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情感分析
文章导读
    在跨境电商中,我们经常会说七分选品,三分运营,而在社交电商中,产品也是硬核,所以选一款好产品也是至关重要的。通常,这类产品都在亚马逊BEST. 在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则,就是找到日销大于10件,每件利润10美元的产品。

    跨境电商中,我们经常会说七分选品,三分运营,而在社交电商中,产品也是硬核,所以选一款好产品也是至关重要的。

    那么,应该怎么去选一款好产品呢?

    选品的五大要素

    1、寻找高需求产品

    寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常,这类产品都在亚马逊BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之间,尽管每个类别都会有所不同。

    大多数制造商要求的最小订单数量(MOQ)是500-1000件,如果产品月销300件或更多,那么你的库存周转时间会缩短,最多停留2-3个月,从而避免了库存积压。

    2、寻找低竞争产品

    供需的基本原理:需求高且供应少的话,利润就会很高。对于看好的产品,销售的卖家数量越少对你来说越有利。

    你可以通过查看产品测评进行评估。一款产品的平均测评数量越少,你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

    3、寻找具有良好利润空间的产品

    你要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用,广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。

    在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则,就是找到日销大于10件,每件利润10美元的产品。

    4、寻找售价在20美元至50美元之间的产品

    除了寻找高利润、高需求和低竞争的产品外,你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。20美元以下产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后,不会剩下太多的利润,小编并不推荐哦。

    5、寻找低季节性的产品

    避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品,因为销售这类商品不能获得稳定收入,并且会产生库存积压等问题。

    选品核心是打造小型产品线:

    如果开发了一个产品,反响不错,之后就可以考虑再跟着上两款同类产品(同一个小类目,比如款式相近的几款狗链)。要优先于开发其他不同品类的产品(狗链、指甲刀、记事本这样不相关的产品)。

    当然数量不一定非要三个,可以是三到五个,核心是打造小型产品线,而不是散落的、孤立的产品点。

    这样做的原因有几个:

    1、成活率高,有第一个产品测试市场之后,后续跟进的产品大部分都能维持基础的销量,相比起试验一个全新的产品,底子要好一些。

    2、时间成本降低,因为有了之第一个产品的铺垫,对后续产品的关键词、用户关注点、产品描述词汇,都有了大量的认知,员工的时间相比起做一个全新的产品,会大大缩减。

    3、供应链优势,对产品的行情价会更加清楚,如果是同一个供应商,后续产品的配合度也会更高,报价的水分也更少。

    4、优化的决心会更大,因为已经测试过市场,后续产品可以一开始就在包装和图片上面放胆投入资金去做,缩短的升级的时间。

    5、重叠流量,现在有部分买家已经有了店铺的概念,看到你卖水果刀,他们在找菜刀的时候可能会直接去翻你店铺的链接,带来了重叠的流量。

    选品无非几个因素:差异化,利润率,市场容量,竞争度等,那么小伙伴们选品存在哪些痛点?欢迎留言。

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