有时尚感和艺术感的高端医护服
如果没有这么一个小类目，那就去创造出一个。Figs的成功告诉我们，做好市场的分析，找准客户群体，分析他们国家的民土风情，才能找准定位，找到正确的产品。
二、创新很重要
对于很多人来说，铅笔只是一个我们生活中简单地工具，常用的钱币就是用木头包裹着石墨比件，稍微创新点的铅笔也只是允许你通过一个按钮来挤压石墨铅笔，但是在magnoliati 的手中，铅笔却变成一个伟大壮观的东西。
钛合金结构和石墨笔尖的引人注目的磁性配置，使厚朴的钛变得简单、精致和崇高。magno-ti（因其磁性和钛结构而得名）有一个圆柱形的设计，中间有一个金属环/皮带，可以上下滑动它光滑的身体。金属环内有一块磁铁，有助于将铅从钛合金圆筒内推出。利用看不见的磁性魔力，环在外面上下滑动，而石墨导线则神奇地从圆筒内向外和向内移动，没有任何接触。一旦你把笔尖拉伸到它想要的长度，扭转铅笔头就可以把笔尖锁定在适当的位置，这样你就可以在不向内收缩的情况下画草图了。MagnoTi甚至在笔的后端有一个卷笔刀，可以让你随时保持笔尖的锋利。
magno-ti的成功并不只是建立在一根小小的铅笔上，更多的确实靠他永久饱满的创造力和延续不灭的持久生命力。简单的东西并不是一成不变的，在生活中的小物件上做一个从未有过的改变，这也许就是一个新的商机。
3、走在时代的尖端
2014年，与MIFA创始人骑行进藏同步进行的，还有已经沉淀了六年时间的声学技术研发铺垫工作，MIFA创始人在青年时代痴迷于骑行和音响，在艰辛的旅途中他顿悟到，音乐是人生旅途之中最好的伴侣。
回来之后的他开始创立MIDA品牌，决定顺义时代潮流的发展，在保留B2B的基础上，进一步开头线上销售的国际市场，他选择了亚马逊，事实证明，正如创始人所预期的那样。在打造中国音频品牌出海，不断调适、优化的过后，速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。
在前期的摸索阶段，由于对跨境电商行业的不了解，“MIFI”遭遇了很多困境，前几个月的销量更是十分惨淡，但勇敢的人从不轻言放弃，始终秉承着“品牌塑造+技术精品”的信念，2017年的销售旺季，依托速卖通双11 、黑五活动，店铺销量开始实现爆发式的增长。自此，“MIFA”彻底实现了由线下工厂到线上零售的成功转型。
选品其实就是在做一个个艰难的决定，“MIFA”的成功看似与选品无关，但其实创始人也是在两款产品中选择，是留在舒适区继续做日益艰难的工厂，还是走向更大的圈子，选择一条从未踏足过的道路？所幸，他做出了正确的选择，也收获了一张满意的答卷。
4.结语
选品是亚马逊的基础，一个优秀的产品往往能在后期销售中节省许多不必要的开支，降低推广难度，加快推广进度。在初期的选品过程中，戒骄戒躁，做好市场调查，做好产品差异化创新，紧跟时代发展的潮流。机遇从来都是眷顾着有准备的人，一切都不算太迟。
