外贸这行不好做？是你没有打开思路

有时候经常会听到的话就是：外贸这行不好做、这行客户少，这都是很典型的开发客户思路没有打开。

案例1：有个做铜雕的客户，可以去开发国外的地毯商，园艺公司。因为做很长红地毯的客户，摆放孤零零的地毯肯定是不上档次的啊， 所以买家会考虑两边要摆放工艺品装饰，那么我们做铜雕供应商就可以去联系国外做地毯的客户。园林设计的公司，不仅仅种树，还要让设计的园林美观，肯定也需要摆放一些工艺品啊，那么铜雕也是一个很好的选择。以此类推，家具出口商可以去开发个人设计师（其实但凡用得着设计师的行业的产品，出口商都可以去开发设计师，虽然他们的货很散，但是一年下来量还真不小。）、家具连锁超市、装饰装修公司。

思路不拓宽，不去尝试就只能做国外的同类小市场，越做越小。但是思路拓宽了，我们往大了做，却可以做到下游市场，终端市场。我们想要拓展开发思路，就需要了解自己的产品，产品的用途，产品的流通。然后根据目标客户群来找，只要公司正在运营的，就肯定有合作机会。要将产品延伸到其他行业去开发，比如日用品可以做礼品、找超市、节日用品公司，服装定制可以找俱乐部，促销公司，广告公司。照明可以找设计师和灯光安装，原料可以直接联系工厂，半成品可以找下游配套，机械产品直接找工厂或二手设备商。
案例2：有一个做灯具的客户，他专门去开发国外那些小B类客户，而这些小B类客户目前被国内很多企业抛弃，原因是觉得订单太小了。但是这个客户反其道而行之，专门去找这些终端最下游的小B类客户开发，他告诉我们的理由是：不要小看了如今的小B客户。随着竞争的激烈，跨境电商的影响，订单化越来越小，小B类客户也是今后重点需要开发的客户群，利润也会高一些。而你是否有想过去接触哪些小B类客户呢？

看完了我们的思路是否拓宽了一些呢？

下面讲一下我们使用环球快客搜索客户的时候，该如何设置自己的关键字：

1：直接输入您产品的产品词
搜出的客户匹配度是很高。

2：直接输入行业词
作为行业大类词，返回数据较多，匹配到的都是行业客户，只要是属于咱们这个行业的客户，都可以去开发，都是会有合作机会的。

3：公司名或业务描述共有属性词
一般公司名带产品词的公司，大部分都是做与这个产品相关的企业。那么我们可以抽取当地公司名称里面共有部分的一些关键字，或者这些客户网站描述，网址共有的一部分词来搜索，将会发展到更多的同类客户。

4：终端客户群体
比如：做食品添加剂的，可以找食品厂
做汽车配件的，可以找汽车厂
最后再强调一点：我们在做业务过程中，要不断学会思考，总结，挖掘新思路，新技巧。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30871