⬅返回
情感分析
文章导读
    那么在报价谈判的时候就要学会扬长避短了,但是劣势要正视,落落大方地说明自己产品的不足,但是在其他方面上去能比同行的有优势,总而言之,劣势一句带过,优势可以讲多一点,客户会自己去衡量。

    报价技巧你学会了吗?

    报价这门学问,用一本书来说也说不完,也不是单单靠着看几篇理论就能学会,更多是要自己去不断实践,不断体验,与客户有几次价格谈判,自然能从实践中得出经验。那么理论是否就一点用处都没有呢?非也,你看了理论不去实践,那才是没用的。

    一、知己知彼,百战不殆

    首先我们要弄清楚,客户要什么。产品是否符合客户想要的,客户是否是来试探价格的。不急于向客户解释价格,首先你报出去的价格已经不在客户接受的范围内了,这时候你解释客户也很难去调整自己的期望来迎合你。所以事先打预防针的重要性就体现在这里了。

    大家都应该比较清楚报价前要先了解客户的实力,公司情况等,看看价格客户能不能承受得起,比如,按照客户公司是实力想要寻找10-20元之间的产品,但是你的产品远远超出这个范围,报价在100-120元直接,这个差距是难以跨越的,那么对于这样的客户的报价就可以不用花太多精力了。

    二、自己的产品,要有信心

    为什么这么说呢,你对自己公司产品有足够的了解吗?知道自己公司产品的优势在哪里,劣势又在哪里。你如果对自己的产品有没有足够的把握和信心,又怎么使得让客户信任你的产品呢?产品是死的,但是人活的,怎么把死物推销个客户那就靠你这个大活人啦~

    三、扬长避短

    了解自己产品的优缺点后,就要去对比跟其他公司的竞争力,以及行业行情。那么在报价谈判的时候就要学会扬长避短了,但是劣势要正视,落落大方地说明自己产品的不足,但是在其他方面上去能比同行的有优势,总而言之,劣势一句带过,优势可以讲多一点,客户会自己去衡量。

    四、步步为营

    报价出去之后,就要做好客户要要价还价的准备,那么在第一次报价的时候,我们就应该选择一个可进可退的价格,开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,我们可以结合自己产品的实际情况,当客户要来谈判的时候,我们手里握有筹码在。

    五、客户心理

    客户进行讨价还价这种心理,无非就是想主导这场交易,那么我们可以顺着客户的这种心理,让客户觉得自己能够在这场交易中获得胜利。在第二次第三次谈判你做出“让步”的时候,可以顺便告诉客户你付出了多大的努力给他降低了价格。如果是老客户,可以亮出温情牌,“老客户,老价钱”让客户心理获得被重视的感觉。

    比如,你报价过去,客户每次都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT,THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种简直就是漫天开价,但是我们也不用着急;

    这个你可以可以回复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE,BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。

    以上就是我对报价的一些小建议,希望能帮到大家~

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    2
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 报价的技巧 报价的技巧
      只要我们足够细心,善于总结经验,任何棘手的问题都能找到可以化解或者攻破的方法,对于外贸的报价也是有一定的方法。
      维尼..
    • 谈判时遇到客户砍价的应对技巧! 谈判时遇到客户砍价的应对技巧!
      做外贸,有个无可避免的梦魇,那便是被客户砍价,很多时候我们报价其实并不高,但是还是会被客户砍价,作为业务员,谁都有遇到过这种情况,无法逃避价格谈判这个纠结的事情...
      猫助守
    • 报价没技巧?这三招还不赶紧学起来 报价没技巧?这三招还不赶紧学起来
      许多小伙伴在报价的时候总会十分头疼。报价的时候既要留有与客户讨价还价的空间,又不能与客户的理想价格相差甚远,高低之间常常难以拿捏。其实,除了报价单外,业务员的报...
      外贸小苹果
    • 忙于应对砍价?学学怎么涨价吧 忙于应对砍价?学学怎么涨价吧
      我们知道做生意的总是能遇到砍价的客户,由于经常遇到所以砍价的功夫大家多少都会几招,那么关于涨价呢?维护客户本身就不易,特别是在竞争非常激烈的行业,但涨不涨价这种
      小顾畅谈
    • 掌握这些报价技巧你才会有更多客户 掌握这些报价技巧你才会有更多客户
      如果说发送开发信给客户是敲门砖,那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的,去买东西的时候,一开始还算是看上了这个产品,当一问到价格时,那就是考验...
      外贸小强
    • 外贸报价技巧 - 如何防止报价见光死 外贸报价技巧 - 如何防止报价见光死
      报价也是外贸中很重要的一环,我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。
      欧那教育
    • 报价的一些小技巧 报价的一些小技巧
      从事贸易行业的人或许都知道,贸易这一行真是一个十分锻炼人的行业。涉及到的专业术语和理论要求繁多不说,在实践操作上更是考验人的身心啊。就拿其中一个“报价”来说,或...
      小顾畅谈
    • 外贸新人之 报价小技巧 外贸新人之 报价小技巧
      作为外贸新人,在经过一段时间内的学习和沉淀之后,就开始接触客户了。而接触客户的过程中,如何报价将会是很重要的一步,甚至会影响整个订单的达成与否。
      朽木开花
    • 展会客户砍价,四种杀价情况的应对诀窍 展会客户砍价,四种杀价情况的应对诀窍
      展会中展会后我们和客户谈论订单的时候定然会出现砍价情况,这里总结四种客户杀价的情况应对诀窍,平时的时候当大家碰到客户讨价还价的时候就可以直接发送给他。
      瑞诺国际
    • 面对客户的砍价,如何“反砍价”? 面对客户的砍价,如何“反砍价”?
      做外贸销售,每天都要面对客户的砍价,面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家,外贸业务员经常被逼到墙角,无路可逃。讨价还价本来就是做生意的常态,卖家想要利润高一点,...
      smile
    • 浅谈外贸报价有哪些技巧 浅谈外贸报价有哪些技巧
      近年来很多人从事外贸这一行业,他们之所以会扎堆走进外贸这个行业中,最主要的一点还是有利可寻。
      你好!明天☀
    • 印度客户交际技巧---第二节(报价和样品) 印度客户交际技巧---第二节(报价和样品)
      【待续】印度客户交际技巧---第一节 接着上周谈到的印度接待客户技巧,这周主要讲讲报价和样品的准备。 1,差异化报价。
      朽木开花
    • 掌握报价技巧,搞好外贸订单! 掌握报价技巧,搞好外贸订单!
      报价是外贸业务在销售过程当中的一个重要步骤过程,一个报价做得好不好,能够直接影响到交易,做得好的报价才有更多的可能促成订单,所以我们要多学习一些报价的技巧,今天...
      猫助守
    • 外贸行业如何有技巧的报价 外贸行业如何有技巧的报价
      报价对于最终大成交易来说是至关重要的。也可以说报价是整个生意往来中,除了你产品品质之外最为重要的因素之一。
      CC.LIU
    • 浅谈P4P调价技巧 浅谈P4P调价技巧
      P4P,也叫外贸直通车,是我们在入驻阿里巴巴国际站的时候早晚会遇到一种营销模式。
      你好!明天☀
    爱心公益
    举报
    问题反馈
    返回顶部