在跨境电商中，我们经常会说七分选品，三分运营，而在社交电商中，产品也是硬核，所以选一款好产品也是至关重要的。
那么，应该怎么去选一款好产品呢?
选品的五大要素
1、寻找高需求产品
寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。
大多数制造商要求的最小订单数量(MOQ)是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。
2、寻找低竞争产品
供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。
你可以通过查看产品测评进行评估。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。
3、寻找具有良好利润空间的产品
你要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。
在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。
4、寻找售价在20美元至50美元之间的产品
除了寻找高利润、高需求和低竞争的产品外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。20美元以下产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润，小编并不推荐哦。
5、寻找低季节性的产品
避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。
选品核心是打造小型产品线：
如果开发了一个产品，反响不错，之后就可以考虑再跟着上两款同类产品(同一个小类目，比如款式相近的几款狗链)。要优先于开发其他不同品类的产品(狗链、指甲刀、记事本这样不相关的产品)。
当然数量不一定非要三个，可以是三到五个，核心是打造小型产品线，而不是散落的、孤立的产品点。
这样做的原因有几个：
1、成活率高，有第一个产品测试市场之后，后续跟进的产品大部分都能维持基础的销量，相比起试验一个全新的产品，底子要好一些。
2、时间成本降低，因为有了之第一个产品的铺垫，对后续产品的关键词、用户关注点、产品描述词汇，都有了大量的认知，员工的时间相比起做一个全新的产品，会大大缩减。
3、供应链优势，对产品的行情价会更加清楚，如果是同一个供应商，后续产品的配合度也会更高，报价的水分也更少。
4、优化的决心会更大，因为已经测试过市场，后续产品可以一开始就在包装和图片上面放胆投入资金去做，缩短的升级的时间。
5、重叠流量，现在有部分买家已经有了店铺的概念，看到你卖水果刀，他们在找菜刀的时候可能会直接去翻你店铺的链接，带来了重叠的流量。
选品无非几个因素：差异化，利润率，市场容量，竞争度等，那么小伙伴们选品存在哪些痛点?欢迎留言。
