亚马逊购物车规则改了！卖家入场门槛降低，但竞争更大了

7月20日起，亚马逊Featured Offer（黄金购物车）规则将迎来一次重要调整。卖家群里对此讨论激烈，有人说这是中小卖家的红利，也有人觉得换汤不换药。

一、规则到底改了哪里？

以前购物车分配走的是“先看资格、再比实力”的双阶段筛选。卖家得先过一道门槛：订单缺陷率、迟发率、有效追踪率不达标的，直接没资格抢购物车。新店、新品必须先养数据才能拿到入场券。过了这道门槛之后，才进入价格、物流、评分的比拼环节。

新规则完全取消了前置资格审核。所有正常在售的商品，直接进入购物车竞争池。绩效指标从“一票否决”降级为与价格、时效、评分并列的权重项。

关键点在于：分配算法完全没变，低价、FBA时效、店铺绩效依然是核心打分维度。 放开入场不等于更容易抢到购物车。以前被拦在门外的卖家现在能进来了，但进来之后发现，对手更多了，竞争反而更激烈。

二、哪些卖家会受益？

新卖家和全新账号最直接受益。以前新店上线必须先养数据才能拿到购物车资格，现在只要上架就能参与竞争，冷启动周期明显缩短。

新品冷启动阶段也不错。零销量、零评价的新品不再被卡在资格审核环节，上架就有机会获得“加入购物车”按钮，早期订单和权重积累变得更容易。

绩效有过短期波动的老卖家也能受益。以前某个月ODR超标，购物车资格可能直接被取消，需要申诉才能恢复。新规落地后，这类商品自动进入竞争池，不用额外操作就能重新参与竞争。

三、卖家现在该做什么？

稳住店铺基础绩效。 购物车算法里，ODR、迟发率、取消率、退货投诉依然是核心得分项。虽然不设资格预审，但绩效差会在排名里体现出来。

优先观察欧洲及英国站数据。 这次新规以英、德、法、意、西为试点站点。建议在这几个站点多关注流量、转化、购物车占有率的变化，积累经验。如果效果好，后续会推向全站点，早做功课没坏处。

分层定价布局。 FBA维持稳定竞争力定价，FBM优化物流时效。无脑低价内卷只会把利润越压越薄，最终谁都赚不到钱。

强化库存周转。 缺货会大幅降低购物车权重。精细化库存管理，该补货就补货，断货等于主动把购物车让给别人。

加强账号风控和防跟卖。 购物车竞争池扩大后，可能会有更多恶意低价跟卖出现。提前备案品牌，发现违规及时投诉。

新店抓住窗口期。 利用规则过渡期测试新品定价模型和转化率，以长期利润为底线，快速积累订单和评分。别为了抢购物车无底线降价，得不偿失。

四、写在最后

综合来看，这次购物车规则调整，入场门槛是降低了，但竞争的难度一点没减。新卖家和新品确实更容易进入竞争池，但能否拿到购物车，最终还是看价格、物流、绩效、库存这些硬指标。

对卖家来说，与其纠结“门槛变低还是变高”，不如把注意力放回基本功：稳住绩效、优化物流、合理定价。竞争逻辑没变，谁的综合实力更强，购物车就是谁的。

如果你在账号申诉、风控、品牌备案或者合规方面遇到问题，海象跨境可以提供一站式支持——有需要评论区留言！

8月12日死期一到，PPWR对跨境卖家的冲击，天翻地覆。

几乎每天都有卖家咨询我们关于PPWR的问题，主要核心是欧盟包装法无法在8月12日前下号怎么办？

一、PPWR的政策

一、PPWR的政策

PPWR 全称 Packaging and Packaging Waste Regulation，是欧盟全新统一包装法规，将取代执行三十年的旧包装指令，生效后，27 个成员国统一强制执行。

法规核心要求：谁将带包装的商品投入欧盟市场，谁就要为包装废弃物的回收处理负责。无论 FBA 海外仓还是 FBM 自发货，都被认定为包装 “生产者”，必须在每一个有订单配送的欧盟国家单独完成 EPR 包装注册，获取专属 ERN 注册号，并上传对应站点后台，平台才允许正常销售。

影响：该法规明确将于2026 年 8 月 12 日正式生效，从这天起所有卖家必须自主持有对应国家 ERN 号，无资质链接会被限制上架、下架在售商品，情节严重会冻结店铺提现权限，参与Pan-EU物流服务的卖家也可能失去相关权益。

二、PPWR 落地的影响

二、PPWR 落地的影响

1、成本上涨，利润被压缩

按照以前的法规，卖家只需要注册部分国家包装法就能覆盖大部分销量。

而现在PPWR 要求发货到哪一国，就要注册哪一国，如此一来，多国全套包装 EPR 注册、年费、服务费一年下来就得上万元；再加上违规成本，比如违规罚款、海关扣货、平台下架、库存报废等情况，多层叠加下来，成本可能要高于利润了。

2、运营复杂度提升

PPWR 政策不再只是提交一张注册号，已经形成 “注册 - 年度申报 - 包装整改 - 供应链溯源” 完整闭环。

三、无法在8月12日前下号怎么办？

死期越来越近，行业出现了两种情况。

一是部分网传消息称 “个别国家无需注册包装法”，导致不少卖家误以为欧盟整体放宽政策，甚至觉得前期注册全部白费。

二是部分卖家担心如果包装法无法在8月12日前下号，会不会马上就下架产品？会不会要罚款或者封店？卖家们要怎么去处理？

建议尚未注册的卖家：

要抓紧时间安排，咨询正规服务商提交注册，不要继续观望，哪怕大概率赶不上 8 月 12 日下号，也要保留受理凭证。包含合规服务签约合同、注册全款缴费单据、资料提交沟通记录、官方出具的受理回执。后续若平台、监管机构出台延期缓冲政策，以上纸质、电子凭证是申请过渡期的核心依据。