⬅返回
情感分析
文章导读
    开发客户还好说,我们只要持之以恒的给客户发各种外贸函电即可,但是如果要想有效试探客户的合作意愿的话,这时候写和不停地发送外贸开发信是十分重要的。拟写和发送外贸开发信是外贸工作所以业务员都必须掌握和必须经历的一个成长的过程。人们常说一封好的外贸开发信发挥着十分重要的

    外贸前期最重要两项工作就是开发客户和不断试探客户的合作意图。开发客户还好说,我们只要持之以恒的给客户发各种外贸函电即可,但是如果要想有效试探客户的合作意愿的话,这时候写和不停地发送外贸开发信是十分重要的。拟写和发送外贸开发信是外贸工作所以业务员都必须掌握和必须经历的一个成长的过程。人们常说一封好的外贸开发信发挥着十分重要的 作用,那是为什么呢?因为对于客户而言,每天人们都会为了与这样的客户进行合作,或者为了有效拉拢这个客户,而不断地实施外贸开发信的轰炸战。久而久之,客户对于外贸开发信这种外贸函电都已经习以为常了,所以如果客户在万千外贸开发信中选择打开你的开发信阅读的话,那么就可以极大的提高客户选择与你们这家公司合作的可能。所以说我们一定要做好外贸开发信这块的工作内容。在万千开发信实战中,我总结了以下写外贸开发信的3R原则给大家分享一下。

    那么这3R原则到底指的是哪些内容?其实,3R是“Right time”、“Right way”和“Right person”,用中文来总结的话,就是我们在对的时间通过对的方式把外贸开发信发给对的人,再在一定运气的指引下,这封外贸开发信被客户打开阅读的机率就会有效增长一分。当然,3R原则是我们在写外贸开发信需要坚持的一个原则,除了这个原则之外,最重要的是我们还要做好外贸开发信的内容质量问题。但是今天我们探讨的重点主要3R原则,所以我们来具体分析一下这个3R原则吧。

    首先是在对的时间。一般情况下,我们在给客户发送外贸开发信的时候,这个时间点的把握也十分重要。对于客户而言,周一的时候是大伙儿公认的比较忙碌的时期。在周一的时候,一般是客户刚上班的时候,这时候客户需要处理很多之前积压的工作,所以说这时候的客户在工作上都自顾不暇了,怎么还会有时间来看你的外贸开发信呢?当然周五也不是一个好时机,因为周五的时候客户有临近休息日了,所以这时候客户为了尽可能的为周一缩减工作任务量,他们在这一天也是十分繁忙。忙着整理各项工作,能解决的解决,解决不了的就会分好类,等待再次上班的时候来处理。周末的时候更不是好时候,这时候的客户正在休假时期,如果这时候给客户发来有关工作之类的事物,他们肯定心情不佳,给客户留下了一个不好的印象,从而不利于以后双方的深远合作,综上所述,我们要想给客户发开发信的话,最好在周二到周四之间来给客户发。除此之外,我们一定要考虑好时差问题,对于南北半球的问题,有时候我们这边白天,对方可能正值黑夜,所以我们一定要把握好这个时差问题,在合适的时间点给客户发送外贸开发信。

    其次就是对的方式。我们在给客户发送外贸开发信的时候,为了提高外贸开发信的回复率,我们在发送外贸开发信的时候,一定要要找一个合适的模板,并作出合适的修改,还要充分做好客户的信息的查询工作,从而根据客户这边的具体情况针对性的给客户进行发送。切忌群发,因为一般情况下,这种群发的开发信没有针对性,对于客户而言就像是无用内容的形式一般,所以客户一般都不会打开这种通用式的开发信阅读的。当然我们在发送我们的开发信的时候,也要注意邮件链接地址,防止被客户这边的系统给自动拦截成了垃圾邮件,这样的话,我们的开发信很难成功发给客户。所以说,通过合适的方式来实现对外贸开发信的发送同样十分重要。

    最后就是对的人。在发送外贸开发信的过程中,我们并不是漫无目的地进行的,至少我们得先有效获取客户的邮箱地址才行。但是在获取客户的邮箱地址之前,我们还要考虑这个客户的职权问题。当前网络信息资源十分发达,我们可以根据我们实际需要来选择具体的客户来进行开发信的发送,从而有效争取提高客户打开阅读我们外贸开发信的概率。

    总而言之,外贸开发信需要重视的细节有很多,我们在做好一些基础项目工作的同时,一定要重视对这三项原则的坚持,争取使外贸开发信在整个外贸工作中可以发挥出更大的作用。


    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/22698

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • David 陆华

      非常实用,很好的的三项开发信原则,可以实践操作看看

      2021-01-16
    • 怎样外贸? 怎样外贸?
      1、首先呢,是起步阶段,一些支持免费的B2B网站,其中有一些是免费的,如环球资源,香港国际采购网,MIC等,而且很多,后把自己的产品信息发布上去,一方面是给客户...
      jacky
    • 互联网外贸≠ 互联网 + 外贸 互联网外贸≠ 互联网 + 外贸
      传统外贸:= 英语 + 外贸互联网外贸:≠ 互联网 + 外贸= 传媒学 + 外贸互联网具有传播速度快的工具属性。但是没有经过精心策划的外贸营销,无异于搬砖,干苦...
      外贸Yang
    • 外贸新手怎么做外贸 外贸新手怎么做外贸
      很多外贸新手是科班出身,大学学的专业就是国际贸易,他们刚入行时都是自信满满的。
      Mike
    • 公司外贸pk工厂外贸 公司外贸pk工厂外贸
      一直以来对于公司外贸和工厂外贸,各界人士看法不一,很多想做外贸的新人也都在公司和工厂之间纠结过,今天就来分析一下公司和工厂外贸的利弊,虽各有千秋,但也能分出个高
      小顾畅谈
    • 外贸的特征 外贸的特征
      ?销售型跟进外贸开发信是在销售过程的不同阶段吸引潜在客户的邮件。 这些开发信有助于建立潜在信任和理解,同时提醒潜在客户你们公司的利益,并提供继续对话的理由。 跟...
      Joas
    • 如何做外贸 如何做外贸
      外贸这一行业是一个高收入但也很辛苦的行业。有多少人在这一行业中打拼数年,最终名利双收,取得了不错的成就,也有许多人在外贸竞争的浪潮中起起伏伏,艰难生存,亦或是实...
      小顾畅谈
    • 外贸-经验篇 外贸-经验篇
      外贸是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的世界。今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一...
      CAICAICAI52
    • 外贸干货:外贸营销攻略 外贸干货:外贸营销攻略
      所谓外贸营销就是将传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成踢桃合适外贸企业运用的营销系统,目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家...
      rom
    • 外贸大事件 外贸大事件
      根据中国国际贸易促进委员会法制司发布的信息,截至2021年2月24日,共有211个国家(地区)采取了与疫情相关的措施。
      AdVich营销
    • 外贸的细节 外贸的细节
      做外贸的人,经常会犯下面的错误,不知道你们有没有犯过同样的错误,至少我是遇到过的,其实犯错不可怕,不改正还继续犯错才是最可怕的,下面的错误你有犯过吗?想过...
      小肖
    • 外贸小经历 外贸小经历
      从事外贸多年,一直的感谢之前的公司。他们给的平台不是说让我得到了多少客户,而是让我有机会从一个什么不懂的大学生到从工厂底层实习到业务跟单,最后能够独立接单。
      JASON
    • 成功做外贸 成功做外贸
      现在大家,可能都知道外贸越做越难,现在更加是感觉没以前好做了,那么我们怎么样可以改变现在这样的状态呢?这就需要我们不断的开发探索新的方法,才能...
      小卢
    • 外贸SWOT分析 外贸SWOT分析
      SWOT分析,源于公司发展战略对于企业内部的分析。但是这里我们把这个含义植入我们外贸这个行业。
      六月丿
    • 外贸大事件 外贸大事件
      今日简介:1、众多国家货币贬值;2、英美大买家已开始取消供应商订单;3、第127届广交会确认延期;4、美国加税调整;5、法国对进口酒精消毒凝胶和口罩零关税;6、...
      邦友684773
    • 外贸之路续 外贸之路续
      其实在那份1800底薪前面(这个1800底薪估计一辈子都木法忘记)还干份工作,不过时间很短暂,说起来惭愧,是TM被人家辞退了。
      Jason