报价这门学问，用一本书来说也说不完，也不是单单靠着看几篇理论就能学会，更多是要自己去不断实践，不断体验，与客户有几次价格谈判，自然能从实践中得出经验。那么理论是否就一点用处都没有呢？非也，你看了理论不去实践，那才是没用的。
一、知己知彼，百战不殆
首先我们要弄清楚，客户要什么。产品是否符合客户想要的，客户是否是来试探价格的。不急于向客户解释价格，首先你报出去的价格已经不在客户接受的范围内了，这时候你解释客户也很难去调整自己的期望来迎合你。所以事先打预防针的重要性就体现在这里了。
大家都应该比较清楚报价前要先了解客户的实力，公司情况等，看看价格客户能不能承受得起，比如，按照客户公司是实力想要寻找10-20元之间的产品，但是你的产品远远超出这个范围，报价在100-120元直接，这个差距是难以跨越的，那么对于这样的客户的报价就可以不用花太多精力了。
二、自己的产品，要有信心
为什么这么说呢，你对自己公司产品有足够的了解吗？知道自己公司产品的优势在哪里，劣势又在哪里。你如果对自己的产品有没有足够的把握和信心，又怎么使得让客户信任你的产品呢？产品是死的，但是人活的，怎么把死物推销个客户那就靠你这个大活人啦~
三、扬长避短
了解自己产品的优缺点后，就要去对比跟其他公司的竞争力，以及行业行情。那么在报价谈判的时候就要学会扬长避短了，但是劣势要正视，落落大方地说明自己产品的不足，但是在其他方面上去能比同行的有优势，总而言之，劣势一句带过，优势可以讲多一点，客户会自己去衡量。
四、步步为营
报价出去之后，就要做好客户要要价还价的准备，那么在第一次报价的时候，我们就应该选择一个可进可退的价格，开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，我们可以结合自己产品的实际情况，当客户要来谈判的时候，我们手里握有筹码在。
五、客户心理
客户进行讨价还价这种心理，无非就是想主导这场交易，那么我们可以顺着客户的这种心理，让客户觉得自己能够在这场交易中获得胜利。在第二次第三次谈判你做出“让步”的时候，可以顺便告诉客户你付出了多大的努力给他降低了价格。如果是老客户，可以亮出温情牌，“老客户，老价钱”让客户心理获得被重视的感觉。
比如，你报价过去，客户每次都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种简直就是漫天开价，但是我们也不用着急；
这个你可以可以回复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。
以上就是我对报价的一些小建议，希望能帮到大家~
